黄宏生创办公司后，光大集团的朋友照顾他，在集团大楼内租给了他一间办公室。这间办公室面积不足10平方米，并且是三角形的，办公桌摆上以后，只能堵在门口，桌子后面放一把椅子，桌子上放一部电话。这张桌子还有另一个功能——晚上睡觉的床。这间屋子虽小，却几乎解决了黄宏生的所有问题。晚上可以工作到深夜，把电话机拿下来，就可以在桌子上酣然入睡。

　　那个时候黄宏生每天要在香港的大街上奔波十多个小时，辛苦异常。每逢过节，比如中秋节，大家要聚一下，怎么办呢？就到水果摊买一些苹果来吃，也算改善一下生活。买苹果的时候专挑有点烂的，因为价格便宜。

　　黄宏生最先做的还是代理电子产品出口，那是他多年摔打过的老本行。深圳和东莞一排排闪烁着灯光的工厂和冒出来的浓烟，一直盘旋在他的脑海里，但是眼下他只有从一点一滴做起。他盘算先以贸易立足，有一定积累后再介入实业。

　　像所有国有企业或知识分子初下海时遇到的情形一样，当黄宏生兴致勃勃地一家一户登门拜访过去的老客户时，才深刻理解了“人走茶凉”的冷漠，每次都是满心希望地进门，失望透顶地出门。几乎每一个客户不是闭门不见，就是推托敷衍，没有多少人愿意伸出援助之手。这些过去生意场上的朋友非但不兑现当初合作的承诺，还把他看成了竞争对手。黄宏生渐渐明白了，老客户们已经割袍断义，不再看好他这位一贫如洗，再也没有利用价值，反而可能给他们带来竞争威胁的“朋友”了。感伤之余，他又进行了“逆向思维”：这就是商业竞争法则，不能怪朋友们无情无义，香港就是这样一座华丽富贵而残酷无情的城市。

　　黄宏生遭遇了下海后的第一次危机，用微薄的资金进的货卖不出去，造成了亏损。眼看着自己的努力付之东流，黄宏生心力交瘁，病倒在医院里，躺了一个多月。这次挫折让他真切地体验了主动改变命运的代价。