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《本质I》目录

   作者在书中收集了多个案例,所谈都是行业的本质问题。由于中国的行业太多,而且每个行业的本质都不同,因此只能谈些理念,作者的目的在于让更多的人重视行业本质的问题,作者挑选了几个大家非常熟悉,而又极其难把握本质的行业,包括运动服和运动鞋、咖啡连锁店、化妆品行业。 就运动服和运动鞋行业而言,作者在书中提到两个品牌在中国的成功,分别是耐克和阿迪达斯,还有为什么这两个品牌能够很快的打到李宁。经过作者的分析研究后发现,耐克、阿迪达斯之所以能够成功,就是因为他们真正的掌握了行业的本质。而这里所说的行业本质,即他们在技术上面有相当的突破,所以他们的产品能够提高运动质量,更重要的一点是他们把其产品和运动精神联系在了一起。这里所说的联系,其中重要的联系就是广告代言人与产品的联系。作者为了证明两个公司的成功所在,还列举了其他一些小公司在广告代言人方面的不成功。也就是说,广告代言人一定要与产品所倡导的精神、所提倡的生活方式相结合,只有这样,此行业才能在市场中茁壮成长。 书中所述的第二个行业就是咖啡行业,以英国咖啡连锁市场为大背景,以连续两年荣膺欧洲成长最快企业20强的尼路咖啡为主要研究对象,辅之以咖啡连锁行业著名案例的分析,从中探寻连锁品牌咖啡经营的行业本质。通过作者的研究发现,这些企业成功的秘诀就在于,他们的成功都是建立在掌握品牌连锁咖啡业的“行业本质”的基础之上。而这一行业本质就是“体验”。 纵观现在的美容行业,多种品牌琳琅满目,但是真正成功的企业却寥寥可数。究竟什么样的策略才能在行业内获得成功就是本部分作者要阐述的,即把握行业本质,再加以适当的策略。作者在文中列举了不少品牌的策略,其中最生动的一部分就是,美容产品与代言人之间的和谐与不协调,也正是这样的例子,才更好地说明了抓住行业本质的可贵。

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