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本质论VS蓝海战略 作者:郎咸平 2008-01-18 03:24
有的专家学者甚至说现在的趋势是,国外的资本的确给中国企业带来了新的转机。我想请读者思考一下,国外资本到底是带来转机还是带来了危机呢?我以外资为例,美国顾问公司麦肯锡预测五年之后外资零售业将要占据中国80%的市场。我想老百姓听到这个消息肯定很高兴,因为大家普遍认为外资零售业服务好、品质高、价格低,那不是很好吗?可是我请读者注意一个现象,我最近看到家乐福一个广告——五公里之内,如果同样货品的价格比它们还便宜的话,将以数倍差额补贴消费者。读者认为家乐福在做什么?它在恶性竞争。这个现象值得我们关注。各位读者再想想看,如果恶性竞争成功,而把中国零售业打垮了,五年之后会怎么样?
按照我的理解,到那个时候,外资绝对不会像国内企业一样相互恶质竞争,他们会联合在一起,垄断中国的零售业市场:一方面提高销售价格剥削消费者,另一方面压低进货价格剥削生产者。可能读者不相信我讲的话,没关系,我给你提供实际资料让你相信。2005年我在上海第一财经电视台“财经郎闲评”节目当中采访了深圳供应商协会马秘书长,我请他列出深圳三家最坏的零售商,他马上告诉我他们的一家会员供应商卖了32万元的大米给零售商,结账的时候不但没拿到钱,反而倒欠对方8 000元。我说好,你把这个名单列一下,他说第一名是李嘉诚的百佳,第二名是家乐福,第三名是人人乐超市。
读者认为它们差劲吗?现在它们还没有席卷中国,它们只占1%、2%的份额就这么嚣张,等到它们席卷中国的时候还得了。读者可能又要问我,他卖了32万元的大米怎么还倒欠8 000元呢?原因是,这些零售商对于供应商有很多的收费,包括节庆费、假日费、通道费等等。比如说法国国庆也要扣你的钱,万圣节也要扣钱,反正都要扣钱,扣扣就没了,这就是外资零售商的作为。
另外一个问题值得我国政府关注,根据我在《模式》一书中的研究显示,大部分外资零售是不赚钱的。内资零售如果也不赚钱就很难开新店。但是为什么外资零售业不赚钱还可以大规模开分店呢?我发现一个最可怕的现象,就是零售倾销战略。也就是说,像沃尔玛、家乐福这样的外资零售业,用国外市场赚的钱补贴中国市场,因此它们在中国不赚钱照样可以开分店。等到它们的分店达到了一定的密度,外资零售业就可以引进国外最先进的物流系统,立刻可以减少10%以上的成本,打垮内资零售业,席卷中国市场,接着就是我所预测的情况出现:上抬消费价格剥削消费者,下压进货价格剥削生产者。
读者想想,WTO全面开放之后,大家怎么看这个开放中的格局?坦白讲我是非常紧张的,读者还记得我前面讲的水闸和沟渠的故事吧。什么叫沟渠呢?法制化的游戏规则就叫沟渠。
中国法律很多,但执行怎么样,大家都清楚。举例而言,我常挖苦中国的公司法,我们中国人抄袭的本领是最好的,不但把欧洲的监事制度抄进来了,把美国的独立董事制度也抄进来了,因此中国大概是世界上唯一的既有监事又有独立董事制度的国家,但是这二者加在一起后形成了最没用的制度。
一个执行法律有问题的国家对外全部开放的话,就像水库开闸以后,水到处流,但是没有沟渠引道,最后就把全中国的企业都淹没了。难道我们不知道国际化之前,需要一个法制化的游戏规则吗?我们相当多的专家学者在这方面没有尽到责任、义务。因为所看到的都是表面现象,内涵不知道,到最后是什么结果?一定是大欺小、强欺弱。
零售业的危机就是个最好的例子。中国哪个零售业有沃尔玛的规模?最后的结果就是内地的零售业因为弱肉强食而全部被淘汰,这是我最悲观的看法。各位读者想想,内资企业既不比别人大又不比别人强,无序竞争之下肯定是失败者。我讲句更难听的话,没有一定的规则,放任外资以资本压人的话,中国哪一个行业可以抵抗外资?答案是没有。
我们不但规模不如外资,而且对外资收购内资企业的思维更让人感到匪夷所思。举例而言,我在《整合》一书中提到,青岛啤酒由于过去做大做强的战略失误,使得青啤2001年的经营几乎陷于困境。后由于青啤做强再做大的新型战略实施得当,经营绩效大幅回升。但是由于针对安海斯布希公司发行了可换股债券,使得该公司成为了青啤第二大股东,青啤有必要投靠外资企业吗?难道内资企业就不能当战略投资人吗?
按照我的理解,到那个时候,外资绝对不会像国内企业一样相互恶质竞争,他们会联合在一起,垄断中国的零售业市场:一方面提高销售价格剥削消费者,另一方面压低进货价格剥削生产者。可能读者不相信我讲的话,没关系,我给你提供实际资料让你相信。2005年我在上海第一财经电视台“财经郎闲评”节目当中采访了深圳供应商协会马秘书长,我请他列出深圳三家最坏的零售商,他马上告诉我他们的一家会员供应商卖了32万元的大米给零售商,结账的时候不但没拿到钱,反而倒欠对方8 000元。我说好,你把这个名单列一下,他说第一名是李嘉诚的百佳,第二名是家乐福,第三名是人人乐超市。
读者认为它们差劲吗?现在它们还没有席卷中国,它们只占1%、2%的份额就这么嚣张,等到它们席卷中国的时候还得了。读者可能又要问我,他卖了32万元的大米怎么还倒欠8 000元呢?原因是,这些零售商对于供应商有很多的收费,包括节庆费、假日费、通道费等等。比如说法国国庆也要扣你的钱,万圣节也要扣钱,反正都要扣钱,扣扣就没了,这就是外资零售商的作为。
另外一个问题值得我国政府关注,根据我在《模式》一书中的研究显示,大部分外资零售是不赚钱的。内资零售如果也不赚钱就很难开新店。但是为什么外资零售业不赚钱还可以大规模开分店呢?我发现一个最可怕的现象,就是零售倾销战略。也就是说,像沃尔玛、家乐福这样的外资零售业,用国外市场赚的钱补贴中国市场,因此它们在中国不赚钱照样可以开分店。等到它们的分店达到了一定的密度,外资零售业就可以引进国外最先进的物流系统,立刻可以减少10%以上的成本,打垮内资零售业,席卷中国市场,接着就是我所预测的情况出现:上抬消费价格剥削消费者,下压进货价格剥削生产者。
读者想想,WTO全面开放之后,大家怎么看这个开放中的格局?坦白讲我是非常紧张的,读者还记得我前面讲的水闸和沟渠的故事吧。什么叫沟渠呢?法制化的游戏规则就叫沟渠。
中国法律很多,但执行怎么样,大家都清楚。举例而言,我常挖苦中国的公司法,我们中国人抄袭的本领是最好的,不但把欧洲的监事制度抄进来了,把美国的独立董事制度也抄进来了,因此中国大概是世界上唯一的既有监事又有独立董事制度的国家,但是这二者加在一起后形成了最没用的制度。
一个执行法律有问题的国家对外全部开放的话,就像水库开闸以后,水到处流,但是没有沟渠引道,最后就把全中国的企业都淹没了。难道我们不知道国际化之前,需要一个法制化的游戏规则吗?我们相当多的专家学者在这方面没有尽到责任、义务。因为所看到的都是表面现象,内涵不知道,到最后是什么结果?一定是大欺小、强欺弱。
零售业的危机就是个最好的例子。中国哪个零售业有沃尔玛的规模?最后的结果就是内地的零售业因为弱肉强食而全部被淘汰,这是我最悲观的看法。各位读者想想,内资企业既不比别人大又不比别人强,无序竞争之下肯定是失败者。我讲句更难听的话,没有一定的规则,放任外资以资本压人的话,中国哪一个行业可以抵抗外资?答案是没有。
我们不但规模不如外资,而且对外资收购内资企业的思维更让人感到匪夷所思。举例而言,我在《整合》一书中提到,青岛啤酒由于过去做大做强的战略失误,使得青啤2001年的经营几乎陷于困境。后由于青啤做强再做大的新型战略实施得当,经营绩效大幅回升。但是由于针对安海斯布希公司发行了可换股债券,使得该公司成为了青啤第二大股东,青啤有必要投靠外资企业吗?难道内资企业就不能当战略投资人吗?
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