2008，中国，北京，奥运会。这些词注定成为焦点。

　　长城、故宫、京剧、烤鸭等这些浓厚的北京元素，也就一定会成为关注的焦点。有了关注的焦点，就有了广告公司的地盘。

　　第29届奥运会突出了“人文奥运”概念。故宫是中国古老文化的象征，自然也就是“人文奥运”概念最好的展示载体和广告阵地。重大活动、体育文化赛事等广受大众关注的事件，往往是最重要的营销机会，可以实现在激情时刻与消费者互动。奥运四年才有一次，2008年北京奥运对于中国人来说机会非常难得。在这种特定的时机下，既然观众关心，消费者关心，企业家们就得抓住这个机会，用好这个机会，以便可以定期提升和拉升品牌，拉升之后，在一个新的平台上，再作定期拉升。此时做广告，不仅能吸引眼球，而且可以在关键时刻实现与消费者心理层面的深度沟通，效果极好。

　　在此背景下，北京某著名广告公司以敏锐的市场目光，借助北京政府装饰故宫的契机，把故宫内505块说明指示牌的广告位置买了下来，并作了“把广告做进皇宫”的宣传创意。

　　故宫的广告牌怎么卖？卖给谁？成为接下来最为关键的问题。

　　如此众多的厂家中谁是最佳人选呢？是否愿意付这笔巨额的广告费呢？

　　项目组按照传统的营销路线，找了近期投放广告量大的行业以及企业甚至产品，诸如烟草、电讯、化妆品、药品等，然后逐一发函或是致电，收效甚微。

　　一次，该公司的杜总与笔者一起到山西出差，在回程的车子上，聊起了故宫广告以及找客户的事情。

　　于是，我们就“卖给谁”、找客户的一些方法进行了交流：男人原则、产品价值客户化……

　　故宫的价值内涵是什么？奥运期间的故宫会有哪些特定的涵义?这些元素最适合哪些行业、企业、产品?

　　几番研讨，初步勾勒出：故宫=中国，奥运=世界，中国的奥运=奥运的中国，奥运时段故宫的时空=世界范围精品的舞台，中国的=世界的。

　　渐渐地，“爱国者”浮现在我们的脑海中。“爱国者”这个品牌，是一个真正的民族品牌，一个打入国外市场并得到认可的中国品牌。它既是民族的又是时尚的，它契合了故宫的中国文化，承接了奥运的世界性。当“aigo”出现在故宫时，“爱国者”将给游览的国人和国外游客都留下深刻的印象，因为民族的就是世界的。

　　锁定“爱国者”，接下来就要站在客户的角度研究其广告的价值。

　　“爱国者”，这一数码产品在2006年的表现优异，移动存储份额已经全球领先，超过日本的SONY，其领导者冯军荣获2006度CCTV年度经济人物。“爱国者”产品已经进入数码相机等多个数码产品领域。数码产品是一个无国界的高科技产品，中国的也是世界的。

　　品牌诉求是爱国，品牌的名称就称“爱国者”，而且已经实现在移动数码产品领域打败日本成为全球第一的公司，已经用其实际行动诠释和捍卫了品牌中的“爱国者”三个字。“爱国者”是一个正在谱写中国传统的爱国者文化，一个正在追求创新的全球商业规则的公司。

　　“爱国者”进驻皇宫，更彰显民族品牌价值。“爱国者”入驻故宫将承载文化导向性作用。“爱国者”引国人爱国情怀，展中国古老文化氛围，将“爱国者”建设成为令国人骄傲的国际品牌 。

　　“爱国者”会认可吗？故宫和“爱国者”的关系如何演绎？

　　时下“星巴克与故宫”事件成为网络的焦点，“中国故宫，这一神圣的殿堂，怎么能让星巴克这个外国的咖啡店在这里开店？”这一话题成为时下的流行话题。

　　千载难逢的好机会，正好利用这个事件，推出“爱国者”走进故宫，更体现出“爱国者”的爱国品牌诉求，获得国人的赞许。

　　杜总马上示意故宫项目组制定“爱国者”走进故宫的项目策划与提案。

　　项目组一周后作出了一个详尽的策划提案，摘录如下：

　　项目组紧接着就是与“爱国者”相关部门进行接洽，洽谈合作细节。

　　我们姑且不谈这个项目实现的成功与否，这个案例侧重于找客户的方法与技术。