●“铁打的营盘，流水的兵。”营销团队的组建至关重要。

　　然而，现实中更多的企业却是“流水的营盘，铁打的兵”。营销人员锻炼成熟后就另谋高就了，于是企业不停地更换新人，一批新人就意味着新的营盘。

　　●“团队精神、合作共赢”，是我们常见的商业用语。

　　自建营销团队，却很难处理团队关系与销售业绩的矛盾。团队内部是竞争，还是合作？处理不当，就会出现“团队疲软”综合症。

　　借用渠道力量，又将面临如何与渠道博弈的问题。渠道的短视与企业的远视必然存在冲突，处理不当，就会出现“渠道陷阱”。

　　●谁来卖？就是组建团队。利用趋势资源及资源的功能来打造营销团队，就会形成“顺水推舟”的团队合力，从而实现“水到渠成”。本章就是和大家一起来回答这一基本问题。

　　对于团队的英文“team”，有一个全新的字母组合解释：t——target，目标；e——educate，教育、培训；a——ability，能力；m——moral，士气。

　　建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家面临的难题之一。目前在企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。

　　高效业绩产生的背后一定有一个营销管理水平、合作状态不错的营销团队在支撑它的运作。不论在项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行层面上，高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中寻求到较为合理的契合点去发展他们的事业，总能够找到事业面上较为合理的发展平台。

　　组建一支高效运作的营销团队，必须要站在建立学习型组织的平台上面来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验，以及与之相关联的、具有指导性的营销理论知识。如何建立高效的学习型的营销团队？如何用你的文化理念、你的规范化的行动以及你的用心去管理你的团队？

　　经验知识化，是营销团队组建中必须要经历的一关。就经验谈经验，经验不能知识化，不但不能复制运用到新的市场中，反而会滋生销售经验拥有者的骄傲情绪以及对公司资源的藐视。

　　无论自建销售团队，还是利用既有渠道的销售团队，都必须要解决团队的效率问题，从而实现把产品或者服务送到客户的手中或是心里。

　　组建高效营销团队，首先必须要了解团队的本质，其次是团队组建的金三角以及营销人员的基本标准，最后才是团队组建以及团队管理的方法和技术。