但韩国明星在欧美地区没有什么名气可言，而三星却需要将产品打入欧美市场以增加销售额，所以三星只有放弃在欧美地区使用全智贤，取而代之的是利用一般的商业和休闲集一身的宣传形象。但是这种在亚洲和欧美的宣传策略无法突出金字塔中层的“提升个人化设计”的要求，主要原因在于市场定位模糊，也就是说，消费者难以分辨三星的过人之处。三星的手机虽然质量功能好，符合了金字塔的底层要求，但三星始终不能突出产品的最强优点。举例而言，商务的专业人士大都爱选用跟自己形象互相配合的诺基亚和摩托罗拉手机，而爱潮流的青年人多数选购索爱，其极具音乐潮流的形象已在市场上深刻地建立起来。但三星的手机，无法找出其形象亮点以区分市场，所以无法令消费者作出购买选择。

　　以诺基亚的市场定位为例，其产品一直都是营造专业时尚的形象，无论品牌还是产品都能简单地令市场将诺基亚联系到专业。

　　而另一快速增长的竞争对手索爱，以音乐随身听作为市场定位，率先打入年轻人的市场，并以高质量的音色享受引导潮流。从市场定位来看，索爱已经成为音乐爱好者的不二之选。

　　我们可以利用金字塔做个总结，三星手机基本上只符合了最底层“产品质量功能”的要求，但无法符合中层的“提升个人化设计”和最顶层的“势能”的要求。“垂直整合”只能在2003年之前对成本控制方面稍有助益，但是一旦成本优势丧失，三星手机不符合行业本质的弱点就成了致命伤。

　　（二）数码产品

　　现代消费电子产品，产品数码化可谓是一个不可逆转的趋势。在三星的网页中，我们就可以找到数码相机、数码摄录机、MP3播放器、DVD播放器、家庭影院设备等各式各样的电子产品。在此，我们分析一下三星在数码相机领域的发展。

　　1.“垂直整合”对数码产品的协助-压低成本，增强竞争力

　　在前文中，我们首先提出“垂直整合”策略对三星整体成本的重要性。现在，我们就让大家知道“垂直整合”策略在数码相机的用途是什么。其实，半导体和LCD等上游产品是数码相机不可或缺的零件。人们由传统相机进化到数码相机的一个原因，就是因为照相者可以立即在拍照后从LCD看见先前拍下的图像，并进行修改和储存。另外，由于半导体技术的成熟，数码相机的功能已超越了传统相机的快门和光圈的调节。现在，所有生产商都在有效像素、光学对焦等科技领域上竞争，而这都是以半导体技术为基础的。另外，由于半导体和LCD都属于尖端科技，它们占相机的总成本也最高。故此，若生产厂能够拥有半导体和LCD等上游产品的生产设备，可以想像半导体和LCD的采购价将会降低，从而可以避免从外来采购而付出的溢价。照理推论，三星所奉行的“垂直整合”策略，是可以有效降低或控制成本的。如果成本控制能比同业理想，利润便提高了。面对市场竞争时，产品降价的幅度也可加大，从而增强竞争力，进占更多的市场份额。

　　2.“垂直整合”对营运成本的影响

　　那么，三星的“垂直整合”策略对数码相机影响有多大？首先，我们先尝试从图表和数据上分析由2000～2006年营运成本的趋势，了解“垂直整合”策略的路是否走对了。之后，我们再探讨三星数码在中国市场的份额，看看以压低成本为目的的“垂直整合”策略和市场占有率的关系。

　　（1）2003年之前：“垂直整合”为数码有效控制营运成本

　　2000～2002年，三星采用“垂直整合”策略，成本的确没有大幅上涨(如图1-26所示)，边际利润保持平稳。这三年里面，营运成本相对销售额保持在94%～97%之内，成本仍能有效维持。但从2003年开始，从以下的图表可以看到，三星在数码产品的成本开始了上升的势头。

　　（2）2003年之后：“垂直整合”失效，成本上升

　　2003年以后，成本相对销售额从98%开始上涨(如图1-26所示)，并且数字以每年2%增长，情况令人感到十分不妙。2006年，成本相对销售额已超过105%，说明三星数码是处于亏本的状态。总括来说，在2003年之后，“垂直整合”已不能有效控制成本，边际利润下降而达至负数。