王熙凤：这可能就是中国官场特有的“关系学”，但从商业角度分析，这叫什么？

　　张之洞：应该叫“借势”，就是“它山之石，可以攻玉”的意思，呵呵。

　　吕不韦：张先生把这个成语用在这里，语意双关。但我觉得叫“造势”可能更恰当一些。借势最重要的素质是眼光、胆识以及善变的个性，但造势不惟如此，它还需要过人的胆识和非凡的商业谋略。胡雪岩十分注重“势”在自己商业经营中的地位，他在商不言商，而是花费很大精力去造势。他一生的商业活动就是从构筑官场势力开始的。他通过资助王有龄、黄宗汉、何桂清、左宗棠这些地方官吏和朝廷重臣，通过为他们出谋献策，出资出力，把他们的功名利益与自己紧紧地联系在一起，从而达到一种“一日不可无雪岩”的效果。

　　王熙凤：刚才二位谈到经商的基本素质，上文又提到借势问题，可能许多朋友已经具备经商的素质，他们还希望了解一下怎么借势？能不能请二位先生再接再厉，继续谈一下？

　　张之洞：投其所好，就这四个字。

　　吕不韦：对。人总有自己的喜好，对好财者馈以财帛，好色者赠以美妾，好义者激以义气，富有者赠以“面子”，可以说无往不及。人有某种嗜好并不可怕，可怕的是他什么都不喜欢，这种人最难对付。

　　王熙凤：经验之谈呵。胡雪岩既忠厚老实，又怎么“无商不奸”？他究竟赚谁的钱？

　　张之洞：忠厚是本性，狠只是手段。胡雪岩的处世哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”，与人交往，他处处为对方着想，胸襟宽阔，豁达大度，不计小怨，做的是大买卖。至于究竟赚谁的钱，我也搞不明白，总会有人亏损，否则，怎么会——

　　吕不韦：呵呵，你们这是一种偏见。商场的最高境界就是“互惠互利”，他已经达到这种境界了。

　　张之洞：吕先生谈的是问题的一面，如果单从企业经商的角度分析，还是借势。

　　吕不韦：那就借势吧。在中国经商肯定需要借势，可以这样说，一个商人如果不懂得借势，他取得的成就肯定很有限，问题在于借势后，应该怎样把握自己。

　　王熙凤：吕先生的意思是所有成功的商人都需要借势？

　　吕不韦：嗯，是这样。胡雪岩借左宗棠的势力，发展自己并没有什么错，这种借势也相当的成功，问题在于他没有能力把这种势继续保持下去。

　　张之洞：我本来就是政府官员，用现在的话说，就是政府公务员，胡雪岩是“商而优则仕”，我是“仕不优而商”，经商也是我的工作，所以，我尽管是政府公务员，从商人的角度分析，也算是官商，经商需要资源，我的资源就是“湖广总督”这个职务，所以，我也同意经商必须“借势”这个观点，只不过我借的势是朝廷，是政府，而不是某一个官员。

　　吕不韦：严格来讲，胡雪岩在借势方面并不是什么败局。相反，他借左宗棠的势力发展自己是非常明智的。有人会说，如果胡雪岩借李鸿章的势力发展自己，可能不会出现最后的悲剧。实际上，这是一种一相情愿的事，借势不但需要眼光，更需要机遇，在胡雪岩的时代，投资左宗棠需要很好的眼光，他的事业就是机遇，胡雪岩都把握住了，所以，在借势方面，胡雪岩没有遗憾，也没有什么失误。

　　王熙凤：张先生怎么考虑这个问题？

　　张之洞：这也是盛宣怀能借李鸿章的势，而与左宗棠没有任何关系的原因。我觉得，问题的关键不在于胡雪岩借势，而在于功成名就后的胡雪岩不善于把握这种势，在借来的势力出现危机的情况下，胡雪岩不能或者没有很好地处理这个问题，这才是问题的关键。

　　王熙凤：张先生的话题更深刻了，大多数企业家都知道借势，也会借势，但当自己借的势出现问题的时候，他们常常会手足无措，出现决策失误，这时候，往往就是企业出现危机的时候。怎么解决这个问题？

　　张之洞：这个问题很大，不好回答。有时候，你未必能借势，吕先生刚才说得很好，借势不但需要眼光，更需要机遇，所以这个问题我不好回答。就像吕不韦先生当初借势转变自己的商人地位一样，这个问题，还是请吕先生回答。