“瑞典人来了”，宜家于1974年10月17日在慕尼黑的艾辛开设新的家具店前夕，《慕尼黑报》使用了这样一句话。报道中还说，宜家家具大多采用自己砍伐并加工的松树制成。

　　宜家以在德国“来自瑞典的不可思议的家具店”的身份呈现出自己的风采。巴伐利亚州的宜家广告中说：“和我们一起你会变得年轻”，“只有坚持下来的才是更便宜的”。另一则广告说：“我们以明快的木材让一切多姿多彩。”

　　这正应了德国1974年时的气氛。那年电视上正播着奥托R26;华克士令人捧腹大笑的表演。编剧沃尔夫冈R26;孟尔在电视剧《心灵与灵魂》中以自己创造出来的人物阿尔弗雷德R26;特茨拉夫批评了德国的庸俗市民。也是在那一年，人们越来越频繁地用裸体挑战拘谨，虽然拘谨早已不必要了。1974年的《明星》上大约有二分之一的头版新闻是关于裸露的。

　　宜家在德国出版的第一份目录，主题是：“谁年轻，谁就能拥有比金钱更多的品味。”英格瓦R26;坎普拉德在前言中写到：“若我们现在在德国开设第一家小家具店，形象地说，我们是想把帽子送到您手上。不是以滔滔不绝的自作聪明者的身份，而是以德国广大家具购买者服务员的身份。”

　　另一方面，目录还动员德国人与宜家齐心协力。“要成为国王级顾客是相当昂贵的。全体臣仆都必须一起结账。而我们已经废除了这种君主立宪制。”

　　德国的第一家宜家店于1974年在慕尼黑的艾辛开张。

　　宜家占领德国市场的家具包括：看上去像超大型躺椅、价格为178马克的昂贵的“肯蒂奇”软椅；“柏林”沙发价格为96马克；“提佳”柜子92马克。以原木做的双层柜那时叫做“波瑟”，订购价为160马克。特别便宜的商品有：色彩大胆的“迪希”软椅（有棕色、黄色、橙色或碗豆绿色等）；“61”抽屉柜定价为79马克；“规格”餐桌49马克；“克拉普”木椅为14.5马克。

　　在这个经历几十年建设和充分就业之后、失业问题再次成为政治事件的年代，价格公道的家具是应时应景的。在威利R26;布兰特因间谍事件倒台后，赫尔穆特R26;施密特在波恩执掌了政权。受石油危机的影响，德国必须适应快速增长的价格。而宜家，在这个“通货膨胀肆虐的年代”，作为一个“有价格意识的家具公司”出现了。

　　1974年，第一期德国的宜家目录。

　　宜家登陆德国后，家具业正值萧条期。1974年，全行业销售额回落了5个百分点。《明镜周刊》甚至将此描述为“西德家具商们的生存战争”。不止是欧仕达和因特吕布克举步维艰，折扣市场也经常入不敷出。为了促进生意，一些家具店甚至只卖老式沙发。

　　宜家一开始就取得了成功。在最初的三天，艾辛的宜家店迎来了近

　　3万人。在开业一年内，宜家正如它在目录中所写的一样，以“在德国家具购买者心里为宜家赢得一块小小空间”为信念，实现了5000万马克的销售额。显然，这比它预想的要更多，并且占了公司当年总销售额的1/10。

　　宜家对德国市场的开拓以驼鹿作为标志。以这种斯堪的纳维亚半岛特产的鹿为广告吉祥物的主意并不是瑞典人想出来的。这一商标由慕尼黑Herrwerth＆Partner广告社设计并带有德国特征。又比如在瑞士，宜家是以维京人作为象征图案的。

　　继慕尼黑分店之后，宜家又于1975年初在科隆的哥多夫和格尔森基辛的多斯顿开设了分店。它们都比在慕尼黑的分店大。宜家买下了家具商费迪南德R26;泽布斯特的地皮和建筑。他不再从事之前赫赫有名的家具连锁了，因为他预见到自己的生意在未来没有发展前途。

　　在接下来几年里，宜家在德国的分店像雨后春笋般冒了出来：1976年在汉诺威的大布格维德和不来梅的斯图尔；1977年在威斯巴登的霍夫海姆－华劳和汉堡的卡尔顿基辛；1978年在多特蒙德的卡门以及1979年在柏林斯潘道和杜塞尔多夫的卡尔斯特。宜家必须以贷款的形式在德国开店。因为把资本从瑞典运过来是很困难的，而在瑞典的盈余也远远不能满足宜家在德国市场扩张的需要。

　　把宜家引进德国的人名字叫做简R26;奥林。他那时三十五六岁，来自瑞典南部的索恩。奥林的第一份工作是在宜家为坎普拉德做助手。在他把目标瞄准德国市场前，已经在苏黎世开设了分店。

　　奥林是那种能把别人撕碎的莽汉型。他对于礼节一窍不通。在沃纳R26;赫尔维斯的广告社里，他以一身伐木工人的打扮出现：身着牛仔裤和方格衬衫，脚蹬木屐。这位充满活力的开发经理周围有一群年轻人组成的班子，一处接一处地传递着宜家的理念。大多时候，新的家具店在预定的开张日期还没有装修完毕。但为了支付给建筑公司和手工业者钱，奥林必须很快充实银行的账户。