我忙把手递过去，看着他的眼睛，但是没有说话。这是我通常第一次与重要客户见面的方式。我想给对方留下一些诚恳的印象，而不是一边握手一边念念有词的外交官形象。

　　房间里好几个人我都不认识，大家一点头，算是打过招呼。任总介绍了几句，大家都安静下来。林总首先说话：“这个项目一开始就没有引起我们的重视，产品那边有责任，策划部门也有责任。”

　　我没有听明白。因为刚进公司的时间毕竟不长，我不太明白公司每个部门之间的协助方式。

　　他接着说：“橡城的固定电话预付费项目，是网信在全国的第一个试点。启动这个项目，是有战略意义的。但是我问了一下，前期拿这个项目的时候，投入力度根本就不够，重视程度也不够。这个项目拿下之前，我都不知道。其实我们丢单的可能性非常大。当然，我要负主要责任。你们大家知道吗？现在全国经济发达的地区，都在考察这个业务。这个项目将是我们明年最大的增长点，保守估计市场蛋糕在10个亿左右。”

　　10亿啊！所有办事处的人都有点惊讶，包括任总。

　　网信做项目与其他通讯企业有许多不同。举个例子，假如网信今年买一个亿的业务，那么他们明年的扩容会在30%左右。假如业务发展顺利的话，极有可能扩容100%。我负责的三个城市，就算我们公司不派客户经理去开拓新业务，网信每年也可以同我们签下四千万的扩容项目。大家大概估算了一下这个业务的前景，都有些又惊又喜。

　　我生打误撞做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的。这个消息多少鼓舞了人心，但是其过程可谓异常凶险。对任总而言，不知道他现在是否感到后怕，就像夜上华山，糊涂地摸黑上去，白天才知道路途危险。如此重要的项目，他在前期的确重视不够，让我这么一个新兵和一个产品经理来跟踪，资金投入也不够，就凭我带着一帮客户瞎混，而不是用一个大砖块砸晕网信的关键领导。

　　我不知道自己在这个项目里面有多大的关键作用。但是总算还好，到目前为止，我们还占据着主动。否则，不但是我，任总也有可能下课。华兴公司有一种说法，越高级别的职位，压力越大。当然收入也和压力成正比。

　　任总点了一支烟说：“小新干得不错，这个项目总算还在我们的名下，但是对手一定会暗暗作梗。这次出了问题，虽然不是致命的，但对手肯定会大做文章。”

　　林总似乎没听到任总的话，接着说：“出了问题一定要解决，花多少钱都无所谓。就这个项目，我们只要拿到手，可以一分钱不赚。但是现在我们还赚600多万，更要做得无懈可击。假如这单出了问题，我们将来的损失可能是几个亿。这个账大家可以自己算。”

　　林总的话让在场很多人很紧张。每个人都埋头抽烟。现在面临的问题不圆满解决，明年就会被动了。到那时候，不知道又有多少人会被K掉。

　　不过，我的心里是有数的，无论如何，这个问题可以解决。我有这个预感，但暂时还想不出一个万无一失的方案。

　　任总很有预见性地把目光转向我：“小新，昨天进展怎么样？”

　　我想了想说：“经过昨天晚上的沟通，估计可以让建设和运维的人说实话了。比如网信是不是要打报告，还有我们的竞争对手的策略。至于刘总那边，我心里还没有底。他是最关键的人物。”

　　我的回答估计没有超出任总的预测。他说：“这些人都交给你了。回头让财务在你的账上打10万。你要见机行事。我到省里面去，从上面也盯着点。”然后他看了看林总。

　　林总点了点头：“这次的事情，费用上暂时不封顶。小新你要大胆策划。”

　　说完这一句，他就站起来了，走到门口又补充了一句：“小新，有什么事情，你可以直接给我打电话。”

　　在华兴公司，越级沟通是不允许的。他这么做，不是不给任总面子，而是因为他的领导也给了他的压力。现在，他是这个事件的最高责任人。

　　林总一走，大家聊了几句，会议就散了。中午，我和任总坐他的奥迪车，到附近一个咖啡厅吃饭。刚进餐厅，食物的味道就让我开始干呕。

　　任总拍拍我的背，关切地问：“昨天晚上喝多了吧。”

　　我说：“饭局本来还好，但是后来又去红玫瑰喝了不少，现在有些难受。”

　　“那吃点水果吧，来点小吃。你一上午没吃东西，所以现在才有反应。过一会儿，再喝杯红酒。”任总坐下来说。

　　我有点吃惊。

　　任总接着说：“这一醉，身体很难受，一个星期肯定是不想喝了。喝杯回头酒，身体会很快适应的，将来再醉也不会太难受。”他点起一支烟，似乎有些自言自语，“我们做业务的，不可能不喝酒，要学会享受酒精。”

　　我强迫自己吃了很多东西，不过只是对水果有兴趣。最后按照任总的意思喝了一杯红酒。我突然有些想念青青。我喜欢喝她做的汤。上次醉酒喝了她做的鸡汤，而且可以躺在她的怀里。但是现在，要我面对领导，一个不太熟悉的人，还要时时考虑说什么、做什么。

　　“你以前认识林总么？”任总问。这个问题让我有些意外。因为这是工作以外的问题。这可能意味着任总把我当自己人。至少，他开始这么做了。

　　“因为我原来是网信的人。我想进华兴，由于身份特殊，没人敢要。是林总看上我的，他硬挺了我。”我没有隐瞒什么内容。

　　“他昨晚就来了。问了你很多情况，看起来对你的印象不错。你也没让我们失望。”任总点了支烟，深深地吸了一口，“但是林总对这个项目的前期策划很不满意，主要是对于这个业务的全国需求根本没有了解。发货之前，他甚至不知道有这个项目。也许啊，他的感觉和我一样，我们事后才知道有这么大一块蛋糕。”他用手凭空比划了一下，似乎有些感激地看着我，“没想到，你很能干，把这个项目给拿下了。”

　　我苦笑了一下，然后要了一支烟，点燃，抽了一口，感觉很舒服。我发现吸烟有个特点，假如一个人经常运动，作息正常，吸烟是难受的。但是当一个人经常熬夜，身体状态很不好，那么吸烟就是身体和精神的双重鸦片了。

　　我想，要是公司前期重视的话，有可能连增值项目一起到手了。那么同样，研发人员要增加，而且会全封闭运作。我突然想到了那个因疲劳死去的胡新宇。他的死，有可能就是因为销量给他的压力吧。往深了说，可能是市场的压力，这个社会的压力。我丢了那一个增值项目，对那些研发的兄弟们来说，或者是一件好事。

　　“过去的事就不提了。”任总打断我的思路，单刀直入地说，“你现在有什么思路？”

　　我想了想回答：“运维和建设两个主任，本来就不是最关键的人物，送礼堵嘴，应该问题不大。刘总才是最重要的，只有他发了话，报告才不会交到省里去。”

　　任总点了点头说：“你说得对。我昨天特意去拜访他们的老总，试探了一下。他只是打哈哈，看来对这件事情的细节还不清楚，应该还没有人正式向他汇报。25号之前，必须搞定刘总。我觉得刘总也是个聪明人。这件事情他是最高领导。他不汇报，就表示他愿意担责任。”他想了想，又继续说，“今天下午，你、我，还有我们的产品经理，一起到刘总那儿去一趟。”

　　我想也只能这样了。做销售业务的，时刻都像打仗。给个阵地，你要守住；给个堡垒，你要拿下。没有其他选择。我现在的任务就是要拿下堡垒，哪怕牺牲。我没想过退却。从这点上说，华兴的企业文化很奇怪，我到华兴工作以来，从没想过退却。我身边的人也从不会退却。这也许就是所谓的狼群文化。