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《诊断一线营销——中国企业营销秘笈》目录

     在很多企业的营销例会上,可以发现营销人员常提出的营销问题不外乎以下五种:第一,产品不如竞品;第二,价格比竞品高;第三,政策力度比竞品低;第四,广告宣传力度比竞品小;第五,赊销政策不到位。而且,一线营销人总是能举出大量实证来证明自己。这是问题吗?这通常只是推诿责任的借口。如果按照这样的问题采取行动的话,可能就大错特错了。发现真正的问题不仅需要到一线调查,更需要深刻的洞察,这就是诊断的功夫。某个企业认为的个性问题,站在中国营销的角度来看可能恰恰是共性问题,甚至是某个营销阶段必然出现的问题。解决个性问题只能排除前进的障碍,而解决共性问题才能开辟前进的道路。“诊断一线营销”系列的第一篇“诊断中国一线营销”在《销售与市场》发表后,读者强烈希望连载。于是。有了连续两年的“诊断一线营销”系列连载。在《诊断一线营销》系列中,作者把营销现实与营销理念和营销理论紧密结合,采用“典型现象+理念+现象解读”的文章结构。对中国企业营销一线的现状、问题、根源、对策等进行了耐心的分析和解读。营销人对知识有强烈的需求,但往往又缺乏大段的阅读时间。

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《诊断一线营销——中国企业营销秘笈》目录

第一章 诊断一线营销
  一线营销如此之差不是最可怕的,最可怕的是众多企业高层对一线营销的现状一无所知。当我们和企业高层一起深入一线时,老总们说他们很少这样做。高层平时通过汇报听到的要么是好消息,要么是要政策的声音。
·引言:屈云波回到派力营销·前言
·诊断一线营销(1)·诊断一线营销(2)
·诊断一线营销(3)·诊断业务员的一天(1)
·诊断业务员的一天(2)·诊断销售的“最后一公里”(1)
·诊断销售的“最后一公里”(2)·诊断销售的“最后一公里”(3)
第二章 诊断营销管理
  对于身居高位的老板来说,坏消息必须“过五关,斩六将”才能传到他的耳朵里。对于那些好大喜功的老板们来说,坏消息可能永远传不到他们耳朵里。平时,员工之间可能有诸多矛盾,但在向老板掩盖问题时,他们能达成惊人的一致。
·诊断总部管理(1)·诊断总部管理(2)
·诊断总部管理(3)·诊断一线管理(1)
·诊断一线管理(2)·诊断一线管理(3)
·诊断费用管理(1)·诊断费用管理(2)
·诊断年度规划(1)·诊断年度规划(2)
·诊断年度规划(3)·诊断营销布局
·诊断执行力(1)·诊断执行力(2)
·诊断执行力(3)·诊断执行力(4)
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