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一个从杭州到法国的马桶套

作者:吴晓波   出版社:中信出版社  和讯读书
  郝倩 新浪财经欧洲站站长

  打开邮箱,惊喜地看到半个月前在亚马逊欧洲网站上买的一个马桶套终于送到。意料之外,这个递送时间旷日持久的马桶套居然是从中国杭州的一个库房直接送到我在法国的家里的。

  虽然淘宝已经成功进入欧洲,并以其超级低价和五光十色的货品雷翻了一波又一波英国人。但在亚马逊欧洲网站上买到中国直邮来的商品,还是十分罕见的。

  这个由中国邮政发出的国际包裹,因为要减少成本,所以没有盒子,只有一个十分简陋的塑料袋。我打开了那层轻薄的塑料纸,看到一个目测在中国超市售价绝不会超过20元人民币的马桶套,其质量和包装同等粗劣。和亚马逊卖出货品的惯例不同,这个塑料袋里没有任何收据、商家介绍,或是产品说明。所有的信息都在中国邮政贴在塑料袋上的一张凭条上。

  很有趣,在这个凭条上,“邮件品类”一栏标注的是“礼品”,“价值”则是0.7美元。我翻看了一下当天的购买记录,是8.97欧元,另加4欧元的递送费用。

  不用想,又是一个中国商家打擦边球的例子。

  我在淘宝上搜索了一下同类货品,大概价格为10元人民币,还包邮。虽然欧元跌得很凶,一个在亚马逊欧洲网站售价9欧元的马桶套,实际价格相当于60元人民币,依然是淘宝的6倍。即便是这样的“高价”,在亚马逊欧洲网站的同品类商品中仍然有着无可比拟的价格竞争力。

  在亚马逊欧洲网站上直接销售中国的马桶套,中国商家可以赚翻了。

  全球性的价格厮杀并没有结束,低价品永远有它们的生存角落。电子商务和通信科技的发达,让低价商品重新焕发了第二春。只是我们不知道中国制造的这轮青春期可以持续多久。

  电子商务如何解救中国制造

  这让我联想到财经作家吴晓波引出的“中国制造‘物美价廉’的时代可以结束了”这个话题。我眼前这个地摊货一般的马桶套,唯一的竞争力就是低价。就像温州的打火机,可能粗劣到只能是一次性的,可市场上还是永远都有1元钱打火机的需求。在绝对低价面前,是不是“物美”可以妥协。

  如果是吴晓波口中那个劣质的打火机,质量不变,利润却想提升,怎么办?

  以前,1元一只的打火机可能也出口,但赚钱的是渠道商和零售商。如果厂家通过互联网将1元一只的打火机直接卖到欧洲,标价2元人民币,在欧洲依然价格优势明显,且渠道扁平后,厂家利润大涨。

  多年以来,无论是亚马逊还是沃尔玛,都是中国制造廉价货品的最大中转站。现在淘宝也在抢食这块市场。以前,中国制造的小商品的进出口贸易都是靠贸易商完成的。在欧洲的网购平台直接从中国工厂购货,的确不常见。可随着电子商务的蒸蒸日上,一件货品从中国的一间仓库直接递送到英国消费者的家门口,已经成为可能。

  上述那个从杭州库房直接发来法国的马桶套,就是由杭州一家互联网物流仓储服务公司直接操作的。他们踢开了烦琐的中间商和贸易商,最终将一个市场售价10元人民币的劣质马桶套卖出6倍的价格。

  理论上来说,制造商在不通过任何产业转型的前提下,通过电子商务平台出口,利润可以实现增长。当然,渠道本身解决不了中国制造最根本的症结问题,解决症结问题需要的是产业升级、技术创新等。

  跨境交易的价格红利

  在亚马逊上卖货仅是一个最初级的尝试,有中国商家走得更远,事实证明电子商务跨境交易市场前景不错。以兰亭集势(LightInTheBox)为例。我是通过一位热衷网购的法国朋友知道的这个网站,查了背景才知道,这其实是目前国内排名第一的外贸销售网站,于2013年6月在美国纽交所挂牌上市后开始真正引起欧美社会的关注。

  它的起家源于向美国人销售中国制造的婚纱,其中的价格差是这样的:中国婚纱出厂价格不到100美元,兰亭集势通过电子商务直接卖给美国消费者,要价200美元还热销—一年可以卖出超过40万件婚纱。美国市场的婚纱价格动辄几千美元,价格落差太疯狂。

  在此基础上,兰亭销售的商品品类逐月增多,也卖40欧元一顶的假发、10欧元一条的蕾丝短裙、2欧元一个的仿钻吊坠,甚至20欧元一个的范思哲皮包。大量的货品可以免费递送,并保证3~4天送货上门。这是目前在亚马逊上直销中国商品的大小商家们还远没有做到的。

  可以说,在欧美,绝大多数兰亭的消费者并不知道这家网站实际上是专做中国制造的外贸出口的。因为网站介绍本身没有任何“中国”或是“中国制造”的字样。它甚至强大到可以提供26种语言的服务页面(除了中文),而且在当地聘请了说当地语言、可以“在家办公”的客户服务代表。

  电子商务和国际物流彻底打破国界屏障后,带来低价红利。

  我在亚马逊的论坛上看到之前美国一些亚马逊的卖家对这些中国厂家颇有微词,主要的抱怨还是这些中国货的价格低到离谱,让他们觉得很不公平。但随即就会有其他的卖家上来反驳,称这就是市场经济,如果他们无法通过价格和中国商人竞争,那么就想些别的法子。很多欧美的卖家卖本地的产品,依然生意兴隆,所以价格并不是唯一要素。

  之前,物流公司UPS曾经预计全球电子商务市场价值大概有8 500亿美元,其中跨境交易可以达到700亿美元。同时,UPS预计跨境交易本身还将快速增长,现在我们看到的不过是冰山一角。因为理论上来说,人们是完全可以在他们的智能手机上看到全世界所有货品的。

  不论是兰亭集势,还是在亚马逊上开商铺卖中国货的杭州上城某家仓储服务公司,它们也许规模不同,但都是在打通国界线对渠道的阻隔。

  关于中国制造的问题有很多热烈的讨论。欧洲的生产技术革新,德国人的工业4.0概念,让中国一些制造商有些惶惶。转型是必然的,但技术和质量的转型并非一朝一夕,这样看起来,电子商务上手快些。

  我在之前与一位中国的零售商私下聊天时,他也对我坦言,中国几百万家小型企业,资金实力一般,人力资源欠缺,你让它们去做技术革新,是不现实的,但转型将同样的货品销售到电子平台,还是可以实现的。你可以说它们在走捷径,但暂时看来是可行的。

  

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