在波兰制造产品这一想法是他在读报时产生的。一天早晨，《瑞典日报》上报道了一则波兰人民共和国对外贸易部长要来瑞典的消息。维托德R26;特拉姆辛斯基将访问斯德哥尔摩商会，并且希望通过与波兰人民的合作推动瑞典经济的发展。

　　坎普拉德读到此，仿佛全身打了个激灵。波兰，这个“铁幕”后的国家，也许会成为他使宜家摆脱当前困境的一条出路。在此期间，他的企业凭借产品目录和家具店在阿尔姆胡特取得了如此巨大的成功，以致产品越来越难以跟上需求了。瑞典家具业的许多公司仍然抵制宜家，因为他们不想和那些老牌家具商一起衰落。

　　那些冒着风险替宜家工作的制造商已经达到了他们生产能力的极限。为了减少对瑞典制造商的依赖，坎普拉德在邻国丹麦也找了供货商。但这样还是不够。对家具店商品的需求实在是太大了。

　　坎普拉德给波兰这位外贸部长写了封信。他在信里介绍了自己的企业并且表达了想和波兰家具制造商合作的意愿。过了几个月，他没有收到任何回音。但随后他接到了参加华沙会谈的邀请。1961年1月，英格瓦R26;坎普拉德首次飞往波兰。他的父亲费奥德以宜家监管主席的身份陪同他前往。此外，同行的还有宜家年轻的工程师，负责宜家销售的拉格纳R26;施特德。

　　他们住在当地一家豪华大酒店，但实际上只有名字是气派的。他们很快发现，这家酒店相当落后。波兰秘密警察的窃听器根本发现不了客人们。

　　他们三人的任务从与波兰家具业协会的会谈而展开。接待方向到访者展示了一些在北方拍摄的图片，以此说明全国家具行业的发展现状。那些产品不是很壮观，与瑞典的相比，它们更多的是吸取了俄罗斯风格。当波兰人报出价格时，英格瓦R26;坎普拉德彻底清醒了。他们的定价很高，这使英格瓦觉得，他不必和这些波兰人做生意了。

　　但英格瓦明白，这只是一种戏法。每一次价格谈判一开始报出的数字都很大。他很清楚，波兰的生产成本比瑞典要低得多。此外，现在他还不急于和他们做生意。但在他第一次访问期间，参观一些波兰工厂、弄清楚波兰工业的技术水平，对于他的企业来说才是刻不容缓的。不过当他提出这一愿望时，波兰的谈判代表却不同意。他们几个人不能离开华沙，因为他们没有签证。

　　坎普拉德愣了一下，紧接着解释说，他是不久前才开始有和波兰家具业合作的想法的。他想四处考察一番。另一方面，现在办签证已经来不及了。波兰人深知眼前这位年轻的瑞典企业家是他们潜在的大买主，也能为他们创造不少外汇，因此他们不能轻易地让他从手中溜走。那些进口官员与安全局取得了联系。最后，他们三个人获得了一张特殊签证，使他们能在波兰省内通行。

　　在波兰监督人员的陪同下，他们三人一边旅游，一边参观了多家家具生产厂。工厂里的状况还是很原始的，就像很久以前瑞典的家具生产一样。但是坎普拉德和生产专家施特德知道，波兰的林业有着悠久的传统。19世纪时，坎普拉德萨克森的曾祖父在波兰的一家国有农场做过一段时间的林学家。在参观工厂的过程中，他们发现，波兰至今仍保持着强大的木材加工能力。

　　半价的鹿角椅

　　在宜家这一行三人返回斯德哥尔摩前，他们发出了在波兰的第一份订单。这份订单所订购的物品是一种用鹿角做成的椅子。这一商品近段时间一直是宜家邮购业务中的抢手货。但是瑞典的制造商跟不上宜家销售的速度。坎普拉德的谈判艺术给波兰人上了一课。在会谈的最后，这位宜家老总与对方敲定了鹿角椅的价格，即是在瑞典国内购买时价格的一半。

　　但波兰的产品却出现了质量问题。宜家没有就此逃避，他们派遣了瑞典的专家去支援波兰的企业领导。此外，他们还逃过进出口检测，把工具和机器零部件带到了波兰。那时由于正处冷战时期，所以规定是很严格的。

　　“在最初那段时间，我们进行有针对性的走私，”坎普拉德在回忆录中写道，“我们工作时受到一种混合情感的驱动，这种情感包括对利益渴求、同情以及很快形成的对波兰朋友的好感。”宜家给予波兰发展援助。不久，宜家拆掉了一整套位于瑞典废弃的家具厂里的机器园，并且在波兰重新搭建了一个。

　　在有了第一次与波兰伙伴合作的有力经验后，坎普拉德签订了长期的和约。这对于双方都是有益的。波兰的建设官员们为此有足够的时间，对各项要求进行检查。宜家也保障了自己在销售旺季时货源不断。它终于可以大量印刷产品目录而不用担心出现供货缺口。