具体来说在“人”和“资金”方面，集团整体力量有一定的优势，而分公司制的特色在于员工的雇用。

    现在，伊藤忠在招聘毕业生时有两种方法，一是分公司自己招聘，二是总公司集中招聘。如果毕业生想从事能源方面的工作，可以先参加金属、能源公司的录用考试，如果想去纤维部门工作可以先参加纤维公司的录用考试。

    从一开始便实行这种分公司单独招聘人才的方法很有效，毕业生们能选择自己想做的工作，各分公司也能招聘到自己想要的人才，公司内员工们的士气也高涨起来。这种方法和总公司集中招聘人才相搭配，形成了一个平衡的人才招聘体制。我认为这种招聘体制不但能发挥公司的综合力量而且非常灵活，是一项很好的制度。

    另外，对速度有严格要求的决策权则应交由各分公司的负责人，这样就实现了和中小企业一样的灵活性。

    另一方面，如果改成股份公司制，资金筹措工作就要各自进行，这样做不但效率非常低，资金筹措的规模也和中小企业一样小。而改成分公司制后，就可以作为伊藤忠商社整体进行大规模的资金筹措，而这种情况是由公司整体讨论实施的。

    刚才御手洗先生提到过：“国民生活和产业的关系如同‘身体’和‘衣服’的关系”。我认为“身体”和“衣服”的关系正好与分公司制理念相契合。

    就像前面讲到的，伊藤忠所涉及的产业领域非常广泛，有信息产业部门、机械部门、纤维部门等等。在这其中，有的行业交易金额达到一亿日元以上，是很大的一笔数字，对公司的影响也很大，而有的行业的交易金额动辄就达数十亿日元。另外各个行业的上班时间也略有差异。总之每个行业的规模不一样大，所以没有必要给大家都套上一样的衣服。

    以前他们都被穿上“伊藤忠商社”这个公司的衣服，不管行业的实际情况和特性如何，都要套用作为公司整体制定的组织结构形态。这就像大家都穿着统一尺寸的衣服一样，有的行业会觉得这件衣服松松垮垮，而有的行业会觉得紧得透不过气来，总之产生了各种弊端。其实衣服要量身定做，如果这个人体格小就给他穿小一点的衣服，那个人体格大就给他穿大一号的衣服好了，道理就是这么简单。

    当然，我们也不能根据交易额的多少来说这个公司很了不起，那个公司势力很弱等，这种评判方式是毫无道理的。每个行业都有符合行业特性的组织形态，用我的话来说这种组织形态就是“合身的衣服”。

    我希望分公司都能穿上合身的衣服，从而共同建立一个最强大的企业集团。这就要求各个分公司比如纤维公司或是食品公司都要成为本行业的领头军，而伊藤忠则处于管理这些各行业领头军的统帅位置。

    所以说伊藤忠不再是过去人们印象中的综合商社，我认为它的更准确的称呼应该是“战略性的企业集团”。