第四节 旅游业中的销售性广告

    在旅游业中企业的销售策略是同宣传策略紧密联系在一起的。如果涉及以销售为导向的广告，那么每一种广告手段都可以体现销售策略。在大多数广告活动中可以确立销售策略同宣传策略这一直接的关系，因为旅游广告的最终目标就是使企业的收益增加，然后使企业在经济上获得成功。而旅游业内部的销售关系模式则论证了销售性广告的特殊地位。

    这种销售上的联系是不同部门合作的结果。比如全包游就属于这一范畴：旅游公司购买它自己的部分或是确保特定时间段的份额。在购买阶段旅游机构、车辆租赁公司、航空公司、机场、铁路部门、酒店和负责业余活动的部门会相互进行合作。

    当从购买阶段过渡到销售阶段时，这种紧密的联系就扩大了一步，旅行社成为了市场上占主导地位的销售单位。但在过去几年中由于跨行业合作销售和直接销售的发展，这种市场优势被削弱了很多。