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点击网络:不要停止让自己变得更优秀

作者:陈润   出版社:西南财经大学出版社  和讯读书
  (证券代码为:832571)

  导语:蔡立文19岁赚到人生第一个100万元,34岁公司上市,身价超3亿元,80后创业者再次创造新三板神话。不断迎接挑战,不断变得更优秀,这就是蔡立文的成功密码。比一般人聪明,还比一般人更拼命,这样的人没有道理不成功。更难得的是,面对一夜暴富,他相当淡定,对待财富,对待成功,对待未来,这个年轻人显示出了与年龄不否的成熟。他和他的公司的未来值得让人期待。

  马云曾在一个演讲中坦言:一个人拥有100万美元的时候最幸福,可以做自己想做的事。超过1000万美元,就要操心资产配置及投资事宜。这样说的话,蔡立文的这份快乐来得有点早,他赚到第一个100万元的时候只有19岁,尽管不是美元,刚成年就掘到第一桶金还是让人羡慕加敬佩。

  而2015年 6月9日这天,伴随着公司在新三板上市,这位34岁的80后创业者,身价超过了3亿元。

  兴趣带来第一个100万

  1997年,蔡立文16岁,他没有遵循父母的意愿报考重点中学,对于他的成绩而言这并不是什么难事,而是出乎所有人预料,选择了漳州的一所职业学校,这样他就能拥有自己的电脑了。

  又是电脑!自从小学六年级迷上了电脑,他没少挨过骂。他的父母都是当地罐头厂的下岗职工,对儿子的期望是上重点高中,然后上大学,出人头地,谁知道那个叫电脑的东西如此有魅力,让儿子常常晚上连觉都不睡,溜去网?吧。

  如愿进入职校的计算机专业后,蔡立文对计算机的热情彻底爆发,结果就是计算机的课程几乎门门满分,其他课连及格都很难达到。

  在职校的第三年,蔡立文找了一家上海的公司实习,做软件开发,对方开出试用期每月3 000元,转正后8 000元的待遇。在1999年,这绝对是高薪,以至于家里人都认为是个骗局,不让他去。后来蔡立文带着父母到上海亲自考察了那家公司,疑虑才被打消,同时改变的,还有家里人这些年对蔡立文的误解。

  2000年席卷全球的网络经济泡沫破灭让蔡立文的公司关门了,但此时的他凭借给人写程序,一个月至少能入账三五万元,多的时候达到过20万元。不过,抱着多学点计算机知识的想法,他还是决定回到学校,去厦门大学读本科。

  互联网知识更新很快,不学习就意味着被淘汰,蔡立文深知这一点,但他的大学生活只维持了两个月,因为他发现:“本科的计算机知识,太基础,还停留在我读职高的阶段。而互联网的更新又太快,我发现学不到东西,只是为了一张文凭。当时订单很多,两边都要兼顾很难分配时间。”

  就这样,他果断离开学校,回漳州开了一个工作室,当时正值电子商务热潮,靠为网络商城开发软件,他很快赚到了人生的第一个100万元,而这仅仅是个开始。

  熬过寒夜,迎接朝阳

  达尔文曾经说过:“能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化做出快速反应的。”如果当初蔡立文坚持留在漳州,继续开工作室,可能今天也会过得不错,但绝不会达到今天的高度。

  第一个需要改变的是主营业务,之前服务的编程和软件市场陷入疲惫状态,他认准未来互联网市场越来越大,转战IDC服务,提供代理域名注册、出售服务器、网站空间租用等服务。

  第二个需要改变的是根据地,漳州市场太小,他把公司搬到了厦门,更名为鑫点击网络技术有限公司,结果“到厦门后发现,企业太多了,单单厦门本地业务就做不完”。

  很快,凭借着专业的技术和优良的服务,鑫点击在竞争激烈的IDC服务市场杀出一条血路,并且越做越大,挤进国内前五。

  鑫点击发展势头正猛的时候,蔡立文再次展现了不安现状的性格,创立了第二家公司——我拉网。这也是全球第一家图片生成网站,旨在帮助那些不会制作图片的人,它们的口号是“会打字就能制作图片”。

  我拉网2007年9月上线,一年半后会员数量便达到几百万,蔡立文投进去了180万,但收入有点让人心疼——50元。

  起初,蔡立文为我拉网设定的盈利模式是会员数量吸引广告,以及对高要求的图片生成服务收费,但他遇到了多数中国互联网创业者的共同难题:网民习惯了免费服务,不愿意付费。

  蔡立文顶着压力,继续坚持,因为他相信:“只要方向对了,熬过夕阳西下的寒冷夜晚,就一定能迎来最美朝阳。”果然,半年后广告来了,消费者的付费意识也被培养起来,我拉网实现了盈利。

  让自己变得更优秀

  曾有记者采访英超球队阿森纳的主帅温格,问他夺冠之夜都是如何庆祝,温格回答说,我喜欢早早入睡,让夺冠带来的美好感觉延续到第二天醒来的时候。这个回答很符合这位传奇主帅儒雅、内敛、低调的性格。公司上市是多少企业家的梦想,堪比比赛夺冠,但蔡立文在公司登陆新三板当天很低调,可以说低调得有些过分:他和同事吃完庆祝蛋糕后,继续加班。

  鑫点击登陆新三板当天,市值最高达到4.5亿元,因为拥有近七成股份,蔡立文的身价超过3亿元。不过他看得很淡,对帮他计算财富的人笑称,只是些“纸上财富”而已。

  相对于股票值多少钱,蔡立文更在意公司的业务。上市第一天,鑫点击有大手笔,450万元收购了国内网站接入数排名在自己之前的数字引擎,看得出上市新三板只是个开始,蔡立文的雄心抱负还未真正展露。

  点击网络上市后不断得到资本和投资者的垂青,这也证明了蔡立文之前选择的道路是正确的。2015年7月31日,点击网络发布公告,宣布引入了一笔战略投资,投资者是被称为福建首富的陈发树。

  陈发树擅长资本操作,往往出手不凡,对新华都、紫金矿业、云南白药、三一重工的投资都曾引人关注,出手动辄上亿元。陈发树之前的投资领域大多集中在传统行业,随着新三板的崛起,他开始关注到这一群体,在点击网络之前他就曾投过另外一家新三板上市公司盈股股份。这次战略投资,陈发树拟以18元/股的价格认购点击网络新发行的200万股股票,持有点击网络公司11.76%的股权。

  有知情人士透露,点击网络身上“互联网+”的概念让他看好,再者点击网络在云计算等领域长年耕耘,无论是技术实力,还是市场占有率都值得被关注。引进这笔投资之后,借助对方在公司运营和资本操作方面的经验,点击网络在公司影响力和行业地位方面将会得到快速提升。

  当下创业大潮汹涌,接受《海峡导报》采访时,蔡立文直言不想让别人学自己辍学创业:“有条件的话,最好博士一起读完,知识的积累能让自己的格局和视野都不一样。”有人担心错失机会,但他认为完善自己更重要:“机会随时都会有,只有让自己变得优秀,才能把握得住机会。”

  不断迎接挑战,不断让自己变得更优秀,这是蔡立文的成功密码。2015年,站在新三板之上的鑫点击已经远不同于创业之初,但蔡立文仍旧是那个常年加班到深夜,习惯第二天早起的“创业青年”。

  

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