崛起,2005
“中国创造”的标志性样板 作者:樽粮 2007-12-17 11:50
2005年奇瑞的产销量为18.9万辆,销量排名从2004年的第7名升高到了第5名。这个数字让奇瑞从准二流阵营跻身二流阵营。
李峰是个睿智的营销专家,他不仅在营销计划中采用目标管理,同时对营销分析的量化能力很强。相对产能的概念,他提出了销能的概念。销能主要决定于现有市场覆盖率和经销商数量,以及现有产品的产品组合。
李峰上任后,尹同耀给予其独立运作的权力,销售公司员工的积极性得到了极大的提高。这是奇瑞2005年销售能够爬坡的最重要原因。以往,对于销售公司的奖励总是纸上谈兵。奇瑞一位工作多年的营销人员说:“以前尹总不兑现年终奖励,弄得大家没有积极性。他为了给大家鼓劲,甚至提出拿摄像机来拍下他允诺年底兑现奖励的画面,搞得大家哭笑不得。”经过2004年惨烈的汽车冬天后,奇瑞的经销商们没有关张转行,从而让李峰的分网营销取得成功,这还得感谢孙勇当年的大手笔。孙勇在任时要求奇瑞的经销商花大钱建设形状奇特的奇瑞4S店。经销商说:“这一建就把我们套牢了,生意惨淡也没法撤退,卖给别的汽车品牌吧,店的样子又不合适,结果只能凑合着干。”
李峰对自己的定位很准的—职业经理人,该做什么,不该做什么都很清晰,通常只谈战略,不谈战术。有时部下跟他讲具体的事情,他会说,这是你的事情,执行不是我该做的。
2005年奇瑞在品牌推广方面也取得了很大的进展。
2005年奇瑞新闻总传播量达7万篇文章,比2003和2004两年之和的两倍还多。尹同耀在两年前传播文章是400多篇,2005年已经有了3 000多篇文章。而且奇瑞A5还没有上市之前的传播量比旗云上市三年的传播量还要多。
李峰谦虚地说,自己在品牌方面确实是才疏学浅,目前还处于摸索阶段,因为品牌的概念太复杂了。至于在品牌传播方面的具体实施情况,还要花一年的时间去实践。
李峰是个睿智的营销专家,他不仅在营销计划中采用目标管理,同时对营销分析的量化能力很强。相对产能的概念,他提出了销能的概念。销能主要决定于现有市场覆盖率和经销商数量,以及现有产品的产品组合。
李峰上任后,尹同耀给予其独立运作的权力,销售公司员工的积极性得到了极大的提高。这是奇瑞2005年销售能够爬坡的最重要原因。以往,对于销售公司的奖励总是纸上谈兵。奇瑞一位工作多年的营销人员说:“以前尹总不兑现年终奖励,弄得大家没有积极性。他为了给大家鼓劲,甚至提出拿摄像机来拍下他允诺年底兑现奖励的画面,搞得大家哭笑不得。”经过2004年惨烈的汽车冬天后,奇瑞的经销商们没有关张转行,从而让李峰的分网营销取得成功,这还得感谢孙勇当年的大手笔。孙勇在任时要求奇瑞的经销商花大钱建设形状奇特的奇瑞4S店。经销商说:“这一建就把我们套牢了,生意惨淡也没法撤退,卖给别的汽车品牌吧,店的样子又不合适,结果只能凑合着干。”
李峰对自己的定位很准的—职业经理人,该做什么,不该做什么都很清晰,通常只谈战略,不谈战术。有时部下跟他讲具体的事情,他会说,这是你的事情,执行不是我该做的。
2005年奇瑞在品牌推广方面也取得了很大的进展。
2005年奇瑞新闻总传播量达7万篇文章,比2003和2004两年之和的两倍还多。尹同耀在两年前传播文章是400多篇,2005年已经有了3 000多篇文章。而且奇瑞A5还没有上市之前的传播量比旗云上市三年的传播量还要多。
李峰谦虚地说,自己在品牌方面确实是才疏学浅,目前还处于摸索阶段,因为品牌的概念太复杂了。至于在品牌传播方面的具体实施情况,还要花一年的时间去实践。
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