手机版
       

第1章 利用“困境”致富2

作者:肯-费雪   出版社:机械工业出版社  和讯读书
  

  图 1-4

  衰退的日子总是让人不满,但往往又在预料之中。这就像是处于运动生涯暮年的运动员在他们最后几役中的拼力挣扎,只剩一副虚乏的躯壳和对往日荣光的追忆。

  一般来说,早在达到鼎盛之前,管理层就已经料到产品终有一天要遭淘汰。他们往往会提前计划和发展新产品以保持增长。如果管理层做得好,增长就会持续(如图1-5所示)。

  年复一年,他们不停地推出新产品重复这一过程(如图1-6所示)。

  管理层已经证明他们有能力去引进和管理单一的项目,现在他们面临的是一系列处于不同发展时期的项目。这些公司的管理者往往比较年轻,并在实践中不断学习—“工作培训”。在这一过程中,尤其在这一个阶段,他们难免会犯错误。通常他们没料到第一种产品会如此迅速地被淘汰,或许,他们推出新产品的时间会比预期的更长。也许产品一开始还有这样那样的瑕疵,市场接纳度也比预想的要低,等等诸多问题。无论哪种情况,结果都会是困境(如图1-7所示)。

  

  图 1-5

  

  图 1-6

  让我们重温一下图1-1,在生产周期的早期,公司快速增长—不仅是销量,而且还有利润。当公司赚回了启动运营所耗费的成本后,利润可能增长得比销量还快(如图1-8所示)。

  

  图 1-7

  

  图 1-8

  当产品开始被淘汰时,利润便下降。如果公司适时地开发新产品,利润的增长趋势有望延续下去(如图1-9所示)。但如果公司出现困境,结果将大为不同:利润下降,趋势瞬即由季度盈利转为亏损。为什么呢?

  

  图 1-9

  当销量暂时走平时,利润下降,甚至出现亏损。销量没有出现大幅的下滑,利润却下降,原因在于以下方面。

  e48;成本逐月上升,人们本来预期用增加的销量来弥补这部分成本。公司根据对未来发展的预期来进行支出,它们预估日常开销、市场需求和产品产量,以便做到对相应人员和厂家有求必应。正如人们常说的,“你必须花钱去赚取更多的钱”。一旦短期内市场预期下降,管理层要花几个月的时间来调整成本,使之与预期相吻合。

  e48;为解决问题,又需要付出更多的预期之外的资金。不论是什么原因造成了这些问题,都必须加以解决,这些都得花钱。如果顾客想要接收货物,他们需要全方位的服务,这就得花更多的钱做市场工作,以防客户投向竞争对手的怀抱。

  e48;或许需要降低资产总值(或从公司账户中核销)。如果问题跟收益不佳的存货或设备投资有关,它们的账面价值将被调低,审计人员将要求对它们进行及时的调整。

  利润将会迅速转化成亏损。过后,当问题被解决后,收入再次增加,亏损减少。短期内,盈利能力得以恢复,紧接着是持续的利润。整个过程如图1-10所示。

  

  图 1-10

  年轻公司从困境中不断走向成熟,最好的年轻管理者在错误中不断成长。几年后,这些充满活力的小公司将变成大公司,其规模比开始处于麻烦时大得多。多年后再进行回顾时,我们将看到一个如图1-11所示的循环。

  

  图 1-11

  有时,在公司发展过程中,由不同的因素造成的困境隔几年发生一次。第一类错误如上倾述,第二类错误可能是由于激烈的竞争,或头一次经历宏观经济的衰退(如1974~1975年或1981~1982年),还可能有很多其他原因。每个困境造成的严重程度各有不同,其中一例如图1-12所示。

  

  图 1-12

  在一个正常的成长周期内,股票价格将会怎样呢?股价往往会剧烈地波动,其剧烈程度甚至超过其利润的波动。在成长周期的早期,当销量和利润飙升时,原先的无名公司开始获得声誉,因为它们的产品很棒,技术很好,市场营销很有远见。股票价格涨得比销量和利润还好(如图1-13所示)。

  

感谢您的参与!
查看[本文全部评论]