所以，只要企业善于运用不同的规律，善于发掘潜在的资源，以及资源的潜在价值，总是可以找到实现1P营销具体目标的措施。通过上面的分析，我们可以看到，1P营销不是天方夜谈，而是企业通过运用具体战略可以实现的目标。当然，企业具体要达到什么目标，应该运用什么规律达到这一目标还取决于企业的具体情况以及其领导者和管理者的洞察力。

　　第六节 1P营销理论框架的总结

　　在本章中，重点讨论了1P营销的理论框架，探讨了1P营销的具体类型和实现规律。1P营销产生和应用在以信息、知识为特征的网状经济环境中，是在新的时代背景下对传统4P营销理论的发展和突破。1P营销理论的根本目标是突破传统理论中的顾客福利和企业利润之间的矛盾对立，实现顾客福利增加和企业利润不减少甚至增加同时出现的双赢局面。而实现该目标的基本途径是拓展企业的营销范围，吸引第三方进入企业的价值创造和交换系统。1P营销理论发现了包含企业全部营销活动4P（产品，价格，分销和促销）之间质的差异，把它们分为成本和收入两个方面：价格表现为企业的收益，而企业的3P则表现为企业的成本。所以，企业可以从两个方面利用第三方的力量达到自己的目标：一是企业可以从第三方获得收益，二是企业可以利用第三方的投入降低成本。结合第三方参与企业的收益和成本的不同方面，以及参与的不同程度，我们得出了11种1P营销的具体类型。包含第三方的1P营销理论使传统的STP战略和4P战略都发生了革命性的转变，运用1P营销也因此要求企业的经营方式发生相应的转变。

　　企业吸引第三方参与到这两个方面的核心途径是为第三方创造价值，即企业与第三方之间也是价值交换的关系：或企业在为顾客创造价值的同时为第三方创造价值，或企业在生产产品或服务的同时为第三方创造价值，或帮助第三方节约成本。本着这两条基本原则，我们总结了寻找第三方，为第三方创造价值的五大规律：挖掘产品功能，挖掘产品和顾客的战略利益，范围经济，整合资源和边际非稀缺产品。并且说明了怎样运用这五大规律达到具体的1P营销目标。

　　附录：非稀缺管理与非稀缺经济

　　边际非稀缺产品是指一个产品一旦用一个起始固定成本生产出来后，就可以无穷复制二不需要任何追加成本，即边际成本永远为零，例如软件 就使典型得不边际非稀缺产品。在这里，从第一个追加产品开始零成本生产，对它的需求增加不受资源的约束，它的产量完全由需求决定。需求即生产！边际非稀缺产品的普遍存在和对它们的普遍追求，形成了边际非稀缺经济。

　　当一种产品像奔驰车一样是由稀缺和边际稀缺两类资源构成的时候，对它需求的上升导致它的价格上涨还是 下降，取决于这两种资源对此种产品的价值贡献的大小。如果稀缺资源部分贡献的价值大于边际非稀缺资源部分贡献的价值，此种产品的价格就会上涨；如果边际非稀缺资源部分贡献的价值大于稀缺资源部分贡献的价值，此种产品的价格就会下跌。

　　当一个国家所有的产品（即总产品）像奔驰车一样是由稀缺和边际非稀缺两类资源生产的时候，对它们总需求的上升导致总价格水平的上涨（即通货膨胀）还是下降（即通货紧缩），取决于这两种资源对所有产品（即总产品）的价值贡献的大小。如果稀缺资源部分贡献的价值大于边际非稀缺资源部分贡献的价值，总产品的价格水平就会上涨，从而导致通货膨胀；如果边际非稀缺资源部分贡献的价值大于稀缺资源部分贡献的价值，总产品的价格水平就会下跌，从而导致通货紧缩。

　　这就是说，当一个国家的经济中边际非稀缺经济的成分比重大于稀缺成分的时候，经济过热（即总需求极为强劲）会导致通货紧缩，而不是通货膨胀！当一个国家的经济中边际非稀缺经济的成分比重即使不大于稀缺成分但只要足够大时，经济过热（即总需求极为强劲）就只会导致轻度通货膨胀！可见，一个国家经济的质量，完全依赖于边际非稀缺经济相对于稀缺经济在总经济中所占的比重。这一结论是惊天动地的，它对凯恩斯的宏观经济理论提出了严峻的挑战。并且被美国等国家的经济多年持续增长而没有导致通货膨胀的事实所验证。它对微观经济理论同样提出了严峻挑战，因为整个微观经济学的结论同宏观经济学一样，是以资源稀缺为假设前提的。现代经济学认为，没有稀缺就没有经济学。现在我们看到，没有边际非稀缺照样有经济学！

　　边际非稀缺经济学是关于边际非稀缺资源对经济发展的作用的经济学，它是现代经济学所没有的，是我的独创。对于边际非稀缺经济学和边际非稀缺产品的研究还刚刚开始，它对现代经济学 和现代管理理论的研究和实践将产生不可估量的影响！一个国家经济的质量，主要是由边际非稀缺经济相对于稀缺经济的比重决定的。边际非稀缺的比重越大，经济的质量越好。

　　边际非稀缺经济对于经济的可持续发展具有重大意义。中国经济未来的发展、希望和质量，必定在于她的边际非稀缺经济的发展和比重；中国企业未来的竞争力和赢利前景，必定在于它们产品中边际非稀缺资源所贡献的价值比重；中国人个人未来的竞争力，必定在于他们所拥有的边际非稀缺资本的多少！