公司传记作者贝蒂尔R26;托勒库分析：“宜家模式与波兰的经济建设完美地契合，在此过程中，需要花费很长时间进行转化，并且新的尺度会把体制打破。”同样，坎普拉德在同共产党的合作中也获益匪浅。托勒库说：“波兰人给他带来的是瑞典家具业不可能赶上的价格优势。”关于行业对宜家的抵制，他的结论是：“那些试图破坏这位发迹者的行为，其结局颇有讽刺意味，那就是，他从中变得更强大了。”

　　对英格瓦R26;坎普拉德来说，波兰是他在瑞典事业的蹦床，是他在祖国即将来临的巨大成功的前提条件。在他按非惯例方式解决宜家的供货问题后，坎普拉德可以继续推动他的计划了：让企业在瑞典首都站稳脚跟。1963年时，他就在挪威首都奥斯陆开设了一家家具店，但面积只有小小的1500平方米。与宜家在斯德哥尔摩所计划的相比，根本不值一提。

　　坎普拉德和助手们在斯德哥尔摩市区以外挑选了一块地皮，那里地价不高，并且有足够的地方可以用作停车场。建筑师克莱斯R26;努森以纽约圆形的古根海姆博物馆为参考，设计了一幢富有未来气息的建筑。这一家具店的可用面积为46 000平米，在当时同类商店中是面积最大的。虽然它的造价是阿尔姆胡特家具店的近3倍，但坎普拉德并不需要靠贷款来完成它—宜家在此期间已经赚了够多的钱。

　　通过商品检测做广告

　　一切都进行得很顺利。在斯德哥尔摩家具店施工期间，一本著名杂志刊登了一篇家具检测报告。它使用了一个德语标题《一切为了家居》，文章里把宜家家具和瑞典其他知名生产商的产品进行了对比。杂志派出了一些测试买主，让他们去挑选一整套卧室家具。杂志主办方事后计算出的价格差异是惊人的。宜家家具的价格还不到其他商家产品价格的1/3。

　　宜家在瑞典家具业是最便宜的这一事实，使宜家在全瑞典出名了。家具质量检测结果也是轰动性的。编辑部在一个独立的实验室进行了这场测试。专家们发表书面证明说，宜家产品的整体质量比其竞争对手的要高。测试的胜者是一把在波兰制造的宜家椅子，它的价格只有那把最贵的椅子的1/4。而且在一场持久压力测试中，它居然完全没有受损。

　　全行业掀起了反对这次商品测试的浪潮。然而对于测试结果是无从挑剔的。批评者的理由集中在：把简单的宜家家具和那些出自著名设计师之手的家具相比是不能被允许的。

　　然而，家具业并未仅仅停留在批评上，而是展开了对那份家居杂志真正的声讨。协会代表开始煽动其他行业的商家，并发表通函推动对该杂志的广告制裁。

　　借助这次商品测试，宜家在瑞典赢得了良好的口碑。那些看重这一测试结果的瑞典人都来到宜家购物。宜家以前出现过的质量瑕疵，这回彻底成为了历史。许多消费者认定：宜家家具并不比其他的家具差，只不过更特别、更便宜而已。

　　要攻占瑞典首都的市场，再没有比这更好的时机了。宜家在斯德哥尔摩的进军一路高唱凯歌。1965年6月，宜家家具在坤根斯柯娃区开张的那个月里涌来了黑压压一大群顾客，人数之多是连公司里的乐观派都没有想到的。

　　分店经理汉斯R26;阿克斯手下的人员已经不足以应付那庞大的购物大军了。情急之下，他打电话给400公里之外的阿尔姆胡特，请求增派人手。位于斯德哥尔摩西南部的宜家家具店在开业第一天，就接待了1.8万多人。

　　其原因不止限于家具的吸引力。另一个促进因素是瑞典政府不久前通过了引进增值税的决议。那意味着，从1965年7月1日起，所有的商品都会比以前贵3个百分点。许多瑞典人决定提前购买所需的置备。因此消费者在6月份挤爆了宜家在斯德哥尔摩以及其他地方的店面。但7月1日以后，宜家新店的生意也几乎并没有减少。到了年底，它的营业额比最初估算的多了一倍。宜家取得了突破性的成功。

　　在福利国家生活

　　斯德哥尔摩城市规划人员在宜家附近建设了一个新郊区。斯戈尔门是由住宅区组成的卫星城，采取的是过去瑞典典型的城市建筑风格：一个圆盘状分布的建筑群集合，可容纳上万人。

　　其他国家人们想象的瑞典，有着很多空置的红色的木房子，但实际上，瑞典真实的居住情况却是另一番景象。当人们从飞机上观察1970年的瑞典时，会看到广袤的森林和大面积的农田，里面还堆放着密密麻麻的混凝土木料。从高空俯瞰斯德哥尔摩市郊，就好像只看到一个庞大的建筑物。