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第3节:十年:三上纳斯达克(2)

作者:季琦   出版社:广东经济出版社  和讯读书


  此间有几件小事为十年后的季琦埋下伏笔。

  他的第一个单位是家国营计算机公司。上班第一天,季琦手持大哥大,腰里别着随身听,谈吐豪迈,他拍着顶头上司的肩膀说:“老师,我在这里干不长的,没关系,咱们交个朋友,我在这里混两天就走人。”

  这位国企中层管理者没有生气,只是认真对他说:“小季啊,你跟我当年一样,很冲也很能干。但是,我告诉你,先做人再做事,人品永远走在产品的前面。”

  初创自己的公司后,许多开拓证券市场时结识的朋友都乐意介绍业务给他。为什么乐意呢?生意场上,一般按合同行事,合同上没有写明的很少人愿意付出。但买电脑后会碰到许多小问题,比如电脑死机,季琦不是个小气人,总会像朋友一样去帮忙。

  有个跟季琦一样从江苏如东到上海的朋友告诉记者:“纯朴憨厚、为人热情,这是我们如东人的特色。”

  走出校门的这七八年里,季琦结结实实地在商海里打了几个滚,他有骑着自行车一家家上门去开拓市场的精力,更有不断总结经验的头脑,譬如:

  “研究生毕业时,觉得自己啥都懂,越做越觉得自己不懂,最不懂得的是做人。可能你的技术、英语、销售比别人强,但是怎样当领导你不懂,怎样把客户从生意关系变成朋友关系,这个你也不懂。”

  “资本的力量非常强大。你能干没用,够哥们没用,有理想没用,会赚钱没用,资本的一纸合同就把你干掉了。”

  携程四君子

  在四个人坐下来之前,客户兼朋友的梁建章对季琦说:“最近美国的互联网很火,不如我们也做个网站吧。”季琦说:“好啊!”

  当时,新浪、网易、搜狐等门户网站正热,复制不必了,从哪里切入呢?网上书店、建材超市都是可行方向,梁建章忽然说起有一回跟女友旅行迷路,半天找不到出路,“办个旅游网站吧。”

  他们找到沈南鹏说出想法时,后者的耳膜正被“互联网”这三个字频繁撞击,沈南鹏毫不犹豫答应加入。新公司很快搭建,名叫游狐。梁建章和季琦各出20万元,各占30%的股份;沈南鹏出60万元,占40%的股份。他们很快发现,版图上还缺重要的一块:一个熟悉旅游业的人。

  于是国企经理、曾在瑞士洛桑酒店管理学校进修过的范敏被他们约来了。第一次游说,范敏面容纹丝不动。

  席散,梁建章、沈南鹏觉得没戏,“再多找几个合适人选吧。”季琦说:“自己的校友都请不动,其他人更难搞定。”

  这之后,季琦拿出销售员姿态,常去上海西藏中路200号大陆饭店找总经理范敏谈梦想、谈未来。重提往事,才会明白为什么跟季琦打过交道的人都说他有巨大的热情,是携程方阵中的“战斗机”。



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