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网状经济时代的全新商业模式 作者：王建国 2007-06-06 05:41
54V战略
随着以IT技术为代表的高科技产业迅速崛起，营销学又引入了4V理论，即差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）组合理论。相比4R理论，4V理论强调的是顾客需求的差异化和企业提供商品功能的多样化，以使顾客和企业达到共鸣。
营销是买方市场的产物。卖方市场的特点是生产者垄断，求过于供，消费者追求生产者，卖易买难，所以生产者只需生产不需营销。买方市场的特征是供过于求，买易卖难，生产者追求消费者，生产者之间必须为求得消费者的购买而竞争，他们的胜负和生存最终由消费者说了算，营销成为生产者经营的核心。所以对生产者而言，营销的最高境界就是垄断！事实上，现代企业管理的根本问题就是如何使企业获得垄断力！
按照现代营销学的理论，在买方市场的前提下，如果一个企业要与竞争对手竞争，就要用STP+4P战略进行营销。简而言之，所谓STP战略是指，任何一个企业做营销，首先要对市场进行细分，再根据企业的条件和目的找到适合本企业的目标市场，然后针对竞争对手的产品战略和产品特征对目标顾客进行产品定位。针对同一个目标市场，企业必须面对数个对手的竞争。所谓4P战略是指，一个企业与其他企业竞争使目标顾客购买自己产品的四种战略手段：产品战略——怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要；价格战略——怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比；配销战略——怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品，而不是竞争对手的产品；促销战略——怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品，而不是竞争对手的产品。
所有这些理论都有一个共同的缺陷，那就是它们不能解决4P战略的根本困局，即企业与企业之间、企业与顾客之间的零和竞争；不能解决网状经济下的网状营销问题。
随着以IT技术为代表的高科技产业迅速崛起，营销学又引入了4V理论，即差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）组合理论。相比4R理论，4V理论强调的是顾客需求的差异化和企业提供商品功能的多样化，以使顾客和企业达到共鸣。
营销是买方市场的产物。卖方市场的特点是生产者垄断，求过于供，消费者追求生产者，卖易买难，所以生产者只需生产不需营销。买方市场的特征是供过于求，买易卖难，生产者追求消费者，生产者之间必须为求得消费者的购买而竞争，他们的胜负和生存最终由消费者说了算，营销成为生产者经营的核心。所以对生产者而言，营销的最高境界就是垄断！事实上，现代企业管理的根本问题就是如何使企业获得垄断力！
按照现代营销学的理论，在买方市场的前提下，如果一个企业要与竞争对手竞争，就要用STP+4P战略进行营销。简而言之，所谓STP战略是指，任何一个企业做营销，首先要对市场进行细分，再根据企业的条件和目的找到适合本企业的目标市场，然后针对竞争对手的产品战略和产品特征对目标顾客进行产品定位。针对同一个目标市场，企业必须面对数个对手的竞争。所谓4P战略是指，一个企业与其他企业竞争使目标顾客购买自己产品的四种战略手段：产品战略——怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要；价格战略——怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比；配销战略——怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品，而不是竞争对手的产品；促销战略——怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品，而不是竞争对手的产品。
所有这些理论都有一个共同的缺陷，那就是它们不能解决4P战略的根本困局，即企业与企业之间、企业与顾客之间的零和竞争；不能解决网状经济下的网状营销问题。
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