第七回 透明?作秀?眼球?(2)

地产江湖:一个暴富行业的背后 作者:肖宾 2008-04-30 01:05

  潘石屹在新闻发布会上表示:“今后每一位新入住现代城的客户,都会得到由北京市最权威机构提供的检测报告,并且在下一个新项目建外SOHO出售时,我们准备把这一承诺写进合同中,目前我们正在和律师商讨具体实施细节。”之后,潘石屹手捧着这个合格证明让记者拍照。第二天,《北京青年报》刊登了配有这张照片的大篇幅报道《现代城首推绿色承诺》,其他多家媒体也对此事进行了报告。至此,现代城的氨气事件最终以潘石屹得意的笑容而告收场。

  房屋产品质量问题,对购房人来讲,这是关系到大笔投资的重要问题。但对开发商来讲,事件一开始,他很难快速认识到事件的影响面会扩大,因为大量的投诉、问题经常是购房人与开发商一对一发生的。在这种情况下,一般开发商占有绝对优势,这种地位上的差别就注定购房人很难讨到便宜、公道。

  但当事件迅速扩大的时候,几十、上百位购房人共同面对开发商的时候,开发商的绝对优势自然就消除很多了。从氨气事件,可以看到随着投诉客户人数的增多,公司的反应、应对的方式都是不一样的。在新的局势下,由于开发商对最早出现问题的客户应付往往失利、拖拉,这时很容易导致开发商停留在最初的应对思维中,还是忽视问题的严重性。

  在参与人数增多、事件公开化后,很多开发商的应对思维依然还停留在捂、遮、盖的低级手段上,对相关问题不承认、拖拉,最后导致冲突激化,业主开发商两败俱伤,危机公关能力超级差。

  回顾氨气事件,潘石屹方面一开始也是对外界低调处理。

  当问题变大,彻底捂不住的时候,潘石屹的作秀能力、危机公关能力就体现出来了,登报道歉、征集办法、设备招标、绿色环保,一招接着一招,化被动为主动了。最后还充分利用媒体和社会对这次危机的关注,大大提升了现代城和自己的知名度,让“氨气事件”最终仍然是一个“事件”,而没有演变成现代城的一场灾难。

  前文讲过的“中国第一商城挖人事件”、“氨气事件”,这都是一个处理不当,就鸡飞蛋打、公司走向下坡的紧张关口,潘石屹都充分体现了危机公关的能力,化坏事为好事,机灵的很啊。

  另外值得注意的是,策划也罢、宣传准备也罢,潘石屹公司的整体运作流程也是非常清晰的、推广部门的能力、企业文化都是见得了光的,这或许是更为重要的。

  有的企业关键时刻也想危机公关一下,也想应该,但企业内部太多无法见人的东西了,不应变还好,一应变一公开,老问题没解决,反引出新麻烦了。长期的、耐心的培养一个具有透明气质、具有应变能力的企业团队、企业文化才更是关键。

 



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