手机版
       

《没人买时如何卖》目录

   事实上,当你听到“市场”这个词后,销售大师汤姆R26;霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品,它同时还与“人”息息相关。当你在销售时,就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此,与顾客沟通和了解他们的需求、动机,才是销售的真正意义。 所以,商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度,然后逐渐磨练销售技巧:认识销售的本质,回归销售本源;保持火一样的激情,正面思维问题,积极面对艰难;培养销售素质,调整销售步骤;关心你的客户,了解你的对手……
  通过汤姆霍普金斯的12堂销售课,他会充分帮你得到切实可用的销售启示,发掘出先前被忽略了的销售机会,停止无意义的销售行为,汲取新颖的销售方法,从而成为一个高绩效的销售天才!

在哪儿买这本书?......当当网 (RMB 22.90)

《没人买时如何卖》目录

第一部分 销售到底是怎么一回事
英国哲学家阿尔弗雷德-诺思-怀特黑德曾这样写道,“未来是丰富的,充满各种可能性。有可能是成就,也有可能是悲剧。”是欢庆成就,还是遭遇悲剧,就要看我们如何应对这些可能性了(更重要的是,要看我们如何应对挑战)。无论何时,只要你面临逆境,就应该迅速行动起来。应该集中精力看清现实,找出方法渡过难关,而不是一味哀叹倒霉。这样行动得越快,你迈开步伐改进现状的速度就越快。
·销售到底是怎么一回事(1)·销售到底是怎么一回事(2)
·销售到底是怎么一回事(3)·销售到底是怎么一回事(4)
·销售到底是怎么一回事(5)·销售到底是怎么一回事(6)
·销售到底是怎么一回事(7)·销售到底是怎么一回事(8)
·销售到底是怎么一回事(9) 
第二部分 你是哪种类型的销售员?
由于你在读这本书,那么我就假设你不是那种爱忽悠潜在客户的人,也不会对客户施压,敦促他们作出日后会后悔的购买决定。但这一章的目的不是“什么不该做”。我们的目的是,让你看看当今顶尖的销售人才都拥有什么素质。一旦你知道了这些,你就可以评估一下自己,看你有没有这些素质,如果没有的话,想想怎么提升自己。
·你是哪种类型的销售员?(1)·你是哪种类型的销售员?(2)
·你是哪种类型的销售员?(3)·你是哪种类型的销售员?(4)
·你是哪种类型的销售员?(5)·你是哪种类型的销售员?(6)
·你是哪种类型的销售员?(7)·你是哪种类型的销售员?(8)
·你是哪种类型的销售员?(9) 
第三部分 周而复始的商业周期
记不住历史的人必定会重复历史。——乔治-桑塔亚纳(George Santayana),西班牙哲学家
我不是经济领域的天才,但我有数十年的亲身经验。商业世界是有运行周期的。典型的商业周期有许多阶段。我观察到的几个阶段符合以下这个模式:在每个阶段,只会发生三件事:(1)越来越好;(2)保持原状;(3)变糟。
这并不高深。这是周期,是模式,是季节更替。商业是有季节的,就像人生,就像大自然。身为有志于在事业和人生中都取得成功的专业人士,我们需要领会其中的精髓,并且永远遵循童子军那句“随时作好准备”的箴言。越是死守一个即将结束(无论出于什么原因)的周期,我们就越难在下一个周期里取得成功。
·周而复始的商业周期(1)·周而复始的商业周期(2)
·周而复始的商业周期(3)·周而复始的商业周期(4)
·周而复始的商业周期(5)·周而复始的商业周期(6)
微博评论