天娱传媒，湖南卫视控股的娱乐公司，在整个活动中并没有参与分配直接收益，但是收获了超女这个品牌，并且天娱公司将营销的战略重心放在做超级女声品牌的延伸拓展。天娱公司已经为“超级女声”进行了相关的商标注册，并尝试用于相关产业的开发上。还将推出以“超级女声”为品牌的服装、饰品等相关产品。公司还将“超级”系列铺开来发展，最近刚刚出版了一本针对低幼人群的《超级女声———快乐记事本》，计划推出深度分析超级女声现象的书籍；借着超女的势头，还将陆续推出“超级男声”、“超级童声”的超级系列家族。

　　案例分析

　　超级女声本身只是一种电视节目产品，与其他产品一样，也存在4P的概念。提供者是湖南卫视，产品是持续半年的超女比赛全过程，直接消费者是观看超女的全国观众，电视、网络和手机短信是观众参与的渠道，也是该产品做促销的主要途径。超女之所以成功，正是由于三个主办单位不同程度的运用了1P营销战略。

　　湖南卫视

　　湖南卫视是超女比赛最重要的主办单位，它负责了整个活动的策划和运行，并且利用其已有的资源——大众媒体的平台，将超级女声推向大众，在半年中没有花费一丝一毫的宣传费用还名利双收，它是1P营销的最大赢家。

　　◎成功的STP战略和网状营销

　　湖南卫视在举办第一届的超女的时侯，就将第一目标市场定义为年轻、渴望表现自己和热爱音乐的女孩，选择了五个中心城市为比赛地区。这样目标群体便是中国最为前卫、最有活力的一代，她们大胆、自信、表现力强，并且具有经济实力。这样的目标顾客除了对音乐狂热外，还是网络、新兴文化的主要消费者。因此，一开始超女比赛就被定义为年轻文化的代表，湖南决定利用网络媒体的力量进行宣传，并且寻找同样以年轻人为目标消费者的企业，使超女的力量能够在其他行业发挥作用。在这种构想下湖南卫视最终和蒙牛乳业、天娱传媒合作举办该项赛事，将超女扩展到饮料市场。

　　◎成功的从B to C 到B to B，实现了第三方为顾客参与买单。

　　这一点是电视媒体的特点，也适用于网络媒体，如搜索引擎、门户网站。电视节目的直接消费者是观众，但是电视节目具有公共品的性质，即消费具有非竞争性和非排他性，观众不为此付费，真正为此付费的是需要借助这个平台做广告的企业。这里的逻辑是电视台通过制作节目来吸引并锁定观众的注意力，再把观众的注意力卖给企业。无需为娱乐付费，这是电视媒体在吸引观众注意力时可以大大超越书刊、杂志等付费媒体的重要原因之一。湖南卫视利用超女比赛提高收视率，来提高广告收入正是B to C 到B to B的具体体现。

　　◎与蒙牛、天娱传媒合作，找到第三方为其支付3PS成本。

　　基于上点，似乎只能说明电视媒体比之其他媒体的优势，而不足以说明湖南卫视在各个电视媒体中脱颖而出的原因。湖南卫视的高利润还由于与蒙牛的合作，由后者负担了全部的营销费用。湖南卫视只需要在节目中冠上蒙牛酸酸乳的名字，就得到了1个多亿的赞助费。当然这是因为两者有相似的目标消费者，这是一种联合营销，蒙牛固然通过超级女声增加了知名度，但是同时蒙牛乳饮料包装也为超级女声赛事做了宣传。

　　超女除了需要宣传外，还需要充足的资源进行选手培训、赛事规划、以及各种商业包装等，这些湖南卫视也不必费心，全部由天娱传媒负责。天娱不仅为湖南卫视节省了大量的人力、物力，也成功地打响了超女这个品牌，成为湖南卫视的黄金节目。

　　◎利用零价格的电视节目，带来3000万以上的短信收入。

　　在1P营销中，零价格销售必定伴随着其他捆绑销售，或是不同的盈利点，比如游戏软件商免费送游戏，但是消费者要上网玩游戏需要支付费用，又如门户网站提供免费的搜索和浏览服务，但是一旦锁定用户后，就可以收取各种无线服务，如短信、彩铃、彩信等。湖南卫视的超女节目也正是采取了该种方式，观看节目自然是免费，但是如果要投票的话，就需要花钱定制，从而成就了湖南卫视另一大收入来源。

　　天娱传媒

　　天娱传媒是湖南广电集团下的控股公司，作为娱乐传媒公司，超女这个品牌和每一位选手都是它的产品，而它的主体消费者是大众，客体消费者是需要借助超女品牌进行宣传的商家。

　　◎利用外部资金和资源平台，迅速打造出品牌。

　　超女这个品牌的形成，一少不了湖南卫视的媒体平台和影响力，二少不了蒙牛集团1个多亿的宣传费用，这些都是单单靠天娱所不能提供的。这两个合作伙伴为超女的3P分担了大部分费用。

　　◎品牌价值带来的收入

　　1P营销中存在边际成本为零的产品，这不仅特指信息产品，可以推广至所有的无形商品，比如现在天娱所拥有的超女的品牌，以及旗下超女都是可以产生收益的财富。天娱正在筹划开发有关?女的文具、饰品、书籍等，都因为这个品牌而升值。超女品牌建立后不需要再有大量投入，但是每一次的品牌授权、每一位超女各种商业活动都为天娱带来了无成本的收入。如果天娱还可以模仿网游开发商，免费提供像签名照等有关超女的产品或是服务来占领市场，再通过其他诸如演唱会等方式来赚取收入。

　　蒙牛酸酸乳

　　蒙牛作为该次活动的赞助商，看似为他人做了嫁衣，其实收获不匪。

　　◎重新定位产品，开展网状营销

　　蒙牛酸酸乳会选择超女为合作伙伴，首先是由于超女的目标市场与蒙牛的目标市场相同，年轻有活力，敢于冒险，善于表现的新生代。同时超女灵活多变的形式，也应了蒙牛的乳饮料口众多味，强调变化的产品特点。同时，蒙牛认识到自己的目标顾客除了有对饮料的需求外，还酷爱音乐和网络，这些都是蒙牛参加这场营销盛宴的原因。蒙牛乳饮料通过“酸酸甜甜就是我”彰显出其个性文化，这已经超出了纯粹的饮料销售，而是像百事可乐一样，承载了流行文化。乳饮料成为宣传超女的重要阵地，这时顾客不仅包括乳饮料消费者还有超女的粉丝们。

　　◎联合营销，向超女借势

　　虽然外表看来是蒙牛为超女做了宣传，但是这种宣传是双方的，光看蒙牛猛涨的销售和股价，以及在乳酸饮料市场的优势地位就知道了。谁能说印有超女活动信息的利乐包装没有刺激蒙牛酸酸乳的销售？张含韵为蒙牛酸酸乳免费代言，蒙牛也随着超女持续半年的火热而着实火了一把，这些恐怕是蒙牛花再多钱所不能办到吧。无疑，蒙牛利用湖南卫视的平台做了宣传，而价值远不止1400万，可以说超女也为蒙牛分担了营销成本，特别是帮助它建立了市场地位。

　　◎促销活动，成功的1P模式

　　在超女活动期间，蒙牛还抓住时机进行大规模的促销。本来在竞争白热化的乳品市场中，降价促销已经成了家常便饭，但是蒙牛的促销一是借助超女建立的人气，另外由于合作伙伴提供了最好的营销平台，使得蒙牛拥有了价格优势，从而促销也达到了空前的效果。

　　综上，超女比赛的三个主办单位都采取了不同程度的1P营销战略，随着超女活动的继续开展和升华，1P营销的手段会更加明显，比如天娱传媒的有关超女的衍生品牌计划等。网络、信息的便利是超女成功的必备因素，也是1P营销的条件之一。从这个案例中，我们可以看到随着经济活动的复杂化，行业间的互动合作增强，1P营销将会愈发具备优势，这也是我们研究它的根本原因。

　　七、运用1P营销战略策划项目

　　一旦我们掌握了1P营销战略的规律，我们就可以运用这些原理进行项目策划。让我们随便举两个策划的例子先睹为快。