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  找出关键行为找到关键行为会怎样造就重要的影响力,让我们来看看闻名于世的魏瓦特博士(Dr. Wiwat Rojanapithayakorn)。他不断探究,通过艰难的方式最终找到关键行为。

  1988年,泰国拉玛九世国王迎来了他的六十岁生日。为庆祝这一盛事,国王赠予全国上下一个礼物。不幸的是,国王善意的礼物实际上却给他的人民带来了一场可怕的瘟疫。在国王的生日之前,泰国的艾滋病仅仅存在于共享针头因而导致此病扩散的囚犯当中。但1988年,由于生日而心生怜悯之情(这是泰国每逢重大事件的传统),国王大赦了3万多名囚犯。摆脱拘禁后,艾滋病病毒大肆侵入更大范围的静脉注射吸毒区,以庆祝自己的新生。仅仅几个月之内,全国几乎一半的吸毒者都感染了艾滋病毒。

  该疾病逐月到处蔓延,泰国的传染病专家们见状甚为惊恐。人们的注意力仅仅关注在静脉注射吸毒者身上,而性工作者也受到了感染。一年之内,超过1/3的性工作者的艾滋病病毒测试为阳性。此外,已婚男子将这一病毒传给家中毫无戒心的妻子,而她们又常常将病毒传给新生儿。当时,世界各国的健康专家们预计,到1993年,约有100万泰国人将感染艾滋病毒。泰国将成为世界上人均感染率最高的国家:高达1/4的成人携带艾滋病病毒。

  但这一情况并未发生。两年内艾滋病遇到了一堵高墙,高昂的势头随后退去。到20世纪90年代末期,艾滋病感染率已降低了80%。泰国政府估计,到2004年,500万原本会受到感染的人幸免此难。很大程度上,这是由于魏瓦特博士所实行的一项影响力策略。

  然而解决之道来之不易,也并非一次尝试就一蹴而就。当艾滋病突袭泰国时,魏瓦特博士和碧武里府的同事们共同努力与这一瘟疫进行斗争。他的专业背景告诉他,抑制任何疾病蔓延的关键在于使公众意识到这一威胁。给魏瓦特建议的专家们(他们考虑过疾病传染的问题,但并未真正解决这个问题)认为人们的愚昧无知会使疾病日益蔓延恶化;因此,必须进行相关的宣传。

  带着这种想法,当魏瓦特博士接受了泰国公共卫生部主治性病的职位后,他开始致力于向公众普及相关知识的工作,方法与企业主管试图改善产品质量、顾客服务及团队工作的做法相似。他的团队分发宣传海报,举行培训课程,并说服名人参与电视和广播节目。

  尽管魏瓦特和他的团队成员竭尽全力,但他们的这一策略最终还是失败了。在经过了数年艰辛而成本高昂的努力之后,这些泰国的研究者发现,他们并未取得任何成果。实际上,问题变得日益严重。于是,魏瓦特丢开了宣传册。他没有采纳那些从未成功根治艾滋病快速蔓延的人的意见,他决定进行一项更为细致的研究来寻找解决问题的策略。他开始仔细研究艾滋病在泰国流行的相关数据。

  不久,魏瓦特发现,97%的新的艾滋病感染案例源于人们与异性性工作者的性接触。如果你知道泰国拥有15万名性工作者,与成年男子的人数比例为1∶150,就不会对这一百分比感到惊讶了。由于价格很低,加之泰国文化的允许,绝大部分的泰国男子定期逛妓院。

  这一数据使魏瓦特博士找到了他所希望了解的问题的重点。如果是卖淫导致艾滋病的流行蔓延,他就必须将注意力集中于此;尽管泰国政府拒绝承认庞大的性交易行业的存在。泰国有超过100万人感染艾滋病,魏瓦特认为,政治敏感和勾画美好社会的时代早已过去。如果问题出自妓院,也必须在那里找到解决方案。

  在继续研究以寻求解决方案后,魏瓦特预测,如果他能说服泰国所有的性工作者要求顾客使用安全套的话,他就能基本上抑制泰国艾滋病的蔓延。这成为他的主要策略。他必须找到方法使每一位性工作者都遵守这种做法。而使世界上的流行病学家们甚为吃惊的是,魏瓦特的计划果然可行。

  本书将会进一步分析魏瓦特博士是怎样成功地影响性工作者使其遵守这一计划的(这绝非易事)。现在我们要重点关注的是,魏瓦特通过细心寻找并集中于一项关键行为,而并非拘泥于传统方法,从而找到了真正成功的解决之道。

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