Fingerlakes水产品公司直接将前两个选择融入其发展战略中。它将自己拥有的水过滤装置和再循环技术改善到了完美的程度，使其能够在室内成本低廉地养殖鱼类，从而避免了用池塘养鱼的污染问题。该公司将它的注意力集中到了罗非鱼的养殖上，这种鱼产自热带地区，品质稳定，口感柔和，回味无穷。鳕鱼、黑线鳕、比目鱼和其他种类的鱼的野生供应量都很少，而罗非鱼因为其杂食的天性，即使用便宜的饲料也可以养殖。罗非鱼还是从谷物到肉类的高效率的转换者，1-2磅饲料就可以转换成1磅鱼肉（与之相比，生产1磅牛肉需要6磅饲料）。而且，该公司正在着手开展商业性的大规模养殖，相信该公司生产每磅罗非鱼的成本相对于美国中南部的生产者而言，将是很有竞争力的。如果获得成功，这种方法将能对这个产业产生革命性的影响——而且有助于彻底改变整个蛋白质生产过程的经济性。

　　传统市场：理解其真正的需要

　　与发达国家市场和新兴工业化国家市场不同，处于发展中国家农村地区的传统市场长期受制于贫困和与外界隔绝，当地的资源被掠取，本土文化被破坏，人口急速膨胀。正如我们已经看到的，在金字塔底层有超过40亿的人度日艰难，他们直接从自然界获得其生存所需，对货币经济或正规经济活动的参与十分有限。人口统计学家普遍认为，在未来几十年里，当人口数量达到80亿~100亿的时候，大多数的经济增长就都将发生在传统市场中，流动人口的迅速增加及与之相伴随的社会、政治和环境的压力，都将使农村社会不断发生变化。因此，立足于传统市场是解决可持续发展问题的钥匙，并且对那些喜欢设想未来的公司而言也是前所未有的商机。经理们可以通过对传统市场提出以下问题，鉴别与可持续发展相关的商机：

　　●我们现有的产品和服务可否经过改进以满足穷人们的需要？

　　●我们可否应用像艺术一样的可持续发展技术来满足金字塔底层人们的需要？

　　●我们是否已经找到了需要基本未得到满足的市场真空地带？

　　●我们是否被现有的商业模式一叶障目？

　　●我们能否建立随着时间推移而日趋坚固的客户基础？

　　企业需要关注发展中的，尤其是那些与满足传统市场需要相关的技术、产品和服务。经理们必须理解四项因素：

　　●要想使产品和服务满足真正的需要，耐心聆听和相互学习必不可少。

　　●真正有价值的利润可以通过满足穷人和那些被剥夺了公民权的人的需要来实现。传统观念认为穷人不会是很好的消费者，这是建立在他们没有钱和缺乏教育的假设上的。

　　●试图以发达国家市场成功的经验来满足生活在金字塔底层40亿人口的需要的做法将不会取得成功；在用彻底创新的可持续发展技术来满足他们需要的时候，会为我们提供难得的商机。

　　●传统市场的商业模式必须充分利用当地的智力资源，创造就业机会，同时要培育地方生存和发展的能力。