会场里，冷气开得很大，跟屋外的闷热形成了强烈的对比。腾飞来得人还真不少，连买卖带吆喝的，坐了大半个场子。相比，大寨他们显得有点青黄不接，人丁稀少。

　　“奶奶的，早知道我拉一车农民兄弟坐场子里来了，拼人气，谁不会啊。” 老毕低声说着。

　　“行了，关键时候别掉链子就行，剩下就看老天爷了。” 心态，心态很重要。

　　腾飞到底是有些基础的企业。谢东庭在场上沉着大方，有理有据地介绍着自己的产品，答疑着业兴众领导的问题，时不时博来阵阵的掌声。再加上谢东庭深知，群众的力量是不可估量的，客户的一个屁比厂家的一句话更能让市场产生地震的效应。他这次来特地带了几个用过“夜眼” 的重点客户。并让他们上去讲了用后所体验到的那种快感。这一招果然不俗而有效，几乎很快征服了在场的所有人员。让他们的脸上显出了饶有兴趣而又满意的笑容。

　　于大寨看着这一切，自愧不如，但这没什么，东庭那毕竟是一个成熟的系统。自己是个新产品。既然有机会，那永远都要争取。轮到于大寨发言。大寨开始把大家的注意点聚焦在一种理念上。他选择了扬长避短。跟腾飞拼产品和客户群，那是拿鸡蛋在碰石头。他开始渗入一种理念，一种智能化的理念。话里话外开始带出性价比的概念。现在的市场是先要引进一种观念，帮大家适应和过渡到这个智能化家居的生活方式上。如果一上来就让他们用很多功能复杂，眼花缭乱，又不容易懂的产品，势必会把他们吓跑。因为他们的客户并不仅仅是那些坐在高档写字楼里的那些白领贵族。中国更广大的是那些走在街上，没有什么特色，口袋里没有多少钱，有了钱就想买几串烤肉，几只大肉包子的那些朴实大众。任何东西从易再慢慢发展到功能齐全，复杂，都不是个难事，最难的，是让他们接受！大寨这次的发言可以说是发挥到了最好状态。说的很真实也很赤裸，把当今市场上，这种产品为什么长时间普及不起来的弊病扎得一针见血。他的真实和深刻让很多人也点头称是。