掌握了“男人原则”，结合营销实际就会有很多办法来寻找客户，有人归纳其根本就四个字，即“广告”和“关系”。“广告”是指高空轰炸，多用于消费品和服务业；“关系”是指地面进攻，多用于工业品和奢侈品。

　　“广告”的方法类型大致如下：

　　1）定向广告法：即有目标地选择广告对象，定期不间断地采取价位和服务等方面优惠的方式投放广告。

　　2）辐射广告法：大众媒体传播，可谓广而告之。广告辐射面广，时效长，但成本高，容易混淆，难以做到出众而引起客户重视，这样就相对地影响了广告的效果。

　　3）传真广告法：即把公司的资料（如执照、证件、价格表）有目的地传给企业。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生意谈成的几率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

　　4）借光照明法：即利用别人举办的新闻发布会、招商会、募捐会与媒体搞好关系，借名扬名，借别人的光照亮自己而扩大知名度。这样既不花钱又起到了广告作用，便可能产生现实的或潜在的效益而得到客户。

　　“关系”的方法类型大致如下：

　　1）巩固客户法：首先，价格要低，服务要好，速度要快，而且能保证安全；其次，必须以人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根本，二者兼顾，相得益彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。人情和服务二者都重要，不能偏颇。没有工作上的肯定，人情没有前提和基础，缺乏人情和利益，则有悖于世俗和潮流，关系会危在旦夕。工作和人情就像车的两只轮，缺一不可。

　　2）借鸡生蛋法：即利用老客户来介绍同行或有关系的新客户，这样由一变二，二变四，像扯花生一样扯一株得一串，此法最相宜、最有效。

　　3)关系牵制法：认真分析对客户影响或者控制最大的关系源在哪里，顺藤摸瓜找到关系的关系，利用关系来牵制客户。比如，行业协会或者一些政府主管部门、新闻媒体对客户的影响较大，可以通过他们来接触到客户；业内专家、客户的客户等都可以成为客户关系的牵制因素。

　　4）攀亲寻故法：利用既有关系来实现关系的增值，既有关系就是有过共同经历的人与人之间的关系。找朋友、乡亲、同学、战友介绍关系，或登门拜访，施之以礼或电话交流联系。总之通过关系找来的客户要注重一个“情”字，重视人情礼节，建立友情很重要。

　　无论何种方式找客户，都必须要对客户进一步了解。无论何种形式的客户，都是由个体的人所代表或者组成的。因此，研究人的性格特质以及人性的七大弱点，是营销人员必须掌握的一项基本功。