一、主要品牌的定位与目标顾客

　　很久很久以前，某个国家的皇后，在冬季生下了一个女孩，因此她被命名为白雪公主……皇后在生下公主不久后就过世了。国王另娶了一个美丽骄傲的女人当皇后。新皇后有一面魔镜，她常常问魔镜：魔镜呀魔镜，谁是世界上最美丽的女人？

　　你一定会说老土死了!白雪公主的故事谁没听过？女生们可能还会说，这个年代，谁还要当那个被毒死的笨公主？是的，今天的女人不应该只是一个笨公主。在五光十色多重选择的今天，女人可以尽情变换自己的角色。不同时尚品牌就可以把你打造成不同形象的女人。迪奥的妩媚、香奈儿的端庄、安娜苏的可爱……甚至，很多女人梦寐以求的是成为电影《穿普拉达的女王》中的女主编一样的女强人。

　　下面，我们就看看这些不同的时尚品牌是怎么塑造不同的女性形象的。

　　（一）普拉达

　　普拉达就像一个令人遥不可及的名字，它代表了冷傲、硬朗的鲜明气质。从电影《穿普拉达的女王》中女强人的形象到和LG合作推出的手机款式，都一改以往人们对女性产品和服装既有的印象，仿佛柔弱﹑内敛的感觉已不合时宜，并不能充分代表新时代女性。现在的女性是独立自主、聪明的，普拉达就正好抓住这个特点，帮助一群事业型女性建立起强势的形象，让她们好好装备，迎接工作上的挑战，在商场上和男人一争高下。

　　普拉达由知名时装王国意大利出品，精细的剪裁﹑新颖的设计使普拉达一直以来都是贵妇最爱的品牌之一。普拉达在1989年开设第一家专门售卖现成时装的专门店。它在1993年荣获“美国时装设计师协会奖”（Council Of Fashion Designers Of America，CFDA）的殊荣，以此表扬其杰出设计。普拉达时装王国内还有MIU MIU作为其二线品牌，目标顾客是一群同样追求高质量的时尚女性，但年纪更年轻些。普拉达和其他知名品牌一样，都在一些世界知名的地点如纽约、贝弗利山庄、东京等地设置其旗舰店，使普拉达不仅仅是只出售服装，更重要的是透过旗舰店内的整个布置﹑气氛，更充分地向大众表现普拉达的精神，深化普拉达品牌的内涵。

　　普拉达一直都成功地维护着自己的形象定位——实而不华的感觉。它善于利用分明的线条和神秘的深色去营造一种简洁而实用的感觉。在普拉达每一季的服饰内，你都不会找到累赘的感觉，相反它永远是充满贵族气质，好像一颗钻石一样有着强硬的特质。这种特质也正好代表穿着普拉达的女人也有着一颗坚毅的心；穿上普拉达后，使她们不论在公司或宴会上一定成为焦点所在，每一个人的目光只能够停留在她们身上，因为普拉达赋予了她们生命的光辉，突出了她们的智慧，使她们成为一颗明星，在漆黑之中闪烁。

　　普拉达的产品亦十分多元化，除服装﹑皮革外，还有化妆品﹑饰物等，它的设计各色各样，但都有一个共同点——实用、简洁。

　　（二）圣罗兰

　　在顶级服装业内，高利润是吸引很多竞争者的重要因素，它们各有卖点，例如设计概念更新潮，历史更悠久，又或者走和普拉达完全不同的路线。比如圣罗兰，其大胆创新的前卫风格，营造出一种冷傲冶艳的感觉，但这种舞台王者的风范并不是人人都喜欢或者可以接受的，更遑论是一般年轻少女了。因此，圣罗兰一直将目标顾客群定位为30岁以上的中年女性，她们的经济独立，享有充分的自主权，追求的并非只是幼稚的梦幻感觉。相反，她们向往的是实际而又浮夸的感觉，在这样看似极端但又极其配合的风格下使她们忘却工作和现实生活中的苦闷，可以幻想步入一个令人醉生梦死的国度。

　　圣罗兰就看准了这一点，因此它的服装都设计得异常夸张，但又不失高贵，长长的晚装下包裹着的是一个漂亮而性感的胴体，只有成熟和世故的女性才能穿出圣罗兰系列的神韵。圣罗兰力求将其品牌的精神发挥得淋漓尽致，它的广告亦十分夸张，大量运用身体语言去表现性别意识，或者利用女性形象融入舞台的效果去表现女性美的艺术感，透过这些平面广告图片，不单为大众带来视觉的冲击，更成功地突出圣罗兰的形象。

　　圣罗兰在品牌三角形中，占据的是中后的位置，代表圣罗兰的女性化特质很明显。圣罗兰吸引的是30来岁的女生，她们都喜爱圣罗兰为她们带来的刺激，激情澎湃的感觉最能触动她们的购买意欲（见图4-1）。