除了以上的联系，佳能把高端技术应用在轻便相机上,使业余消费者也能使用专业效能。正如佳能大力推广自创的DIGIC III数码影像处理器——它能带来完美细致、色彩自然还原度的优质影像，暗部杂讯亦较以往大大减少50%。以上技术，不但应用在高端的EOS-1D Mark III上，同时也应用在数码轻便相机Digital IXUS 75之中。

　　再看各数码相机生产商在中国的市场份额，从而可以说明行业本质的重要性。2003年，佳能是市场的最高占领者，而三星只排在第六名。到了2006年，情况有点变化(图1-31)。

　　佳能仍是领头羊，而三星则下跌了四名，名列榜末。佳能之所以成为市场的领先者，除了成本控制奏效外，其成功地抓住了行业本质的最高层——联系专业形象，是成功的主因。从三星这三年来的表现来看，它的实际销售上升，但市场占有率下降——由2003年的4.75%下跌到2006年的4.27%。

　　7.三星失败的原因

　　那究竟是什么原因导致三星在中国的失败？这是因为三星抓不住数码相机的行业本质最高层——联系专业形象。其实，三星的产品并不差。它十分着重精美的外观设计、全天候的用途和功能化。但是，它跟其他牌子没有差异化，最重要是没有联系的目标。

　　三星的数码相机没有明确市场区别，没有开发高端专业消费者使用的产品。由于专业玩家没有选择，故此不能建立专业形象的幻想。

　　严格来说，相机市场并不是一个新的市场，只是旧式相机的延续。佳能、奥林巴斯、尼康等牌子已建立了一定的品牌效应，而胶片生产商像柯达和富士亦努力重建昔日的光辉。消费者惯性相信以上公司的产品比较可信，因为它们是以往的相机生产商，故此三星在相机市场一直处于被动的局面。

　　佳能的成功可以给三星一个借鉴。三星可以开发专业市场的产品，并模仿佳能、澳林巴斯的成功例子，使一般消费者产生专业形象的幻想和联系。另外，它们应该聘用代言人——专业演员或地区知名摄影师作为市场策咯，令产品和他们专业的工作、认真的态度绑在一起。最后，三星可推出全新的牌子,借以分开三星深入民心的家电形象。这些做法的目的就是为了提升三星专业形象的体验，否则，由“垂直整合”带来的成本控制效应一旦消失，三星的数码相机市场份额将由于不符合行业本质而大幅萎缩。

　　（三）资讯科技产品

　　看过手机及数码相机两个下游产品，我们再试行分析垂直整合对资讯科技产品的影响。其线下产品包括：笔记本电脑、液晶显示器、光储存产品、硬盘、办公产品(如打印机、投影机等)。

　　我们以主打的笔记本电脑作为分析对象，看看结论是否一致。而对于另一主要产品液晶显示器，会列入性质相近的“黑色家电”部分作分析。

　　1.垂直整合与笔记本电脑的关系：生产自给自足，省却成本

　　垂直整合下，三星半导体和LCD提供了笔记本电脑产品配件所需的材料，内存、硬盘、光驱、显示器等都可以靠上游供应制造。在大部分配件由内部提供的情况下，笔记本电脑的生产就拥有了自给自足的能力。

　　从家族成员到供应商，该过程中省却了出外采购的成本，加上能以低于市价从内部购买元件，三星笔记本电脑的成本应该能有效降低。除此之外，原料的品质亦有所保证，产品可望快人一步得到最新技术。

　　从上述看来，垂直整合给笔记本电脑业务似乎带来一定的好处，但它确实的影响力就得看看我们以下对它成本控制和竞争力的分析。

　　2.垂直整合对笔记本电脑销售成本的影响

　　垂直整合若真的能有效缩减成本，那它是否能增强三星笔记本电脑的竞争力呢?

　　（1）2003年之前：成本稳定期

　　在2000～2002年间(如图1-32所示)，笔记本电脑的营运成本对销售额的比例都维持在95%～97%的稳定水平。这种稳定而又带来利润(即低于100%)的水平实际上对企业来说是成本受到控制的效果。基于生产成本大部分来自材料，而材料又由三星内部供应，我们可以推说垂直整合在这阶段的确为三星笔记本电脑带来成本上的好处。