每次在球场碰到他，我只在他旁边闲聊几句，从不谈论工作，而且我不会替他买单。直至有一次，我很凑巧地与他一起结束，我先走到柜台前，很随意地说了一句，陈总我有卡一起结了吧。他答应了。从此以后他每次打球都是我来结账。偶然也会问他结束之后准备去哪里休息，他拒绝了3次。突然有一天他说，老婆今天不在家，我们可以一起吃饭了。

　　两个人当然是简单的饭局。一人一碗翅汤，一瓶红酒，两千拿下。饭后陈元桥似乎意犹未尽的样子。于是我说：“我们流了一身汗，找个地方洗洗，轻松一下。”

　　他想了想同意了。

　　洗澡，然后当然是按摩了。只要他到了这里就一定会满意的。我知道这个地方最漂亮的女孩是几号。40多岁的他找了一个女孩，不够，然后又找了一个……

　　我们的关系很快变得很好。我经常不到下班时间就问他是否去打高尔夫，进他办公室再也不用事先请示秘书。我已经很少再请秘书吃饭了，这让他常用异样而又无可奈何的眼光盯着我。对不起，秘书。不是我不愿意和你在一起，我的时间和精力都有限。我们敷衍寒暄，我们仍是朋友，但是仅此而已。

　　陈总告诉我，关于这个项目，我们要拿下的关键人物是总工程师。由于传输环的重要性，潘总经理已经发话，要以技术为主，投资上可以不必太考虑节约。因为这个传输环是未来5年的支柱，不能有任何闪失。在上项目之前，通常要经过测试与培训等环节。这看起来是一个很普通的步骤，但是这个细节对外国公司非常有利。上了国外设备，接下来就是出国培训，对于许多技术人员来说，这是他们多年的梦想，而现在这种机会由于我们的参与变得越来越少。网信的总工就是因为参加两次国外培训，对国外设备很精通才升为总工程师的。

　　转眼到了愚人节，大家开了一个项目会。我们做了一个比较全面的SWOT分析。

　　首先是决策层的影响力：

　　潘总经理，影响力30％——他已经定了以技术为主的基调，如果能改成价格为主则对我们非常有利；

　　女副总经理，梁总，影响力10％——如果以价格为主，其决策权会加大；

　　副总经理，陈总，影响力10％——维护部门，有一票否决权，可以提前帮我们排除小厂家；

　　总工程师，影响力30％——潘总经理已经授权给他，全面负责技术协调；

　　设计院，网信内部测试单位，影响力20％——负责把关项目测试。

　　第二部分是SWOT分析。

　　S（strength）优势。我们公司的价格肯定远低于国外，到货快，售后服务好，反应快；技术低于国外，但是肯定高于国内其他公司；客户关系在所有公司中是最好的。

　　W（weakness）劣势。没有省级的通讯干线经验；没有国外培训优势。

　　O（opportunity）机会。华兴的技术已经在很多中小型城市成功运用，到了该进省干的时候；总公司会大力支持，有灵活的商务及投资政策；和海滨市网信有多方面合作经历。

　　T（threats）威胁。测试的标准还没有下发。假如按照国外标准，对华兴非常不利。此外，总工程师对华兴的产品很不了解。

　　通过SWOT分析，要有针对性地做三个方面的工作。

　　首先由任总出面，试探网信是否有投资压力，尽量建议潘总经理考虑投资的重要性。

　　其次，由我去攻克总工程师，让他对我们公司的产品有一个全新的认识，让他知道我们有能力去做省干线路。

　　第三，周海提前与测试部门搞好关系，提前拿到测试项目，并引导测试项目对华兴有利。产品线的同事配合周海进行未完成工作。

　　我和任总商议，我的工作对象应该转移，但陈元桥需要敲定，不能再有所闪失。走完申请手续之后，我很快准备了一张银行卡。桑拿之后，我把卡递给了他。

　　他看了看，把卡递回说：“这个项目我估计帮不了你们。”

　　我笑了笑说：“不要紧。这个项目无所谓，有这个单也好，没这个单也好，我们之间的朋友关系是长期的。我们想真心交下你这个朋友。”说这些话的时候，我很刻意地用了“我们”而不是“我”。

　　他想一想收起卡说：“行，先放我这里吧。”

　　每天都要去总工程师办公室烦他一次，不是带着技术资料，就是带个小礼品。每天我都在绞尽脑汁找各种各样的理由接近他，他也一定烦透了。但我无论如何定要让他明白，我很需要他。可是他总是那么地蠢笨，似乎永远不明白我的想法。可说穿了，他其实比谁都清楚。他越表现得执著，越表现得专业，就越说明他的内心。

　　愚人节过后两周的一天，我像平时一样到他办公室报到，突然发现一件平时没有的摆设。他的办公桌上放着一张婴儿照片。我明知故问地请教他这是谁。他开心地说是他儿子，再过两天满一百天。

　　总工看起来心情很好。从他办公室出来，我满怀希望地盘算，这是个机会，我该怎么办呢？小孩子的胖脚丫引起了我的兴?。

　　中午饭吃不下，下午我便一个人在大街上乱逛，寻找适合的礼物。路过一个金店的时候，看到里面各种漂亮的金饰物，我突然想到了一条锦囊妙计。虽然金子看起来很庸俗，但却是人类几千年来的一般等价物。

　　总工儿子出生百日，他仍旧遵守公司规定按时上班。我来到他的办公室，递给他一个盒子。我说：“这是送给你儿子的礼物，看看是不是喜欢？”

　　他笑眯眯地接过礼物。那是一个脚形状的相框，中间是他儿子的小照片。相框从上到下是纯金的。当然，他一眼就看出那是他儿子的脚。他一定不喜欢自己儿子的脚被加工成纯金模型，浅浅的笑容很快就消失了。他说：“你这太客气了吧。”然后态度生硬地把这个赝品金脚丢到我坐的沙发上。

　　我像中了黄飞鸿的佛山无影脚一样几乎要跳起来。我是个急性子人，于是很直接地说：“总工，这个传输业务我估计是拿不下来了。虽然没有什么希望，但是我可以交你这个朋友吗？可以认你这个大哥吗？我被调到海滨市，而你是这里的技术总工，我不取得你的支持，我能活吗？刘光走了，你也希望我半年不到就离开吗？”我知道这些话很有戏剧性，但是佛山无影脚的威力让我突然想到青青，想到我的父母，我的眼泪出来了。

　　我也不想掩饰。就这样在他办公室里，一半是做戏，一半是真情地流下泪来。我说：“这个项目，我不要了。但是这个礼物你收下吧，是送给你儿子的，不是送给你。”这句话是坦诚的。

　　他也愣住了。

　　“好好。我收下。其实小新，这个项目你们不是没有机会，但我只能这么做。潘总给我明确要求，要以技术为主。我不是不想和你接触，但是接触也帮不上你的忙。我要全面评估所有公司的技术能力，不能被你左右。我知道你们也不简单。”他站起来，走到我跟前拍了拍我的肩膀。

　　我没有停住眼泪，把金脚捡起来，放到他的办公桌上说：“对不起总工，我今天表现太差，回头联系吧。”我想找个地方痛哭。很久没有流泪了，其实流泪的感觉很舒服。

　　就这样总工开始了和我的亲密接触。

　　他也帮我做了一个SWOT分析。

　　他让我一定要把握测试。假如我们的测试结果和国外设备差不多，而在价格又有很强优势，那么选择我们的可能性很大。至于国外培训劣势不可避免。他手下的一帮小弟们都梦想着出国呢。