法兰克福强调，谎话和扯淡的相同之处是两者都意存欺骗和误导，但是谎话的要害在于“假”(falsity)，而扯淡的要害则是“伪”(fakery)。与其说扯淡错在“假”不如说它错在“伪装”(phony)。旨在误导他人而表达扯淡的人，不妨称为扯淡者，目的在于误导人们对他和他陈述的事物之间关系的认识。和撒谎者不一样，扯淡者所陈述的可能是真实，也可能是虚假，但这不是他所关心的。换言之，他对自己陈述的是真是假完全无所谓，他所要的是听者相信他和他陈述的事理之间的联系是真的。

    这里随便举个例子。你的一个朋友看到你女儿在学钢琴，于是真诚地说：这个孩子天分非凡，努力之下可以成为李云迪第二。这位朋友对于钢琴可能一窍不通，只见了你女儿一面，至于李云迪是何人，也不过在闲时读报中略闻一二。其实，他根本也不在乎钢琴、李云迪、你的小千金，却能毫不迟疑告诉你他的想法，而且颇为诚挚。天才难道不是出自勤奋吗？眼下谁又能证明，阁下的女儿不会超越李云迪呢？于是朋友内心很充实，他的确在鼓励你女儿的琴艺飞升。起码，他有信心期待你对这类鼓励会欣然领受。

    法兰克福进一步论述道，扯淡者的心理负担远比撒谎者要轻。一个撒谎者既要撒谎，对真相或者事实应该有所了解，只是为了达到目的而反其道言之；其次，撒谎者为了得逞，需要规划和设计，在一系列的情景中要能够自圆其说，也因此需要不少事实来充当绿叶，扶出红花——那个处在关键点的谎言。除了这类成本之外，撒谎者还得冒险：谎言被拆穿时的尴尬和责罚。因为既与真实对立，谎言就可以是被证伪的。

    然而扯淡者却没有这种成本和风险。他不怕被证伪，因为他无意编造谎言，他甚至会调用不少常识、各种通行流行的说辞、伟人哲人的语录、《圣经》、佛经的故事，等等，又有谁有能力、有兴趣、有胆识来挑战那些“大家都认同的真理”呢？他的表白旨在驱使你相信，他和他所陈述的是一致的。你若能够轻信，他的目的就达到了；你如将信将疑，他则部分达到了目的，仍需努力继续扯淡。即便你心中觉得可笑，甚至暗骂“又是一套扯淡”时也无损大雅，毕竟他没有说谎啊。尽管他也许“淘了浆糊”，但是或多或少，大伙不都在干糊弄的事吗?!