宜家进军德国之时，设计家诺伯特R26;波尔兹只有21岁。像他这一代的许多人一样，他也很快就成为了宜家的顾客。“我们必须给房间配置家具。但是在这样一个充满反动和极端保守的世界里、在这样一个父母的世界里，怎么可能做到这点呢？”于是，宜家受到了他们的青睐。

　　在宜家购物与在普通的家具零售店购物是截然不同的，宜家当时的德国广告顾问沃纳R26;赫尔维斯回忆道：“德国传统家具店里的气氛有点像教堂。那种德国老式的橡木家具给年轻人的感觉就像棺材一样。”

　　买家具成为信仰

　　学生尤其喜欢在宜家购物，并不全然因为它的价格低。据文艺副刊编辑马里亚姆R26;劳观察：“台面面板上所体现的基督教伦理让有政治意识的日耳曼人产生一种感觉，即在生产过程中要坚忍，而这也是把橡树制成那种带可锁夹层的有权威感书桌的原因。”

　　宜家在抢占德国市场时，首次对年轻人那种大胆的形象产生了兴趣。在瑞典，宜家是大众的家具折扣店，而不是只面向另类人士的“潮流公司”。在1985年，广告专家赫尔维斯说：“我们首次从瑞典的‘家具伍尔沃斯’（伍尔沃斯是零售业巨头）变成了面向年轻动感住房的专家。”

　　宜家在登陆德国后的一段时间比起它在斯堪的纳维亚半岛确实更注重年轻化的新鲜设计—带有严格线条的、符合欧洲时尚的木制、乡土外观。戴纳R26;尼尔斯R26;加莫尔加德自1975年起开始担任宜家顾问并贡献了大量新的家具设计和房屋的建议。

　　但这些并不仅仅停留在接管德国市场的过程中。其他国家也是富有吸引力的。坎普拉德倡导的“力量集中”原本意味着，宜家在70年代时限制在欧洲大陆上。但不久，蓝黄相间的家具店就漂洋过海了。1975年，宜家的两家分店分别在澳大利亚和中国香港开张。背后还有一些特许经销公司，它们自己承担经营风险并购买使用宜家理念。

　　特许经销公司还在1974年把宜家的思想带到了加拿大。到20世纪70年代末时，那里有了5家宜家分店。由于生意不景气，宜家于1979年接管了加拿大的特许经销公司并且在自主经营下使这些店取得了成功。

　　在欧洲，宜家人瞄准了瑞士、德国和奥地利，并旋风般席卷了这些国家的市场。当宜家在维也纳借助大量宣传攻势开设第一家分店时，经营着老牌“伟斯”家具连锁的商业理事沃尔特R26;克伯尔遭遇了这种情况：“突然，在我的店里职员比顾客还多了。”

　　在奥地利，那时的家具显然比在德国的要贵。宜家获准在这个阿尔卑斯山下的共和国里以高出德国和瑞典价格的30%～60%出售商品。“我们已经适应了奥地利的价格结构，”宜家经理安德斯R26;莫伯克道出了这种差异。宜家在20世纪70年代还进军了荷兰。反之，法国在80年代才拥有了第一家宜家店。

　　就像古斯塔夫二世在30年战争中凭借先进的军事技术征服半个欧洲一样，如今的宜家在坎普拉德率领下，凭借先进的家具销售方法，“攻陷”了一个又一个国家。