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朗顿教育:杀出O2O教育混乱战场

作者:陈润   出版社:西南财经大学出版社  和讯读书
  (证券代码:831505)

  导语:2014年,全国各地的雾霾引起了许多人的恐慌,而这一年的教育培训行业同样是雾霾笼罩:虚假宣传、资金不足的行业软肋压制着这一行业的发展,加之线上教育的蓬勃兴起,电影《中国合伙人》里那种租个废旧厂房,找几个老师就吸引无数人报班的时代早已一去不复返。

  作为职业教育家,朗顿教育董事长周凡推进了财经培训行业的专业化与国际化。她说:“2014年,我们的税后净利润大概是2 300万元,今年有信心翻一番,达到5 000万元。”她想让朗顿教育成为业界翘楚。然而罗马不是一天建成的,朗顿教育面临着转型与种种挑战。

  我们身处一个知识爆炸的时代,知识的重要性越来越被显现出来,成为了个人的核心竞争力。在这个背景下,各类教育培训机构如雨后春笋般地建立起来,急于分享这一新兴市场的大蛋糕。然而,理想与现实的差距,总是会不经意地把许多掘金者的财富梦想击得粉碎。互联网带来的颠覆性力量已经渗透到传统行业的每一个角落,包括新东方和它的同行朗顿教育。

  原本是传递知识,承载无数光荣与梦想的朝阳行业,为什么会看不到生机蓬勃的发展趋势呢?站在这万马齐喑的风口浪尖,有人决定迎难而上,做一回时代的弄潮儿;有人黯然离场,留下一片唏嘘慨叹。

  面对不断恶化的业内环境,周凡已经站在十字路口上。能否拥抱互联网转型发展成行业的领先者,还是依旧根植线下,在战略层面,朗顿教育的选择不算太多,因为“没有成功的企业,只有时代的企业”,拥抱互联网是必然选择。真正的问题在于战术层面,如何确保朗顿教育课程的质量而不至于失去“财经职业培训第一品牌”这一金字招牌?如何实现线上线下资源的完美对接和优化配置?这些都是朗顿教育目前遇到的挑战。

  财经培训:蓝海到红海的转变

  周凡生于1965年,早年从事财会工作,曾先后在湖南、广东等地做会计和财务总监。1999年移民加拿大,成为一名华侨。2000年初,国内财经市场掀起“考证热”。她看到了国内财经职业培训行业方兴未艾的商机,开始酝酿回国成立一家财经职业培训机构。

  2005年,周凡成立广州埃美教育发展有限公司(现为广东朗顿教育文化科技股份有限公司,简称朗顿教育),专注于财经职业培训。此时的周凡,撞上了无疑是这一领域的蓝海。

  10年耕耘,朗顿教育在全国拥有26个分支机构,授权机构有大概40多家。自成立起到现在,朗顿教育为中国培养了中高端的财务管理人才差不多6000人。在此前的2014年12月9日,朗顿教育在新三板挂牌上市。

  然而,朗顿教育看似“盛世”却隐含着危机:随着市场需求的不断攀升,一方面,像网易云课堂、高顿网校这样的新入者越来越多,朗顿教育面临的竞争也越来越激烈。尤其是一些地区性的中小型培训机构在大张旗鼓地线下推广,或者什么热就培训什么。另一方面,持续升温的教育培训市场也吸引了外资的眼光。从2008年开始,大量外资培训机构涌入中国掘金,仅当年国家核准的境外培训机构就多达282家。可见,这一领域的蓝海正慢慢消失,取而代之的是一片充分竞争的红海。

  在线教育:混乱战场

  在线教育是近些年来被反复炒作的概念,尽管包括新东方在内的教育机构在这一领域纷纷受挫,但近两年这一行业在互联网转型的推动下再度升温,已经成为中国股票市场的热点。与互联网几乎颠覆其他传统行业一样,在线教育的异军突起,在很大程度上将会引发该领域一次大规模洗牌,并极大地改变当前市场格局。

  2010年,互联网巨头网易推出“全球名校视频公开课项目”一炮而红,在线教育的市场开始慢慢步入成熟阶段,YY教育、网易公开课、沪江网校等一大批在线教育公司成立,渐有行业爆发的迹象。

  其实很早之前,朗顿教育就在做在线职业教育这块。经过多年发展,朗顿教育已经布局了两个在线教育平台:一个是针对国内职业考试培训;另一个是针对国际的职业考试培训。2014年,其税后净利润大概是2300万元,今年她有信心翻一番,达到5 000元万。不过从其业绩报告来看,目前的收入构成里,线下收入仍然远远超过在线收入。

  不过从 2014年在线教育排行榜的数据来看,朗顿教育在线教育方面目前规模还很小,甚至没能进前100名,远远没有财大气粗的YY教育喊出“颠覆新东方”的那种底气。下面参考波特五力模型,以此来分析朗顿教育目前在在线教育方面面临的竞争态势:

  朗顿教育的“波特五力模型”

  可见,在这混战的在线教育市场,朗顿教育所面临的情势非常严峻。要想从这些大佬巨头中拼杀出一条血路,周凡还需要做很多事情。

  O2O模式:未知的未来

  未来的商业竞争一定是模式之争。周凡希望不久的将来,公司线上线下资源能够相互转化,结合双方的优势,最终形成一种全新的产业模式。随着朗顿教育在在线教育的布局,周凡致力于将公司打造成一个O2O教育培训公司。

  不过,同为女中豪杰的同行“小龙女”龚海燕的遭遇却让周凡觉得情况并没有那么乐观。2014年9月,世纪佳缘创始人龚海燕手中的梯子网、那好网先后关停。2015年1月13日,51Talk宣布完成对其在线英语品牌91外教的整体收购,公司外教师资队伍、员工团队、技术等资源全部并入51Talk体系,龚海燕梦碎在线教育。

  有了龚海燕的前车之鉴,周凡在O2O布局时显得格外小心谨慎。“像我们的在线教育,提倡无时不在学习,包括PC端、移动端,通过APP让学习跟手机连在一起,同时还有线下服务。人是讲情感的,最终还是希望有一个与老师面对面沟通的机会,所以我们打造了以内容为核心的网校、APP、线下机构这样一个系统。”在她看来,不是有一个网络平台,放老师事先录制好的教学内容就是在线教育,其最主要还是内容,同时赋予它一些互联网的技术。

  在她的规划中,2015年的时候在线收入会逐步达到60%,线下收入占40%,她希望以线下的服务机构为支撑,配合在线的培训服务。

  2015年4月13日,朗顿教育发布了新的股权发行方案,计划以定向增发股票来募集近2.04亿元资金,用于公司发展其他教育领域、补充流动资金以及兼并重组其他优质的教育公司。此后很快传来利好消息——中青旅集团山东投资

  7 600万元认购387.76万股增发股份。

  看来,朗顿教育距离自己的战略目标更近了一步。凭着这些外部投资,朗顿对内不断进行市场拓展、创新等相关工作;对外则不断重组兼并其他优质教育公司,整合资源,以此来提升和巩固公司在竞争中的地位。

  对于未来是否有意向转板,周凡在一次采访中提到:“我觉得能转板当然更好,我们也希望转板到更大的空间发展,明年我们将自主研发教育软件,这个软件一个是考试系统的软件,还有一个是教务学习的软件,研究的目标都是有利于学生更好地学习与掌握知识,同时因为自主研发,我们会申请相关知识产权,现在也正在申请高科技企业。这样我们既是培训教育企业又是高科技企业,而且有在线互联网教育的元素,所以有了转板的可能。”

  作为财经职业培训第一品牌,朗顿教育最忌讳的应该就是死在上市后的在线教育之路上。从朗顿教育的最新动作来看,周凡显然不想步“小龙女”龚海燕后尘,她希望把自己的金字招牌立在在线教育领域,成为行业大佬,这也是朗顿教育的理想方向。不过,在这个十字路口,朗顿教育依然面临着很大的挑?战。

  2015年的教育培训行业,有些同行躺着睡觉,有的同行慌不择路,有的同行孤注一掷,有的同行黯然退场,有的同行强势崛起……作为这些同行中为数不多的女中豪杰,周凡显然更容易受人关注。如今整个行业正处于优胜劣汰的时候,只有建立起自身的核心竞争力,并与时俱进,才能最终云开见日出,让“剩者为王”成为现实。

  

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