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第11节:理想主义者的得天下之道

作者:季琦   出版社:广东经济出版社  和讯读书



  理想主义者的得天下之道

  共产党的土改点中了中国农民的“穴位”,摸准了“客户”的需求,全盘皆活。中国是个农业大国,农民的人心所向,主导了所有力量的抗衡。“得民心者,得天下”一点也不为过!共产党能够在半年不到的时间里,以摧枯拉朽之势消灭国民党的部队,靠的就是最广大的农民群众。城市化逐步进行,力量就会向城市转移,那时候城里的产业工人和知识白领,就会是新的力量代表。而从我们商业的角度来说,找对目标客户、找准客户的关键需求,才是制胜之道。
  看《建国大业》,被感动了。5个老男人(毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德、任弼时)在淮海战役胜利后喝酒庆祝,都醉了。毛泽东一个人坐在炕上傻笑,周恩来摔碎了手里的酒碗,拉着两个战友的手唱起了国际歌,跳起了舞。

  这是一群理想主义者,要改变中国的命运,要实行自己的理想。淮海战役结束后,长江以北已无大战可打,新中国的建立也只是时间的问题。他们喝着、唱着、跳着,露出了他们的真性情。此情此景让我感动,也让我想起了自己的过去。

  做如家和汉庭的时候,我们也会这样地醉酒。

  在如家的创业初期,最早的一批干部在白龙港,喝得稀里糊涂,挥洒着青春,憧憬着胜利。如今,有些人已经离开,大部分人成为了中国经济型酒店行业的栋梁之才。

  在汉庭,我们因为一些小小的胜利,因为某个标志性成就,也会常常庆祝,也会喝醉。那些压抑的感情啊,那些平常不好意思开口的话呀,到那时都会一股脑儿倒出来。总少不了豪言壮语,有时还会引吭高歌。

  我们和建国的元勋一样,也是一群理想主义者,我那句“一群志同道合的朋友成就一件伟大的事业”的话就是典型的理想主义者的宣言。

  我们的理想生逢其时:中国巨大的市场有可能孕育出全球最大的酒店集团;改革开放的30年,让我们具备了建立大型商业机构的环境和视野。

  剩下的问题是谁能“得天下”?可能不像政权和战争,只能有一个赢家,能够跻身世界级酒店的公司也许不会是一家。

  但胜者之道是什么呢?

  让我们也从这部电影里找些启发。

  毛泽东领导的共产党为何如此迅速地打败国民党,以少胜多、以弱胜强,建立起今天的政权呢?这个问题其实一直在我脑海里萦绕,也始终没有找到令我自己信服的答案。

  要论干部、装备、财政,共产党肯定没有优势。国民党有许多将领毕业于名牌军校,受过国际水平的系统训练;在抗日战场上,国民党的将领也是打大战最多的,经历了实战历练,装备更是清一色美式装备,陆海空三军齐备,而且有绝对的制空权。财政更是天壤之别,所有大城市和工商业都掌握在国民党政府手里,而且还有美国资本的支持(就象今天在美国上市了一样)。打赢战争所需要的人、财、物一应俱全,但就是在1948年9月至1949年1月,半年不到的时间里,三大战役干掉了所有的国民党王牌军,也就是毛泽东所说:再也没有大战可打了,后面的打过长江去,逼国民党败走台湾也是必然的了。

  为何一支部队,有这么强的爆发力?

  共产党抓住了老百姓的关键利益诉求:能吃饱饭,有地种,搞土改。这样兵源自然源源不断。因为到共产党的部队当兵,家里可以分到土地,穷人可以改善他们的生活。在战争中,由于武器不好,经常是人海战术,象董存瑞这样的故事有很多,本来一发炮弹能够解决的事情,不得已靠牺牲我们优秀战士的生命来完成。因为兵源充足,共产党的部队是越打越多,而且忠诚度高,不像国民党的部队靠兵役制和银元打仗。
  另外,共产党也可以打无后方的大战,因为到处是后方,打到哪里,哪里就是后勤基地。老百姓送粮送衣,还帮着搞运输。淮海战役的胜利,支前民工功不可没。老百姓从心底里愿意帮助共产党,因为可以土改,可以吃饱肚子。还有人开玩笑说可以娶到地主家漂亮的女儿。

  国民党部队的士兵也是来自于农村,即使不投降共产党,战斗力也是大打折扣。国民党军队大部分不是被打败的,而是自己削弱了战斗力。老蒋说:治贪腐,亡党;不治,亡国。表达非常贴切。

  共产党的土改点中了中国农民的“穴位”,摸准了“客户”的需求,全盘皆活。中国是个农业大国,农民的人心所向,主导了所有力量的抗衡。“得民心者,得天下”,一点也不为过!共产党能够在半年不到的时间里,以摧枯拉朽之势消灭国民党的部队,靠的就是最广大的农民群众。

  今天,这样的力量是否还存在?是进城的民工,还是留守土地的农民?他们是关心吃饱肚子?子女的教育?还是自己的医疗和养老?也不知会以何种方式表现出来?城市化逐步进行,力量就会向城市转移,那时候城里的产业工人和知识白领,就会是新的力量代表。而从我们商业角度来说,找对目标客户、找准客户的关键需求,才是制胜之道。




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