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锤子科技:罗永浩的“彪悍”创业史

作者:陈润   出版社:西南财经大学出版社  和讯读书
  导语:从做手机开始,罗永浩变得商业化,脾气也小了不少。“每隔一段时期,就会有改变行业格局的公司出现……抓住机遇吧,年轻人,不要错过之后,才后悔。”这是他创业之后常挂在嘴边的一句话。

  不过,他仍一直在宣扬他的理想主义和人文情怀,也试图通过做手机来证明自己是工匠精神的践行者。教育家苏霍姆林斯基说:“一个好女人,是男人的一座伟大学校。”而从罗永浩的经历中,我们看到:一个好男人,是另一个男人事业成功的好伙伴。一路走来,老罗的背后经历了三个最重要的男人。

  2015年,罗永浩已经是一个耳熟能详的名字。虽然他并没有像卖苹果的乔布斯那样人尽皆知,但大凡对互联网和手机有一定兴趣的人,都了解有这样一个传奇人物的存在。若时光回转十几年,当年的罗永浩还只是个普通的年轻?人。

  2001年入职新东方培训学校之前,罗永浩已经有了差不多十年“江湖”经验。这期间,他先后筛过沙子,摆过旧书摊,代理过批发市场招商,走私过汽车,做过期货,甚至他还通过短期旅游赴韩推销中国的壮阳药……然而,就算是他以历练江湖的心态把社会上大多数职业都干了个遍后,他依然羞愧地发现:每年春节,兄弟姐妹都给父母带去好多礼品,唯独他自己两手空?空。

  迷茫之余,罗永浩闯荡天津。这一次他的人生出现了转机。在天津,他认识了几个天津外院的学生,他们看到罗永浩出色的语言表达能力,于是建议他去新东方给学生们讲课。对于这一建议,现在最会侃大山的老罗在当时的内心却是忐忑不安:他担心自己学历太低(高二退学),远远达不到成为新东方导师的标准。不过,不甘心的他还是写下了一封长达万言的自荐信。

  在那封后来广为流传的自荐信中,这个来自吉林延边的28岁小伙同当时已经创办新东方的俞敏洪有了一段命运的纠葛。

  给我个机会去面试或是试讲吧。我会是新东方最好的老师,最差的情况下也会是“之一”。

  这是罗永浩的自信。

  最终俞敏洪真的不拘一格,复信欢迎罗永浩前来面试。为了能有个好的面试成绩,在那个炎热的夏季,他来到北京开始了疯狂的自修生涯。

  一天,罗永浩随手翻出一本书,看到了一句格言:不怕苦,吃苦半辈子;怕吃苦,吃苦一辈子。这对于当时无数次想过放弃的他来说不啻于醍醐灌顶。

  这段经历在他后来的演讲中反复提到:“我仿佛被雷劈到一样,嚎啕大哭,跪在地上用头撞墙,然后满地打滚,就觉得冥冥中有一种神秘的力量,让一位作家在几十年前特意写一句话给我看。”

  当然在许多人看来,这确实有点过度渲染的成分在里面。但罗永浩不满足于就此打住。他说,“那段时期我迷上了励志书籍,利用这所谓的‘精神鸦片’给自己加油鼓劲。”5个月后,在看完足足一百多斤励志书籍后,他终于信心十足地去见俞敏洪。

  如果说那别具一格的万言自荐书只是让俞敏洪发现了有这样一个“彪悍青年”的存在,那么一而再,再而三地给予罗永浩试讲机会则成就了一段商业界流传的佳话。第三次试讲,罗永浩高分通过,将近而立之年的他终于迎来了命运的转机、人生的春天。

  然而,自称“理想主义者”的罗永浩与俞敏洪只维持了5年的“蜜月期”就离开了新东方。在后来的采访中,罗永浩也毫无掩饰地说出了他们的分道扬镳的原因:

  “你如果是一个商人,纯粹是为了钱,大大方方赚钱当然没有什么不好,但总是披着理想主义的外衣,把自己塑造得很高尚很纯洁就太虚伪了,我很讨厌虚伪。很遗憾,后来我发现俞敏洪是我这辈子见过的最没有原则的人之一。”

  与俞敏洪“分手”,离开新东方后,罗永浩先后开办牛博网、创办老罗英语培训学校。之后他又以“我的奋斗”为题,开展了大规模的全国高校巡回演讲,并出版励志自传《我的奋斗》,俨然已成为一个演讲家、企业家和作家。

  2011年,刚成立不久的陌陌科技董事长办公室里,有三个人正在进行一次密谈。其中的两人是陌陌CEO唐岩和罗永浩。至于另外一个人,他是著名天使投资人、紫辉投资的CEO郑刚,后来因“自拍帝”的名头为公众所知。

  在郑刚眼里,与罗永浩的初见却并没有那种一见钟情的味道,没能立马擦出火花。他在后来回忆:“胖胖的,老是穿同一件衣服,从外型上讲,我是有嘀咕的,他要做极致的事情,但是他的外型怎么那么不极致呀。”

  这一整天,罗永浩都在办公室滔滔不绝地畅谈着自己的手机梦。他不遗余力地解释着市面上手机存在的各种不足和缺陷,解释着为什么只有他能改进这些问题而大公司都不做。说白了,老罗的目的就是为了说动郑刚,让对方给自己投资手机项目。也就是从这时起,理想主义的气息似乎离罗永浩渐行渐远。显然,他从第一个男人俞敏洪那里学到了许多,也改变了许多。

  关于郑刚,这个年近40的大叔非常爱自拍。自拍之余,他还经常在脖子上挂着酷炫的耳机,一副新新人类的样子,让人很难把他与传统正式的投资公司CEO联系起来。不过,这位“非主流”大叔还是看好老罗,决定投资对方的手机项目。

  当时罗永浩做手机的消息传得沸沸扬扬,但许多人并不看好。在竞争激烈的手机行业,一个没有任何基础的外行突然闯进来并号称要做东半球最好的手机,这的确充满争议性。不过,吃了无数闭门羹的罗永浩却很对郑刚的味。看来,罗永浩比较幸运,他等来了郑刚,郑刚称其是“中国的乔布斯”,认为“他吹牛,但他做的事情更牛,做出来的产品更牛”。

  “男人钱,女人花”这句话在这里就变成了“郑刚的钱,罗永浩花”。据了解,郑刚在天使A轮给罗永浩投了4000万,B轮又追加投资,累计已经超过了一亿元人民币。从某种角度上来说,老罗虽然貌不惊人,却也倾国倾城,让郑刚为其一掷千金。

  在罗永浩的观念里,他希望能获得更多美元基金,最终能在美国上市,成就一家世界级的公司。然而,深谙资本市场之道的郑刚告诉他,美元基金非常现实,它们的VC不可能在小米取得这么大成功后还投资锤子。原先罗永浩不信,后来在美元基金融资中碰壁才不得不接受了这个事实,考虑内地的资本市场。

  2015年4月26日,郑刚发出微博:“刚叔想再干一个亿给锤子最新的一轮融资,让锤黑们痛哭流涕屁滚尿流的,怎样?”后来据传是郑刚打算说服罗永浩让锤子筹备去新三板上市。也许对于主要市场在国内的锤子而言,选择新三板上市是最佳选择。毕竟,罗永浩现在急需资金保障新手机的研发和顺利生产,也需要更多的钱来开拓其他业务线,寻找下一个盈利增长点。

  2015年6月底,互联网圈和手机圈的热门事件莫过于乐视旗下子公司以21.8亿元获得酷派18%股权,并成为其第二大股东。而这一前途未卜的入股以及周鸿祎的“不爽”之外,另一条重磅消息也诞生。这条消息直接引出了罗永浩背后的第三个男人——苏宁云商董事长张近东。

  早在此前的3月份就有媒体报道,为了T2的研发和顺利销售,罗永浩曾经找到张近东寻找资金和渠道方面的帮助。而7月2日,来自北京企业信用网查询的信息显示,锤子科技企业法人的股东名单里,苏宁云商集团股份有限公司赫然在列,证实了双方“在一起”的消息。

  2015年7月6日,苏宁云商方面公开确认投资锤子手机。与乐视入股酷派不同,苏宁云商此次投资性质属于财务投资,金额保密,锤子仍然独立运营。

  罗永浩“傍上”张近东,显然两个人都是各有所图。从罗永浩这边来看,锤子科技看上了苏宁1600家门店和O2O渠道,有助于为其打开渠道通路。而且,对于锤子这类新兴品牌来说,苏宁的品牌背书有利于提升锤子的品牌信誉度。一旦其在新三板顺利上市,融资将会更为顺风顺水。

  而张近东也有自己的“小算盘”。苏宁近些年来一直处在阿里、京东等对手的压制下,转型之路举步维艰。此次入股,张近东看中了锤子的长线价值。此前苏宁已通过美图手机、TCL旗下的么么哒手机、PPTV手机外加PPTV电视布局终端硬件产品,此次与锤子合作,无疑是为了在智能手机市场上掌握更多主动权。可见,苏宁投了个锤子,但它不一定要做手机。

  “每隔一段时期,就会有改变行业格局的公司出现……抓住机遇吧,年轻人,不要错过之后,才觉得后悔。”这是老罗创业之后常挂在嘴边的一句话。我们不知道锤子能否改变行业格局,但这个中年大叔对机遇的争取和坚持仍然值得为他喝彩。

  

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