两个小时，准确地说是痛苦的两小时。其实我已经从总工看我的那一眼知道了失败。不过，人总是希望奇迹。我的心里有一万个理由希望华兴中标。6点钟，总工从潘总办公室出来，向大家宣布，XL中标，然后头也不回地走了。

　　王立成第一个眼圈红了。我注意到中为公司的几个人也低下了头。XL的人互相击掌庆祝。而另外一个国外公司的人很友好地站起来和每个人握手，然后潇洒地离去。我们4个人谁都没有动。

　　过了5分钟，任总拍拍大家的肩膀说：“走吧！”

　　出网信大门的时候，我才觉得事情已经结束了。这不是一个圆满的结局，但至少是一个结局。谁也没有提议，但我们四个人鬼使神差地来到平时常去的饭店，随便点了几个菜，要了酒，开始猛喝。突然我的电话响了，是陈元桥打来的。没有多余的话，问我在哪里。我机械地告诉他地址。

　　听说他要来，任总叫酒店服务员把不好看的几个菜撤掉，很普通的酒也撤掉。此刻也许只有他还是冷静的。作为销售，不管网信给我们多大的打击，我们都永远要把他们当客户。这一单做不了，还有下一单。网信永远是我们的爷。

　　陈总来了，客气了几句，然后很直接地问任总：“你知道你们为什么丢单吗？”

　　任总想了想说：“是不是还是因为技术信不过。”

　　陈总神秘地一笑说：“不是。在开发区交换机那件事情以后，我感觉你们应该没有问题了。但是潘总后来在高层会议上给我们几个分析。他说华兴是个了不起的公司，以后必然要多合作。可是作为我们这种运营公司，不能让一个企业牵着鼻子走。他已经从省公司要来两个亿做NEC的替换项目。这两个亿都是给你们预留的，而且以后还会有更多的项目给华兴公司。这次传输就不给了，毕竟在传输上，XL是权威。投资不应该影响一个大公司未来的计划。这一次XL也非常有诚意。他们把价格压在6000万元以内。总而言之，他不希望出现华兴一家独大的局面。当时使用NEC的设备就是图便宜，现在差点酿成大祸，所以不得不考虑将来。不过，他也很清楚，将来你们一家独大是不可避免的。你们不要太在意这次丢标，我们马上要建一个汇接局，希望你们公司能完成海滨市网信第一个属于国内厂家的汇接局。”

　　作为电信交换机网络，一般分为汇接局和端局。所谓汇接局，就是指多个交换机的组合。交换机与汇接局的关系就好比树与森林。树多了，称之为森林；交换机多了，称之为汇接局。汇接局下面挂几个端局，汇接局的容量一般在50万线左右，端局在10万线左右。他们同样都具备交换功能，只是作用不一样而已。

　　有的时候，你不得不佩服这些当领导的。这些年纪很大，看起来反应很迟钝，很少说话的高层领导，其实他们内心不是一般的年轻人能看透。至少在这件事上，潘总非常有远见，很厉害。

　　怎么个厉害法？

　　在招标之前，我们的算盘很清楚，也很主动。

　　1.我们帮助了网信和潘总，他欠我们一个人情。这个人情是需要还的。怎么还？眼下的传输项目是最好的回礼，大家心里都明白。

　　2.华兴送去的交换机已经在使用之中，网信没有条件和我们砍价。我们报出市场标准价，他就得给我们这个标准价。

　　可是眼下，我们却变得无比被动。

　　1.传输没有给我们，却又描绘了一个新的大蛋糕，而且很明确地告诉我们即将来到的大蛋糕就是还我们人情。追逐新蛋糕的过程必定又无比痛苦。

　　2.网信推出汇接局招标，不但扩充了现有网信的设备，而且在各方企业的价格大战中，无形中就把现有交换机的价格给压下来，因为我们不可能在半年内连卖两种价格的交换机给网信。

　　只能用四个字来形容——老谋深算。真是个厉害的老头，我此刻对他佩服得五体投地。

　　发生意外的时候，我正闭眼享受车载收音机里蔡依琳在发嗲：“你的距离和我只差零点几毫米，我的睫毛像在剪辑你一言一行……”这声音真是容易让人产生幻觉。说来也是，人生需要一点幻觉。突然，砰的一声巨响，车子停住了。我顺着惯性一头撞到前面的挡风玻璃上。只奇怪开始一点也不疼。我抬头一看，眼前一片白。玻璃全碎了。

　　头嗡嗡直响。过了一会儿，腿也开始钻心地痛。这该死的出租车！

　　那是在中午和任总他们吃了饭以后，我叫了一辆的士回家。南方的6月，天气已又闷又热，这辆捷达居然没有冷气。人在车厢里像被烘烤的虾蟹，仿佛要昏死过去。汽车行驶了20分钟，我正在音乐声中昏迷，司机把车撞到路边的水泥护栏上了。

　　的士司机好像没有什么大碍。他缓过神来问我怎么样。我满脑子天旋地转，估计是瞬间脑震荡，于是要求他送我去医院。司机迟疑了一下，不情愿地反问：“没那么严重吧？”他没有发动汽车，而是用电台发布消息。过了一会儿，赶来几辆出租车，下来三五个壮汉，把我的车门团团围住，七嘴八舌地问这?那，并命令我下车。我当然不能下车。其中一个吼道：“给你几百块，立即滚蛋。”

　　他们大概已经看出我是外地人。

　　我逐渐清醒过来，脑子里很直接地想到一个人。我给英子打了电话：“我在高架桥发生车祸了，你能马上过来吗？”

　　她可能在某个酒吧，周围一片嘈杂，但她还是很关切地问：“你怎么样？我马上到……”

　　10分钟后，先是来了几辆警车，有110的，有交警的，我都被搞糊涂了。警察做的第一件事情就是问：“谁是新朝？”

　　我坐在的士里面喊：“我是。”此刻感觉人民警察真是好人。警察开始驱赶不相干的出租车，命令他们马上离开。这伙人一看阵势不对，立即作鸟兽散，但还远远地观望。方才还很凶的捷达的士司机脸色也变了。

　　英子赶到了，问清楚情况，冲着的士司机嚷：“怎么啦，你不想活了？撞了车还不送医院，你还想把人搞死呀？”

　　司机不知道回了句什么。“啪！”旁边一位警察走上前去扇了他一记无比响亮的耳光。

　　已经走远的司机们看到这边人被打了，马上围了过来。警察吼了一句：“谁过来就是妨碍公务，看你们谁再走近一步。”这伙人又被镇住了。警察开始用通话机呼叫，很快又来了几辆警车。那些人远远看着。有几辆车一溜烟跑了。

　　随后到医院检查拍片，结论是轻微脑震荡。医生建议好好休息。腿没什么大碍，组织挫伤，但是没有伤到骨头。司机交完医疗费，被英子放走了。假如我在海滨市不认识英子，那么今天我就有可能被这群司机丢在街头，搞不好还要挨一顿羞辱。

　　从医院出来，英子直接把我接到她家。那天晚上我犯了个错误，我和她做爱了。进行中，我突然想到对丁静的责任。这个念头让过程变得不愉快。英子以为是车祸的缘故，比以前体贴多了。我的脑海里晃动着两个女人的影子，心烦得很。还好，丁静最近要去新单位实习，只有周末才可能回家里来住。

　　我在英子家住了几天。期间给任总打电话，说了一下车祸的事，并请了假。我还编了个理由，告诉丁静要离家几天，让她在单位好好实习，不必回来。

　　有了这件事，英子突然变得很温顺，像一个标准的贤妻良母。她每天会很早回来给我做饭，或者从饭店带回来吃的。我没有带换洗衣服，她就自己一个人跑去买了男式T恤。要是以前就这样，不知道我们还会不会分开。她比我大3岁，也许她觉得照顾我是应该的。但我以前并不需要这种照顾。