网上广告（旅游网站）(3)
旅游机构不可不知的营销方法 作者：托斯腾·格克 2008-05-04 09:49
上述的旅游网站是旅游经营者进行网上媒体规划时的重点考虑对象。互联网必须要比传统的旅游品牌能提供更多的旅游产品。如果旅游经营者想在网上向旅游爱好者宣传自己的产品，那么毫无疑问旅游网站就非常重要，但是它们也会用自己特色的旅游产品和其他网站进行交换或对其他网站的产品作出补充。所有的知名媒体品牌都建立了自己的网站，一些报纸、电视台、杂志和广播电台的网站上都设有特别的旅游版块。商家在经济周报的网站（www.wiwo.de）或商报的网站（www.handelsblatt.com）上投放广告就要比在普通的旅游网站上投放广告更能迎合商务旅行者的需求。对旅行社来说也是如此，如果旅行社想在某一地区进行广告宣传，那么地区性城市画报的网站（如www.prinz.de）或各个城市自己的网站（如www.koeln.de）更为合适。
商家在选择网络广告载体时，网站的主题、用户数量和媒体指数非常重要。大多数的网站运营商手头上都有关于互联网用户特点的资料。而我们只要登录网站进行鉴定，就可以确定该网站都涉及了哪些主题版块。
我们主要凭借以下四个指数来对网站进行量的方面的评价：
页面浏览量（Pageimpressions）；
访问量（Visits）；
唯一访客（Unique Vistors）；
点击率（ClickRate）。
这四个指数里最重要的是页面的浏览量，它反映了用户在某一网址下所访问的网页的次数，也就是说用户在网站上点开一个主页就形成了一次页面浏览，接下来在主页上点击不同的版块，这就算作第二次页面浏览。在某一版块下他必须用鼠标点击不同的标题以查看文章的详细内容，每点击一次就构成一次页面浏览。如果他点击了六个标题，就形成六次页面浏览，这样在整个访问过程中该用户就一共创造了八次页面浏览。
登录某网站一次就构成一次访问，和用户在网站上浏览了多少网页无关。通常用户通过网站的主页进入某一网站，也可以通过其他的方式进入网站（如www.aol.dereisen）。
页面浏览量和访问量的关系
访问量要小于页面浏览量。页面浏览量和访问量之间的关系反映了用户在登录某一网站后平均点击了多少网页。
网页浏览者可以在一天之内、一周之内或一个月之内多次看到相同的网上产品，但是他每次浏览该网页都算作一次访问。但是如果每位浏览者一定时期内访问某一个网页，他就是该网页的一个唯一访客。这一数据可以通过直接查询或技术程序获得。总的来看，唯一访客量始终要低于访问量。
广告媒体信息协会（IVW）提供了许多网站的访问量和页面浏览量方面的数据。而网站唯一访客方面的数据则由尼尔森媒体研究所的互联网测评小组和所谓的AGOF（即不同网站运营商的研究小组，网址为www.agof.de）来提供。我们可以借助AGOF的调查结果或在Allenbacher计算机和通信分析（ACTC网址为www.acta-online.de）中查找到不同网站的影响力指数。
点击率也受到了特别的关注。它说明横幅广告在网页上闪现后不仅仅被网页浏览者看到了，而且他也点击了该广告，这样商家就达到了宣传目的。互联网广告的真实特点就得以展现。
网上广告：互动、以对话为导向并能够促进销售
网上广告具有互动性。它可以使互联网用户和广告商进行对话并可以实现他们之间的直接交易，其他任何一种广告手段都不具备这样的效果。互联网广告是对话营销的一种形式。
可以在网上使用的广告形式包括以下三大类：
横幅广告（即Banner，又被称为旗帜广告或条幅广告）；
搜索引擎广告；
电子邮件广告和电子新闻（Newsletter）广告。
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