我对任总直接面对刘总有些担心。“要不，我先去一趟，看一看他的情绪。出事以后，我还没见过他，不知道他的态度。”我说。因为我想起了建设和运维主任先前对我的态度。我不想冒昧地让领导陪我去受挫折。然后，我很详细地给任总描述了一遍昨天的遭遇。

　　“没有关系。假如他是那个态度，我更是要努力去见他。”任总很坚定地说，“我们公司每个人都是销售，不管领导还是小兵。我们都有锲而不舍的精神。要说起来，刘总现在的压力比我大。他的位置很高，更习惯于现有的工作了。出了问题，他也要为自己的将来考虑。”

　　从咖啡馆里出来，我和任总很快回到酒店。房间里坐着产品副总，还有一个从总部来的人。据介绍说是策划部的，也是一个头。我不认识他，而且也没什么心情和他多说话。他给我的唯一印象是个子很矮，头发很短。我们交换名片后，我看到三个字——“陈少兵”。

　　几个人开了一个简短的讨论会，主要是见到刘总的时候说什么话，递交什么材料。李军突然问了一句：“我们不买点东西过去吗？”

　　我很明白李军的心情。他希望我们把问题迅速解决，因此也一直帮我们考虑细节。但是，他不是销售。一个成熟的销售是不会说出如此幼稚的话的。

　　我抢先说：“不用了，人多不方便。”因为我怕他的领导，或者我的领导出口伤害他的热情。

　　在对网信送礼的问题上，是大有技巧的。一般不会平白送礼，那样显得送礼不值钱。送礼的时候，只能一个人去，人多了对方一定拒绝。因为尽管暗地里大家都知道送礼很正常，但毕竟谁也不希望搞得像发布会。还有，关系很僵的时候不送礼。例如昨天晚上，那两个主任不和我一起喝酒泡妞，我根本不敢送东西。就算送了，他们也不会要。我的一般原则是，先送些茶叶、名烟名酒这类，再后来送一些通讯产品，到最后顺理成章地送“报纸”。这样对方才能理所当然地接受，而不至于反感。因为毕竟说来，一开始贪心要钱的人总是少数。这样的人就算有，在位置上也坐不长，不值得培养。

　　下午3点，我们出发了。但这时候我的一句话为我以后的苦头埋下伏笔。

　　任总说：“少兵也来了，我们就一起去见见客户吧。”

　　陈少兵立即站起来：“好呀，好呀，我也想熟悉一下。”

　　他站立的时候还不到一米六。我突然觉得和他在一起有损公司的形象，而且今天是去求人，气势上更短了一截，于是几乎不假思索地说：“陈总还是坐阵后方吧。今天都不知道是不是能见到刘总。再说，人去多了也不好。”我觉得完全没有他去的理由。不懂技术，又不认识客户。一堆人围在人家办公室，人家一定心烦。

　　陈少兵脸色变了变，很快恢复正常，满脸微笑地说：“小新说得对，我随时可以去，不在乎今天。小新，好好干。”说完很轻松地拍了拍我的肩膀。我那时还心想，他虽没有大气的外表，但还算是个大气的男人。于是，我很放心地和任总出发了。

　　我的心情很沉重，不知道等待我们的是将是一个什么样的态度和结果。

　　平时我去网信拜访客户，总是赶时间，恨不能通完电话立即见到对方，害怕短短的路途时间里会节外生枝。但今天不一样。我们开了两部车。我希望汽车永远在路上行驶着。这样多过一秒，我就可以晚一秒钟见到刘总难堪的办公室大门。

　　但是两部车很快到了网信大门口，经警一看是我，挥手放我们进去了。平时有事没事我都关照一下他们，聊几句，更多的是丢去一包烟。而一些小公司，或者陌生人，想进网信大院都很难。网信的院子很大，而且永远横七竖八地停着一堆名车。我瞟了一眼几个老总的车子，刘总的车还在。虽然之前通过电话，但我还是怕他离开。

　　一下车，任总没有立即上楼的意思，而是点了一支烟慢慢地吸着。看得出来，他也有些紧张。男人的烟就如同女人的眼泪，男人女人都需要靠一些东西来缓解压力。任总是西北人，四十几岁，1米8的个头，高额头，宽宽的脸庞，很黑，但黑得很有气势。他的头发乌黑，但是两鬓却斑白了。有人说这是由于遗传，不过也有人认为是压力。他平时很少笑，我甚至也有些怕他，但更多的是尊敬。

　　坐电梯从底层到顶层，谁也没说话。到了刘总办公室门口，敲门之前，我看了看任总，他朝我点了点头。

　　咚，咚，咚。

　　“请进！”

　　任总先进去，我跟着，再后面是产品经理。

　　任总满脸堆笑：“刘总你好呀！”很标准地递上名片。

　　刘总也站了起来，交换名片，然后亲自开始泡茶。我在一旁把几个人的身份一一介绍。刘总很周全地寒暄，亲近而不亲昵，火候到家了。

　　任总和刘总开始攀谈。从自我介绍，到各个地方的风土人情，办公室里出现了天南地北的景象。任总这时候的形象让我感到陌生。他突然变得爱说爱笑爱开玩笑。而我只能坐在一旁，偶尔点头，偶尔插进去一句话。过了一会儿，刘总很标准地看了一下表，笑着说：“再过10分钟我就要开会了，我们进入正题吧。”

　　任总说：“关于20号的测试，由于我公司准备不足，在测试过程中有一些小故障，在此我代表我公司向您和您的公司道歉。希望您能够理解，毕竟联调的时间紧了点。我在此保证，25日的测试将一次性通过，同时元旦那天，全业务正常投入使用没有问题。”

　　刘总仿佛若有所思：“元旦正式开始业务那是肯定的，合同中也特别注明了。我们公司已经在广告上投入了上百万。道歉就不用了，只要把问题解决了，一切都好说。”

　　任总接着说：“我们有一个小小的不情之请，就是给省公司的报告中，对于这次问题能否省略一下。您也知道，这对我们影响很大。”

　　“哦！你说这个问题呀。你放心，我们不会专门打报告上去的。不过，网信方面在这类问题上需要积累经验。把这个问题反映一下也好，让其他兄弟单位以后注意，别犯同样的错误。”刘总看似很轻松地、一字一顿地把他的想法说出来了。

　　我已经一身冷汗了。同行的几个人脸色都变了。

　　任总哈哈一笑：“好呀，好的。这样也好。那么谢谢刘总。25号请刘总去现场检查，到时候我也在场。”

　　刘总很为难地说：“25号恐怕不行，因为我有些私事。”

　　产品经理打圆场说：“刘总很时髦呀，是不是过圣诞节呀？”

　　“哈哈！”

　　“哈哈！”

　　……

　　刘总急着开会。大家打着哈哈，离开了刘总办公室。

　　一走出办公室大门。所有人的笑容都停止了，每个人都点着了烟。走到网信停车场的院子里，谁也没想到上车。

　　还是任总最先打破了沉默：“小新，你去了解一下，刘总25号干什么去，他的话到底是不是实话。”

　　我转身又上了网信的电梯。