然而，这一次在6月份这个特别的早晨，王子实际上并没有第一个到达会客场所。花旗集团的董事会主席兼首席执行官桑迪·韦尔要在巴黎做短暂停留，而且要在午餐时间飞离巴黎，因此，在他离开机场之前，王子想要会见一下他的这位老朋友。就这样，阿尔瓦利德在他装饰豪华的休息室里会见了桑迪·韦尔，当然在这里王子要确保四季酒店会给他的老朋友提供最好的服务。为了表示对他的老朋友和最大股东的谢意，威尔发表了热情洋溢的讲话，他盛赞四季酒店的服务人员对他的服务热情而周到。实际上，这还没有让他感到足够吃惊呢，因为他只是跟这家酒店的主人一起吃了一顿早餐。

　　在与桑迪·韦尔彼此告别之后，阿尔瓦利德整个上午都在处理一些信件与文件，然后，在下午的时间里，他又早早准备好进行第一轮商务会见。阿尔瓦利德在之前就让他“飞行团队”的领头人邓肯·吉尔斯比和咨询顾问布赖特·琳赛分析一下他当前面临的一个相当棘手的谈判。因为有4家公司投标要为阿尔瓦利德王子改装刚刚订购的波音747飞机。这4家公司的投标竞价从接近9000万美元到1.2亿多美元都有。要尔瓦利德最后做出决定，在2个小时的会见时间里，给他们每家公司安排半个小时的会见时间，在这半个小时的时间里，王子要向他们解释一下他们各自的竞价情况，并对他们的竞价做出公正的决断。

　　第一家公司进来的谈判人员满脸堆笑，他们紧挨着坐在为他们安排好的椅子上，而王子则坐在他们对面的沙发上。在王子身边的几台电视机里都播放着美国国家广播公司的电视节目。奥法立也伴随着那个晴朗的下午开始弹奏清新、悦耳的音乐，从这里透过宽大的玻璃可以俯瞰酒店的中央花园。

　　双方落座之后，阿尔瓦利德王子决定主动“出击”，传给对方一个“难踢的球”。A公司——为了尊重该公司我们这样称呼它，很自然地派出了他们的高级经理参与这场谈判。A公司提出的竞价处于4家公司的中间位置，接近1亿美元。在经过短时间的非正式商谈后，阿尔瓦利德突然问他们按照这个竞价他们可以从中获得多少利润，这着实让A公司的谈判人员吃了一惊。他们显然没有想到王子会问这样的问题，于是，他们面面相觑，竟然不知如何回答才好。王子为了缓和一下尴尬局面，自己替他们做了一下估计：“是2000万美元，还是有2500万美元。”

　　在该公司4位行政管理人员中间，有一位尤其感到紧张，因为他手里还抓着这笔巨大资金的设计方案。

　　王子还没有等他们开口说话，就提出了他所认可的标价，“好吧，他们觉得8000万美元怎么样？”王子问。

　　“但尊敬的王子——”其中一位管理人员说，“依照这个标价，我们就没有多少钱可赚了。”

　　“这样也好啊，”阿尔瓦利德信心满怀地回答道，“至少你们可以告诉每一个人，你们公司正在改装最昂贵的私人飞机。可以设想一下，这样会给你们公司带来多大的社会影响力，以及多少订单啊。”

　　A公司的行政管理人员几乎还没来得及与王子讨论这个问题，或者还没来得及详细解释他们的竞价，就被王子的“架势”震住了。

　　接下来又是一阵沉默，王子突然又接过话来说：“你们最好一起去那边再思考一下这个问题，我们也要再商讨一下。”王子用手指了指休息室的一个角落。

　　坐在后台钢琴旁边的钢琴师奥法立却好像对外面的谈判浑然不觉，他现在已开始弹奏《华尔兹·玛狄尔达》了。这时，吉尔斯比和琳赛引领着迷惑不解的A公司谈判人员来到位休息室角落的一张桌子面前坐下，然后召唤服务人员给他们端上茶或咖啡——他们看上去好像都很“口渴”了。

　　在吉尔斯比和琳赛回到王子身边后，王子说，他们如果把第二家公司的谈判人员到了，就把他们领进来。当然，面对这么一大笔交易，B公司早已在酒店前厅等候了，他们正焦急地等着与阿尔瓦利德王子会面。他们还可能为了这件事起了一个大早而赶过来的呢。

　　在经过一番寒暄与握手之后，王子就和坐在椅子上的B公司谈判人员交谈起来。在他们提出B公司的竞价是1.2亿多美元时，王子的脸色马上“阴沉”了下来。

　　“我们8000万美元就可以做成这件事，你们可以和这个竞价对比一下。”王子说道。王子的这一句话就让B公司的谈判人员变得哑口无言了，他们满脸疑惑地怔住了。

　　王子的理由还是一样的——B公司完全可以通过这场声望很高的交易获得长远的利益，包括获得源源不断的订单。