第二章 突破重重困难(10)
新兴市场崛起与争锋的世纪 作者：安东尼·冯·阿格塔米尔 2007-10-10 12:45
令人吃惊的“神话”创造
我最终精心挑选出来的这25家世界一流新兴市场公司可能会很让人吃惊，也会击垮一些先前流传的“神话”。下面这些评论是从众多的分析数据中得出来的，具有很高的科学性和原则性。
只有少数依靠自然资源或廉价劳动力的新兴市场公司才具有主要的竞争优势。
在资本高度密集型产业或者高科技产业领域，很多公司保持住了竞争优势——或者大幅度超过了以前的产业领先者。
这些公司的竞争性优势尤其包括“人为”因素（由管理驱动）而不仅仅是“自然”因素。
世界一流新兴市场公司在亚洲的数量是14家，但在拉丁美洲也有10家，在非洲只有1家。在俄罗斯和东欧至今还没有1家。
虽然俄罗斯和中国一些领先的能源和电信公司具有了全球性的规模，但它们在市场份额占有率、效率或者技术方面，仍然还算不是世界一流公司。
有一种普遍但错误的观点，这种观点认为新兴市场跨国公司主要依靠的是廉价的劳动力才形成了他们非常关键的竞争性优势。即使这在他们公司发展的历史初期是这种情况，但在今天已经远远不是这种情况了。而另外一个真正影响新兴市场公司发展的环境因素是，各新兴市场国家对“婴儿产业”的保护性政策。虽然很多公司（但不是全部）在一定时期内受到了政府的大力资助、提升或保护，但如果新兴市场公司没有切断与政府“笨拙”的保护性政策，或者新兴市场公司不亲自在需求性的出口市场上“一显身手”，那么它们很少能够在全球规模的市场获得成功。我所列的世界一流新兴市场公司没有一家在任何方面受到了政府的保护。以自然资源占生产主体的公司的主要成功因素也属于这种情况，见表28。
表28成功的主要因素
对出口市场的早期投入21对生产过程和产品质量高度关注20对技术含量和产品设计的重视程度15创造一种新型的产业模式13善于发现被其他“老手”忽视的产品领域12利用廉价的人才资源获得优势竞争地位12并购战略11对市场的迅速反应9品牌战略7组织模式/机构安排6自然资源4廉价劳动力4资料来源：作者的采访与研究
新兴市场公司发展的主要驱动性因素同人们普遍性的认识相差甚远。从长远角度来看，在决定一家公司是否会获得成功性发展的评判中，“人为的因素”要比自然资源因素或者低成本的劳动力因素更加重要。实际上，非传统思维是一种对生存威胁以及全球思维模式的适应能力，发展的雄心和意志是成功获得世界一流公司地位的关键性要素。
全球性的思维模势：“婴儿产业”冲破“保护壳”
对出口市场的早期投入和大力投入是25家新兴市场公司中的21家公司获得成功的最主要因素。甚至像沙索公司、信实工业公司、国家石油公司、墨西哥电信公司等这一类长时间关注国内市场的新兴市场公司，最终获得了这方面的经验。另外，有利的国际联系有力地帮助了一些新兴市场公司在美国和欧洲寻求产品外包性服务。
大多数新兴市场公司发现开辟出口市场并不是一件很容易的事情，而事实上，它们最初的尝试往往产生不了多大的效果。这里引用几个最鲜明的例子。韩国现代汽车公司第一次开辟美国市场的时候是以灾难性的失败告终的。先是大量汽车客户对现代汽车质量问题的投诉，最后现代汽车演变成Jay Leno晚间谈话节目借以讽刺的笑柄。在开始的时候，主要的国际石油公司并不愿意购买泰纳瑞斯公司的石油钻井管，但在泰纳瑞斯公司提高了产品质量和服务质量后，这种状况就大大改观了。在美国第一批信息产业公司开始把外包服务交与信息系统公司之前，信息系统公司花费了近10年时间才“说服”了美国的客户。很快，“涓涓细流”变成了“滔滔洪流”。
获得一次幸运的中断也是非常关键的。对三星电子公司来说，对日本半导体产品的反倾销诉讼为它铺平了第一次进军美国市场的“道路”。对信息系统公司来说，对“新千年虫”的恐惧致使它开拓了新的商业产业领域。对西麦克斯公司来说，反倾销诉讼开启了它在欧洲和亚洲的并购热潮，并最终让该公司开始并购对它提出反倾销诉讼的公司。今天，西麦克斯公司和它的美国子公司成为美国最大的混凝土生产商。然而，最后我要强调的一点是，精明地利用好其他公司不屑一顾的“成功性优势”要比幸运更为重要。一位伟大人物以一种与众不同的方式去尝试同样的事情可能会获得很大的成功，对于一家公司来说也是这样的。
我最终精心挑选出来的这25家世界一流新兴市场公司可能会很让人吃惊，也会击垮一些先前流传的“神话”。下面这些评论是从众多的分析数据中得出来的，具有很高的科学性和原则性。
只有少数依靠自然资源或廉价劳动力的新兴市场公司才具有主要的竞争优势。
在资本高度密集型产业或者高科技产业领域，很多公司保持住了竞争优势——或者大幅度超过了以前的产业领先者。
这些公司的竞争性优势尤其包括“人为”因素（由管理驱动）而不仅仅是“自然”因素。
世界一流新兴市场公司在亚洲的数量是14家，但在拉丁美洲也有10家，在非洲只有1家。在俄罗斯和东欧至今还没有1家。
虽然俄罗斯和中国一些领先的能源和电信公司具有了全球性的规模，但它们在市场份额占有率、效率或者技术方面，仍然还算不是世界一流公司。
有一种普遍但错误的观点，这种观点认为新兴市场跨国公司主要依靠的是廉价的劳动力才形成了他们非常关键的竞争性优势。即使这在他们公司发展的历史初期是这种情况，但在今天已经远远不是这种情况了。而另外一个真正影响新兴市场公司发展的环境因素是，各新兴市场国家对“婴儿产业”的保护性政策。虽然很多公司（但不是全部）在一定时期内受到了政府的大力资助、提升或保护，但如果新兴市场公司没有切断与政府“笨拙”的保护性政策，或者新兴市场公司不亲自在需求性的出口市场上“一显身手”，那么它们很少能够在全球规模的市场获得成功。我所列的世界一流新兴市场公司没有一家在任何方面受到了政府的保护。以自然资源占生产主体的公司的主要成功因素也属于这种情况，见表28。
表28成功的主要因素
对出口市场的早期投入21对生产过程和产品质量高度关注20对技术含量和产品设计的重视程度15创造一种新型的产业模式13善于发现被其他“老手”忽视的产品领域12利用廉价的人才资源获得优势竞争地位12并购战略11对市场的迅速反应9品牌战略7组织模式/机构安排6自然资源4廉价劳动力4资料来源：作者的采访与研究
新兴市场公司发展的主要驱动性因素同人们普遍性的认识相差甚远。从长远角度来看，在决定一家公司是否会获得成功性发展的评判中，“人为的因素”要比自然资源因素或者低成本的劳动力因素更加重要。实际上，非传统思维是一种对生存威胁以及全球思维模式的适应能力，发展的雄心和意志是成功获得世界一流公司地位的关键性要素。
全球性的思维模势：“婴儿产业”冲破“保护壳”
对出口市场的早期投入和大力投入是25家新兴市场公司中的21家公司获得成功的最主要因素。甚至像沙索公司、信实工业公司、国家石油公司、墨西哥电信公司等这一类长时间关注国内市场的新兴市场公司，最终获得了这方面的经验。另外，有利的国际联系有力地帮助了一些新兴市场公司在美国和欧洲寻求产品外包性服务。
大多数新兴市场公司发现开辟出口市场并不是一件很容易的事情，而事实上，它们最初的尝试往往产生不了多大的效果。这里引用几个最鲜明的例子。韩国现代汽车公司第一次开辟美国市场的时候是以灾难性的失败告终的。先是大量汽车客户对现代汽车质量问题的投诉，最后现代汽车演变成Jay Leno晚间谈话节目借以讽刺的笑柄。在开始的时候，主要的国际石油公司并不愿意购买泰纳瑞斯公司的石油钻井管，但在泰纳瑞斯公司提高了产品质量和服务质量后，这种状况就大大改观了。在美国第一批信息产业公司开始把外包服务交与信息系统公司之前，信息系统公司花费了近10年时间才“说服”了美国的客户。很快，“涓涓细流”变成了“滔滔洪流”。
获得一次幸运的中断也是非常关键的。对三星电子公司来说，对日本半导体产品的反倾销诉讼为它铺平了第一次进军美国市场的“道路”。对信息系统公司来说，对“新千年虫”的恐惧致使它开拓了新的商业产业领域。对西麦克斯公司来说，反倾销诉讼开启了它在欧洲和亚洲的并购热潮，并最终让该公司开始并购对它提出反倾销诉讼的公司。今天，西麦克斯公司和它的美国子公司成为美国最大的混凝土生产商。然而，最后我要强调的一点是，精明地利用好其他公司不屑一顾的“成功性优势”要比幸运更为重要。一位伟大人物以一种与众不同的方式去尝试同样的事情可能会获得很大的成功，对于一家公司来说也是这样的。
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