小心背后,竖起耳朵

美国商界巨子特朗普的商业法则 作者:唐纳德·特朗普 比尔·赞克 2008-04-22 11:02

    几年前,一家高档零售商店在我的一栋大楼里租下了一间铺面。开张之前,他们需要对铺面重新进行装修。我认识纽约所有的建筑和装修承包商,其中只有1/4还算过得去。我之所以认识他们每个人,是因为我被他们每一个都敲诈过。于是我对这家新租户说:“没有我的赞同,你们哪个承包商都不要雇。”

    实际上,我并不在意他们用哪个承包商,因为他们付给我很大一笔房租,而我又不能从中提成,所以他们究竟花多少钱来装修跟我毫无关系。但是,我喜欢帮助别人。于是我给他们打电话说:“如果你们要找一个承包商的话,我可以推荐这3个人。”他们只是说:“啊,太感谢了。”

    两个月后,我又给他们打电话,问:“你们最终选了谁呀?”他们回答:“我们用了某某人。”我说:“什么?这人是一个彻头彻尾的恶棍,你们不能用他。他会把你们的钱骗光的。”他们做出了一个1700万美元的装修预算,在纽约,1700万美元根本不算什么。这是一家大型的高档商店,而他们却要用一个打算骗光他们的承包商。

    我的确很聪明,我也的确很了解建筑,更了解这座城市。在这座城市里,有一些很可怕的人。他们雇用的那个承包商,如今无论接下什么工程,每一个都会以解约而告终。我相信他肯定曾经因为犯下某种可怕的罪行而进过监狱。

    我对这家租户说:“我打算帮你们一个大忙,你们真的不能用这个家伙。”

    他们问:“为什么?”

    我严肃告诫他们:“他会害死你们的。第一,我相信他曾经因为盗窃进过监狱。第二,工期会拖延一倍,而花费也会远远超过1700万。”

    但他们对我说:“我们打算用他,因为他很棒。我们真的很喜欢他。顺便说一句,特朗普先生,我们已经租下了你的铺面,有20年的租期,我们有自由处置的权利。”

    我说:“什么?你们竟然用这种方式跟我说话!你们这些愚蠢的家伙!”然后我估计他们就自以为是地找了那个家伙,我不打算再多管闲事。通过这一件事,我就知道他们以后不会干得太顺。

    接下来,这些笨蛋带着另一个大问题来找我了。他们雇用的那位鼎鼎大名的建筑师,设计出来的门道竟然正好在一个柱子的位置上!我说:“你们为什么不修改一下设计,把门换到现在设计里那堵墙的位置上呢?那个位置本来就是空出来给门的。这样改,造价不是会低一点吗?”光是挪动柱子,就会花掉他们将近200万美元。在挪动柱子的时候,建筑必须被顶起来,然后再托上去,这个工程可不小。

    最终,预算1700万美元的改装工程花掉了4800万。到了这一步,我料定这些毫无头脑的家伙肯定会关门大吉。果不其然,最后他们找到我说:“特朗普先生,我们已经关门了,能不能取消租约?”我说:“要取消你们的租约,拿1亿美元来吧。”他们说:“我们没有这么多钱。”我说:“那我就降降价,你们有多少钱?”他们说了一个数目。相信我,在那个承包商敲诈完他们之后,能剩下这么多钱就算不错了。于是我说:“那就把这些钱都给我吧。”

    无论如何,结果还是不错的:他们把钱给了我,我解除了租约。我讲这个故事,意思就是要告诉你必须聪明而机警,有太多的人想把你榨得一干二净。如果你傻乎乎的,有坑就跳,你的钱早晚都会被别人骗个精光。因此,小心一些,提高警惕吧。

 



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