寻找适合这个时代新的收益结构

    ——丹羽

    日本经历泡沫经济崩溃的打击后，各种价值观都迫切需要改变，其中最明显的社会变化现象就是担保至上主义的崩溃。

    从经济高度增长时期到泡沫经济时期，担保至上主义一直作为日本经济的一个绝对价值观而根深蒂固。企业以土地和股票为担保才能从银行或别的企业融资，换言之，企业如果没有担保就不能得到银行或其他企业的融资，因此说企业手中的土地价值是企业存续和事业发展的关键。

    但是以担保为基础的这种旧价值观在泡沫经济崩溃后变得不堪一击，土地价格暴跌，不仅不再是企业的摇钱树，还成为企业革新的枷锁。因为每个企业手中都有大把的不动产，这些资产能再度成为企业摇钱树的概率就很渺茫了，所以对企业来说，转变旧有价值观势在必行。

    在担保至上主义崩溃的今天，什么能成为大家的价值标准呢？我们必须去寻找能替代担保至上主义的新信用标准和收益结构。我认为各企业的当务之急就是确立新的业务模型，不能单纯模仿欧美企业的做法，也不能因为看到其他公司成功了就复制它们的做法。各企业必须在了解自己特性的基础上，建立一个有特色的收益结构，而这从经营技巧之类的书中是学不到的，企业管理者必须自己思考，担负起为企业掌舵的重任。

    现在可以明确的一点是：价格竞争的时代已经结束了。除了要求新鲜的生鲜食品外，一切产品都在中国和东南亚各国进行低价格生产，即使研发出有附加价值的新产品，随着产品的出口、市场的扩大，最终新技术会被普及，而失去其竞争优势。而日本企业要想存活，唯一的出路就是掌握更高端的技术，生产出在质量上具有压倒性优势、其他国家的企业无法效仿的产品。

    我想御手洗先生也是体会到了这点，才转向生产高附加价值产品和实现机械化生产的。可以说他是独具慧眼。

    伊藤忠也在确立这种新的商业模型，希望在依托强大的物品生产能力的基础上，为日本经济的复兴贡献力量。

    我在任总裁的时候发起的“加油，日本企业！Fight！”活动就是其中的一个尝试，这个活动主要是针对那些掌握先进技术的中小企业进行投资，并给予力所能及的支持。

    虽然说担保至上主义崩溃了，但银行依然摆脱不了这种价值标准。中小企业虽然拥有先进的技术和优良的商业模式，但面临着没有担保就无法从银行取得融资的问题。虽然政府设有支援中小企业的基金，但现状是大部分都需要一定形式的担保，或是支援基金的金额太小。

    这些中小企业只要再有一点资金，就能确保利润的增长，可是银行和政府考虑到资金投资的风险，无法安心对其进行资金援助。仅仅因为这个原因，就让刚刚萌芽的新技术被埋没，委实令人惋惜。

    商社是以获取利润为目标的，因此不被担保的有无所左右，而是通过准确判断该业务的收益性来确定是否投资。而“加油，日本企业！Fight！”这一活动就是要利用这个特性来向有潜力的中小企业投资，从而共同发展。另外我们还担负着支持和中介的角色，所以中小企业不仅能确保资金来源，还能得到将业务在全球范围内铺开的关系网络和技巧。我们现在共对20家中小企业进行援助。

    比如说我们对开发手机的白色有机EL板的东北Device（总部设在岩手县）进行投资，另外我们还设立了地区基金，和当地和金融机构合作，旨在给地区经济注入活力。

    对中小企业来说，在技术开发上花个两千万日元就是个天文数字了，可是对大企业来说并不是个大问题。今后日本要重视技术能力的培养，如果将这些技术全部写在手册上交给临时工或兼职人员负责，万一发生什么情况，就无法采取适当的对策。特别是与保养检查和安全设备相关的工作尤其重要，就像引发社会问题的某企业的电梯一样，稍微出现点小故障就会演变成严重事故。实际上，这样的事故正在逐渐增加。

    这些“小故障”不是看着技术手册就会处理的，必须要有长年经验的积累，就像手艺人的精湛手艺是长年练就出来的一样。企业不能因为工资便宜就将这些工作交给临时工或兼职人员。事故的发生都是突然的，对此类工作绝不能掉以轻心。企业这种把什么事都交给非正式员工来做的习惯会产生非常严重的后果。

    话题有点扯远了，总之我们商社要发挥一贯以来的职能，不为担保所束缚，提高日本的物品制造能力，给地区经济、日本经济注入活力。我认为这是商社今后的新任务，也有可能成为替代担保至上主义的新商业模式。