创新可以是渐进式的（如建立一个新网页）或变革性的（如发明一种控制糖尿病的新药物）。大多数组织中，价值创造过程由一系列特别低效的阶段组成。但是，创新绝非完全虚构，它必须建立在价值创造过程之中。价值主张是你最重要的价值创造工具，它让你和整个组织集中解答每个行动的核心问题，同时提供整合每个创意的工具，正如第二章中所述，没有这个工具，指数级增长是不可能做到的。

　　若你用心去发现莉兹赢得其新工作的武器，下次你做陈述的时候也应该像她一样采用NABC的模式，并做到尽量定性、定量。如果合适的话，在你的方法中增加一些图片或草图，然后，找一个合伙人或其他人，让他们对你的内容和陈述进行评论。我们敢打赌你做陈述时，你的同事们会注意到不一样的地方。你的价值主张是个很好的起点，最终它会变成你的“电梯游说”和整个创新计划的核心。

　　这些创意曾经被SRI国际应用到各种团队活动中，包括客户陈述、新公司成立、资本设备申请以及人力资源政策变动。因为组织里的每个活动都有自己的客户和资源需求，他们也都需要一个价值主张来证实为什么是它最好地利用了团队的时间和资金。