“营销三问：让客户主动上门”简介

　　 本书从营销实操的角度，直接剖析营销的本质问题，详细阐述营销必须回答的三个基本问题，即卖给谁，谁来卖，怎么卖。卖给谁?就是研究找客户，介绍选择客户的MAN原则、产品价值客户化的方法；谁来卖?就是研究带团队，分析团队的金三角、团队的WIFE原则以及渠道功能团队化；怎么卖?就是研究定规则，包括策略组合、销售技巧、分配利益三个部分。最后阐述了开展营销工作的六大基本步骤。要想拥有优势资源，让客户主动上门，营销人员就必须回答本书提出的三个问题，学习和掌握其中的基本工具。

作者简介

李洪道：著名营销顾问 李洪道，他曾是电台的节目主持人，他是中国科学技术大学首届MBA，他曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续健康发展的轨道；服务过外企、国企、民企等多种形态的工业制造企业；每年多达近百场的演讲、公开课和企业内训，他是国内首家工业品营销研究机构负责人，开创工业品营销研究咨询的先河，创建了基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系；慧泉国际(中国)教育集团、上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问，他曾入围2006年度CCTV《赢在中国》全国108强、上海10强，他被评为“中国最具影响力培训师30强，他在《中外管理》等国内核心刊物发表专业论述；《机电商报》等专业杂志的点评专家，他是国内多家著名培训资询机构的专家顾问与讲师，他曾为上海市工业经济联合会、安徽省经委等经济管理机构提供服务并提任多家集团的营销顾问。

出版时间:2007-08-01 | 出版社:机械工业出版社 | 市场价:￥32.00 元

“营销三问：让客户主动上门”简介