掌握有利销售时机,当机立断
说故事的领导力量 作者:李岚 2008-05-08 09:55
有一个郑国的养猪户要到市集上卖猪,由于路程较远,当他到达时,已是红日西坠、暮色苍茫的时刻。这时,有一个收购毛猪的猪贩,见到他赶着一群猪自街头走到旅店门前,心想买猪的生意来了,假如这笔生意能马上成交,明日就能赶回家,而且也不会误了早市贩售的生意。
于是,这名猪贩急忙找上郑国养猪户,想与他洽谈买猪事宜。不料养猪户见到有人来跟他买猪,竟生气地大声嚷道:“你这个人真是无礼!我大老远从外地来到这里,现在天色都这么晚了,我想要休息了,哪有精神跟你谈卖猪的事情!”说完还恶狠狠地瞪了猪贩一眼。
猪贩再三央求养猪户早点把猪卖给他,他说:“生意人的目的,就是为了成交买卖,哪里有分天色早晚的呢?”然而,郑国人丝毫不理会他,依然气呼呼地将猪贩赶走,自顾自地领着猪走进旅店。
做生意的目的,是为了尽快把商品推销出去,加速资金周转,好多赚一点钱,如果多拖延一天时间,就会多积压一天的资金。故事中的郑国养猪户一点也不懂经商的道理,一桩到手的生意硬是被他推出门外。至于猪进了旅店需要花多少住宿费和饲料费,他压根儿也没有仔细算一算。
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