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他说的这些事我当然了解。比方说梁总，老外一去，她就客气地起身迎送，而那些秘书更是把指甲刀到处炫耀。这些都是事实。不过，洋枪土炮，各有门道。老外有指甲刀，我们也有自己的特色。怎么会没办法呢？
周海的老爹老妈都是一方干部，从小也比较娇惯。他是那种有修养，也有气质的中国男人。他也许适合到外企工作，但是不适合在中国通讯企业。他很男人，有个性。但是作为一个男人低声下气地去求人，去讨好别人，他做得还很不够。一定有人骂这个社会低俗，但我敢说这个骂人的人一定是把自己关起来的小公务员，或者是一个教师。丛林社会需要的是丛林法则。这就是现实。
我想说说周海，但是又不知从何说起。我不能给他施加压力，因为他现在的压力已经够大。再说了，施加压力也是任总的事情。性格决定命运。像我这种不安分守己的个性，适合做庸俗的销售。而周海的性格决定了他会得到朋友与同事的支持。
我想支持周海，但是我的时间和精力也不够。除了网信这个大单子，从春节到现在我们已经签了接近一个亿的合同。前面已经提过，就算我们不做任何工作，一年之中大概也有3个亿的合同属于我们。这些合同不需要攻克，但是也需要简单的沟通，然后按部就班，一步一步完成琐碎的工作。
五一即将来临。我的工作重点还在总工身上。经过前期接触，我感觉总工和设计院的那些技术人员一样对国内厂家的认识还非常有限。我决心要把总工及其下面的工程师弄到华兴培训。只有学习，他们才能了解我们，了解我们对通讯行业的认识，了解我们公司对通讯未来的设计和蓝图。
说到培训，我非常有信心。华兴这几年在国内很优秀，但是华兴伟大的老板眼光决不局限于这几个小钱。这个公司一直在研究通讯业的发展，研究未来。它要引领这个行业，最后要成为全球通讯行业的旗帜。所以，华兴有着和销售一样多的研发人员，在新技术投资上并不比全球任何一家企业少。
经过一番内部沟通，行程安排下来。时间是五一过后。人员包括总工及下面的工程师。行程是先到华兴参观一天，接着到海南的五星级酒店接受一周培训。培训内容包括：世界通讯发展分析、华兴公司未来通讯蓝图、海滨市网信网络技术分析和团队合作。
这些内容是我和总工敲定的。但是总工不太想参加这个培训，原因当然是工作繁重。我让陈元桥在后面说了一些话。总工同意了。陈总的影响还是有的。
五一节很快到了，全国大放假。周海那边因为王立成的到位，工作有了起色。他们要陪同几个工程师去黄山旅游。而我负责的人都是领导。这些人基本不会愿意国内游。这对他们来说太没有吸引力。我也就难得轻闲一个星期。
五一过后，培训开始，我全程陪同。
在公司总部安排参观了生产线、培训中心。一天之后转飞海南，在亚龙湾一个五星级的酒店里面安顿下来。两天培训接着半天休息。我既不能让他们天天玩，也不能让他们天天学习。有句老话：到了成都胃小，到了北京官小，到了深圳钱少，到了海南身体不好。真是这样。海南的服务业一流，五星级酒店更是不用说。工程师们难得被如此对待。我让他们每个人在酒店消费可以签单。只有一个晚上的娱乐活动是由我安排的。此后这帮男人很是勤快，每天晚上都不忘记到桑拿放松一下。
在家安分守己的总工，也经不住美色。
亚龙湾仿佛是世外的天堂：细绵如雪花的沙子，清澈湛蓝的海洋，到处都是三点式美女。这里的人生又是另外一种境界。
回到海滨市以后，总工对我更加热情了。每次去他办公室，他都会放下手头工作，和我多聊几句。
五月份测试开始，我因为别的事务没有去现场，但我对周海和王立成还是比较有信心的。因为针对测试，他们还专门成立了一个小组。
测试结果很快就出来了。
XL第一，AL第二，中为竟然也在华兴前面，华兴则是让人无法接受的第四位。第二天，办事处会议室的空气立即凝固了，气温下降到零下100度。
主管海滨市的林总也来了。
先宣布处罚。周海降一级工资，扣一个季度奖金；新朝扣一个月奖金；任总扣一个月奖金。
林总说，从全国市场情况来看，华兴在市干线有了雄厚的基础，现在大家都在力争省干线。作为一个通讯企业来说，不可能永远局限于小城市。华兴有能力在大城市有所作为。在其他城市，华兴的业务进展比这里要好得多，至少在测试环节，华兴公司的排名都是第一。而现在测试排名第四，所以无论如何要改变局面。一是找出第一次测试的责任人，二是要求重测。
林总黑着脸说完这几句，转身离开了。
罚钱对我们几个人来说不是最重要的。但是一想到别的战友都突破防线，而只有我们还原地踏步，这多少让人难受。在全国的省干线中，我们的项目是最大也是最重要的。但我?里很明白，这个项目已经离我们越来越远。此刻每个人的脑子里大概都有一套解决方案，但很快又被自己否定了。
会议室里的每个人都点着了烟。王立成原来不会抽烟，但也点了一支。他让我想起去年在橡城一起共事的李军。李军现在已经是一个烟民了。
任总问我：“小新，你估计找总工要求重测的把握有多大？”
我坦白说：“我没有把握，不过可以努力试一下。但是假如费了很大精力拿到重测机会，我们再测不好怎么办？”
任总转身问周海：“重测的话，你们有多大把握排第一？”
周海没有马上回答。王立成说：“应该有把握排名第二，只要有足够的资源。”
战场上需要的是勇气，需要有亮剑的勇气。王立成有，但现在周海已经没有了。整个前期工作，不是他不努力，而是他感觉到了绝望。
他的绝望让我们所有在场的人心沉到谷底。王立成的勇气和冲劲当然让我们欣慰，但他毕竟才工作一个月，我，还有任总，现在都对他没有把握。
生活要继续，工作要继续，项目也不能放弃。就算失败在前，我们也只能向前，没有退路。我接下来的工作就是说服总工重新安排测试。而周海与王立成必须把测试的项目经理及设计院院长搞定。他们两个暂时没有具体分工，谁行就谁上。任总再次向潘总经理了解一下网信的投资是否有变化。
大家都不知道将来会如何。反正死马当活马医，我们只能制定这一步计划。
会议结束以后，任总悄悄对我说，希望我教教王立成怎么搞定客户。我立即明白了任总的意思，这个项目之后他可能要拿周海开刀。至于用什么办法，我不太清楚，也不想多问。我现在也是自身难保，更无法帮他。
王立成是四川人，天生有着四川人那种直爽与狡黠。他以前专注于技术，但是以他外向的性格，也很适合做销售。他很聪明，一心想做出成绩。他去年结了婚，老婆在成都，两人一直分居。他要求调回成都去，可是公司一直不同意。任总很欣赏这个上进而没有城府的四川小伙子，这次把他提到海滨市做销售，算是对他努力工作的一种回报。可我太不明白，为什么公司愿意很快提升一个人的职位，但是不愿意让这个人回到自己的家。
我把与周海沟通的那套方式移植到王立成身上。他很快学会在适当的时机和地点开房。那些夜总会的领班和小姐，见到帅气的他，叫得一个比一个亲热。我似乎在破坏一个好人的道德底线，但是除此之外，没有更好的选择。
周海的老爹老妈都是一方干部，从小也比较娇惯。他是那种有修养，也有气质的中国男人。他也许适合到外企工作，但是不适合在中国通讯企业。他很男人，有个性。但是作为一个男人低声下气地去求人，去讨好别人，他做得还很不够。一定有人骂这个社会低俗，但我敢说这个骂人的人一定是把自己关起来的小公务员，或者是一个教师。丛林社会需要的是丛林法则。这就是现实。
我想说说周海，但是又不知从何说起。我不能给他施加压力，因为他现在的压力已经够大。再说了，施加压力也是任总的事情。性格决定命运。像我这种不安分守己的个性，适合做庸俗的销售。而周海的性格决定了他会得到朋友与同事的支持。
我想支持周海，但是我的时间和精力也不够。除了网信这个大单子，从春节到现在我们已经签了接近一个亿的合同。前面已经提过，就算我们不做任何工作，一年之中大概也有3个亿的合同属于我们。这些合同不需要攻克，但是也需要简单的沟通，然后按部就班，一步一步完成琐碎的工作。
五一即将来临。我的工作重点还在总工身上。经过前期接触，我感觉总工和设计院的那些技术人员一样对国内厂家的认识还非常有限。我决心要把总工及其下面的工程师弄到华兴培训。只有学习，他们才能了解我们，了解我们对通讯行业的认识，了解我们公司对通讯未来的设计和蓝图。
说到培训，我非常有信心。华兴这几年在国内很优秀，但是华兴伟大的老板眼光决不局限于这几个小钱。这个公司一直在研究通讯业的发展，研究未来。它要引领这个行业，最后要成为全球通讯行业的旗帜。所以，华兴有着和销售一样多的研发人员，在新技术投资上并不比全球任何一家企业少。
经过一番内部沟通，行程安排下来。时间是五一过后。人员包括总工及下面的工程师。行程是先到华兴参观一天，接着到海南的五星级酒店接受一周培训。培训内容包括：世界通讯发展分析、华兴公司未来通讯蓝图、海滨市网信网络技术分析和团队合作。
这些内容是我和总工敲定的。但是总工不太想参加这个培训，原因当然是工作繁重。我让陈元桥在后面说了一些话。总工同意了。陈总的影响还是有的。
五一节很快到了，全国大放假。周海那边因为王立成的到位，工作有了起色。他们要陪同几个工程师去黄山旅游。而我负责的人都是领导。这些人基本不会愿意国内游。这对他们来说太没有吸引力。我也就难得轻闲一个星期。
五一过后，培训开始，我全程陪同。
在公司总部安排参观了生产线、培训中心。一天之后转飞海南，在亚龙湾一个五星级的酒店里面安顿下来。两天培训接着半天休息。我既不能让他们天天玩，也不能让他们天天学习。有句老话：到了成都胃小，到了北京官小，到了深圳钱少，到了海南身体不好。真是这样。海南的服务业一流，五星级酒店更是不用说。工程师们难得被如此对待。我让他们每个人在酒店消费可以签单。只有一个晚上的娱乐活动是由我安排的。此后这帮男人很是勤快，每天晚上都不忘记到桑拿放松一下。
在家安分守己的总工，也经不住美色。
亚龙湾仿佛是世外的天堂：细绵如雪花的沙子，清澈湛蓝的海洋，到处都是三点式美女。这里的人生又是另外一种境界。
回到海滨市以后，总工对我更加热情了。每次去他办公室，他都会放下手头工作，和我多聊几句。
五月份测试开始，我因为别的事务没有去现场，但我对周海和王立成还是比较有信心的。因为针对测试，他们还专门成立了一个小组。
测试结果很快就出来了。
XL第一，AL第二，中为竟然也在华兴前面，华兴则是让人无法接受的第四位。第二天，办事处会议室的空气立即凝固了，气温下降到零下100度。
主管海滨市的林总也来了。
先宣布处罚。周海降一级工资，扣一个季度奖金；新朝扣一个月奖金；任总扣一个月奖金。
林总说，从全国市场情况来看，华兴在市干线有了雄厚的基础，现在大家都在力争省干线。作为一个通讯企业来说，不可能永远局限于小城市。华兴有能力在大城市有所作为。在其他城市，华兴的业务进展比这里要好得多，至少在测试环节，华兴公司的排名都是第一。而现在测试排名第四，所以无论如何要改变局面。一是找出第一次测试的责任人，二是要求重测。
林总黑着脸说完这几句，转身离开了。
罚钱对我们几个人来说不是最重要的。但是一想到别的战友都突破防线，而只有我们还原地踏步，这多少让人难受。在全国的省干线中，我们的项目是最大也是最重要的。但我?里很明白，这个项目已经离我们越来越远。此刻每个人的脑子里大概都有一套解决方案，但很快又被自己否定了。
会议室里的每个人都点着了烟。王立成原来不会抽烟，但也点了一支。他让我想起去年在橡城一起共事的李军。李军现在已经是一个烟民了。
任总问我：“小新，你估计找总工要求重测的把握有多大？”
我坦白说：“我没有把握，不过可以努力试一下。但是假如费了很大精力拿到重测机会，我们再测不好怎么办？”
任总转身问周海：“重测的话，你们有多大把握排第一？”
周海没有马上回答。王立成说：“应该有把握排名第二，只要有足够的资源。”
战场上需要的是勇气，需要有亮剑的勇气。王立成有，但现在周海已经没有了。整个前期工作，不是他不努力，而是他感觉到了绝望。
他的绝望让我们所有在场的人心沉到谷底。王立成的勇气和冲劲当然让我们欣慰，但他毕竟才工作一个月，我，还有任总，现在都对他没有把握。
生活要继续，工作要继续，项目也不能放弃。就算失败在前，我们也只能向前，没有退路。我接下来的工作就是说服总工重新安排测试。而周海与王立成必须把测试的项目经理及设计院院长搞定。他们两个暂时没有具体分工，谁行就谁上。任总再次向潘总经理了解一下网信的投资是否有变化。
大家都不知道将来会如何。反正死马当活马医，我们只能制定这一步计划。
会议结束以后，任总悄悄对我说，希望我教教王立成怎么搞定客户。我立即明白了任总的意思，这个项目之后他可能要拿周海开刀。至于用什么办法，我不太清楚，也不想多问。我现在也是自身难保，更无法帮他。
王立成是四川人，天生有着四川人那种直爽与狡黠。他以前专注于技术，但是以他外向的性格，也很适合做销售。他很聪明，一心想做出成绩。他去年结了婚，老婆在成都，两人一直分居。他要求调回成都去，可是公司一直不同意。任总很欣赏这个上进而没有城府的四川小伙子，这次把他提到海滨市做销售，算是对他努力工作的一种回报。可我太不明白，为什么公司愿意很快提升一个人的职位，但是不愿意让这个人回到自己的家。
我把与周海沟通的那套方式移植到王立成身上。他很快学会在适当的时机和地点开房。那些夜总会的领班和小姐，见到帅气的他，叫得一个比一个亲热。我似乎在破坏一个好人的道德底线，但是除此之外，没有更好的选择。
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