网上广告（旅游网站）(5)
旅游机构不可不知的营销方法 作者：托斯腾·格克 2008-05-04 09:49
网上广告的整套信息
广告手段
标准电子版广告的文件类型为gif、jpg和html。图片以像素为单位。其他的广告手段有文字链接广告（特别是在搜索引擎广告中）和图文并茂的电子新闻广告。
广告投放环境
旅游广告最合适的投放地是旅游网站。另外，有影响力的媒体品牌、电子邮件服务商以及能够提供适当的主题版块（如旅游、度假）的服务商也促进了网上旅游广告的发展。
媒体形象和媒体功能
网络是信息来源、交际媒体同时又是交易平台。依照网络功能的三分法我们也要区分哪些网站对应哪些主要功能（电子商务平台、信息库还是交际平台）。旅游经营者可以将主要以旅游为主题的信息网站作为对自己产品最新最全信息介绍的平台。电子商务业务为网上直接销售提供了机会。如果提升品牌值和企业形象值是网上宣传活动的目的，那么商家就必须非常认真仔细地选出适合自己产品的网站，因为互联网上既有一些好的品牌网站也有无名网站甚至是一些不好的网站。任何一个网站对广告都有影响作用，这种影响作用对品牌广告和企业形象广告特别重要。
目标群
网络用户主要是受过良好教育、收入水平相对较高的年轻人，大多数用户为男性。除了这些基本特点之外对网络用户还有其他具体的描述。AGOF、ACTA和尼尔森互联网评测（Nielsen Netrating是全球领先的互联网媒体和市场研究公司）所提供的信息和数据是描述广告中的目标群特点最主要的来源。
现实性和灵活性
互联网是一个快速、动态的媒体，每天都有新的元素注入其中。和互联网具有这种灵活性和现实性相对应，网络广告也表现出灵活性，即可以短期应季节需求在网上投放广告。因此网络也可以被作为季节性的广告载体、以销售为导向的广告载体和以产品为导向的广告载体来使用。旅游经营者在适合自己产品的旅游网站上投放广告和网站运营商进行长期合作也屡见不鲜。
质的效果
互联网质的效果主要体现在互动性上。互联网用户会很快对广告信息作出反应，这样就实现了用户和商家之间的直接对话，从而促进了以网络为依托的直接销售。另外网络还将交易平台功能、互动功能与提供客户信息和联系方式的功能结合起来。网络既是传统的产品宣传媒体又是以顾客意见反馈为导向的对话媒体。
量的效果
互联网从只是针对特定群体的特殊媒体发展成了今天的大众媒体。互联网每天都有数百万次的浏览量，所以互联网用户就可以经常看到网上的广告信息，这样就可以有效地宣传产品。互联网广告在特定的人群中（青年男性）中可以在很短的宣传时间内取得极佳的效果。
价格和成本
在实际情况中横幅广告的千人印象价格和横幅广告的真正市场价格经常会有出入。商家对横幅广告的需求、横幅广告的规格、针对的目标群的特点和广告在网站上准确的投放位置，对横幅广告的市场价格具有决定性大作用。通常在旅游版块上投放广告的费用就要比在大的综合性网站上投放广告的费用高。要注意的是，用很少资金也可以进行有效的广告宣传。地区性网站和一些特殊的主题版块也为地区性的旅游经营者和提供特殊产品的旅游经营者提供了有效的广告宣传的机会。还有一点要补充，即技术性横幅广告的基本成本不高。
旅游业的主要网上广告商的信息和联系方式
名称：Bundesverband Digitale Wirtschaft （中文名：德国数码经济协会）网上业务部，地址：Kaistraβe 14, 40221 Düsseldorf, www.werbeformen.de
名称：Deutscher Direktmarketing Verband（中文名：德国直销协会），地址： Hasengartenstraβe 14, 65189 Wiesbaden, www.ddv.de (提供邮件服务和搜索服务)
名称： MairDumont媒体公司，地址： MarcoPoloStraβe 1, 73760 Ostfildern bei Stuttgart, http:media.mairdumont.com,
www.falk.de, www.marcopolo.de, www.kompass.de
名称：Deutsche Bahn AG （中文名：德国铁路股份公司），地址：Frankenallee 69, 60327 Frankfurt am Main , www.bahn.de, www.start.de
名称：AdLink Internet Madia GmbH，地址：Elgendorfer Straβe 57, 56410 Montabauer, www.adlink.net （www.viamichelin.de, www.adac.de, 网上日报）
名称：Interactive Media CCSP GmbH，地址：TOnlineAllee 1, 64295 Darmstadt, www.interactivemedia.net (www.tonline.de, www.travelscout24.de)
名称：Tomorrow Focus AG（中文名：明日焦点股份公司），地址：Steinhauserstraβe 13, 81667 München, www.tomorrowfocus.de, www.focus.de
名称：GWP mediamarketing, Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH，地址：Kasernenstraβe 67, 40213 Düsseldorf, www.gwp.de （网上目标群为商务旅行者，www.wiwo.de）
名称：Quality Channel, 地址：Brandswiete 19, 20457 Hamburg, www.qualilychannel.de （www.merian.de, www.sueddeutsche.de, www.spiegel.de）
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