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第36节:帮助更多的投资者成就他们的事业和梦想

作者:季琦   出版社:广东经济出版社  和讯读书


  帮助更多的投资者成就他们的事业和梦想

  在北京参加加盟大会,给潜在加盟商演讲。由于一直在出差的路上,没有时间写讲稿,就准备了若干问题和加盟商讨论。现场人很多,看到他们一个个热切的眼神,就临时改变了主意,让他们提问题,我来作答。这样就可以就他们最感兴趣的问题发问。结果效果非常好!真是绝了,我想讲得问题,他们几乎都提了。

  请看以下问答:

  问:为什么要选择汉庭?

  答:酒店成本:租金、装修、运营成本;酒店收益以RevPAR来衡量。

  租金和加盟哪个品牌不相干;汉庭的装修和运营成本处于行业平均低位,而RevPAR(客房收益指标,平均每个客房日收入=平均房价×出租率)是行业最高的。也就是加盟汉庭能够获得行业最高的盈利能力,这是最重要的优势。

  如一个120间客房的酒店,RevPAR高出15元,一年可以多65万的净收入。

  另外汉庭的多品牌优势,能够将高租金的物业用高端品牌来消化,变成赚钱的机器;也能够将不规则的物业用低端品牌-海友客栈来消化,达到盈利最大可能性。

  其它如:和加盟商风险共担的收费模式、双赢的加盟理念都是汉庭独特的加盟优势。

  问:汉庭未来5年的发展计划?

  答:汉庭5年内目标在800-1000家,规模上应该是前3甲。汉庭5年内的目标是要成为客户首选的经济型酒店品牌,“客户首选”才是我们更看重的目标。

  问:快捷酒店这么快,是不是有一天市场会饱和?

  答:酒店总的供应量会在一定周期、一定区域内波动起伏,可能会出现供过于求的情况,但品牌经济型酒店目前是刚刚起步,还有很大的空间。

  在中国,品牌经济型酒店的市场占有率非常低,前5家加起来的规模不足5%,而美国同样的比例是50%以上。

  问:海友客栈有没有放开加盟?

  答:目前全面开放加盟。

  问:有些品牌免加盟费,能不能帮我们算一算哪种更合算?

  答:加盟费是小账,最根本的是看整个的投资回报,这个问题在第一个问题里回答得很清楚了。

  世上没有免费的午餐,要小心免费后面可能的其它变相收费,如很长时间的押金实际上相当于是加盟费,8-10年后的20万,价值已经非常低了。

  问:哪些地方最适合快捷酒店的选址?

  答:举例

  1.大城市的市中心;

  2.繁华商务区;

  3.交通便利、人流密集之处,如地铁口等;

  4.高档宾馆区的附近巷子里;

  5.大型高校区;

  6.展览馆未必是好地区;

  问:汉庭有什么独特竞争力?能不能用一句话来概括?

  答:如果只能用一句话来说明汉庭独特的竞争力,就是我们有行业内最优秀的团队。

  注:提问者不服,意思是说,你凭什么说自己是行业内最优秀的团队。我估计这位可能是同行,但也不必剥他的面子,现在借机会回答这个问题:就凭汉庭是产业内最后起步的公司,目前做到行业内最高的RevPAR,就足以证明我们是行业内最好的团队。

  问:外部因素对经济型酒店的影响,抗风险的能力如何?

  答:9.11后美国酒店最先起来的就是经济型酒店,在当年的11月份出租率就开始大幅回升。

  非典的时候,处于北京的三家经济型酒店还能保持正现金流,甚至养活了一个不大的酒店集团总部。

  这一次经济危机,对经济型酒店影响不大,尤其是品牌经济型酒店。汉庭4月份的RevPAR已经恢复到经济危机初(去年4季度)的水平。

  经济型酒店是抗周期的产业,对经济周期等外部环境因素最不敏感。而高档酒店和度假酒店相反,和航空公司一样,对外部因素非常敏感。

  问:发展这么快,人才跟得上吗?

  答:汉庭学院是中高级人才的集训基地,为汉庭的高速发展提供合格的管理人才。

  汉庭独特的学习传承体系和知识共享机制,确保我们持续学习和进步的企业文化。

  汉庭去年新开100家店,我们的管理人才游刃有余。我还举了我们北方区总经理曹娟的例子:2年前孤身一人来到北方,目前已经是“战将如云”!

  到此为止,我想说的问题,加盟商们基本都问到了,后面还有许多提问的,因为时间关系不能作答了。

  和这些加盟商在一起讨论,觉得非常轻松和流畅。从他们问的这些问题里看得出来,这些投资者经过这几年的教育和学习,已经成长起来,知道如何去关心自己的投资,知道从哪里入手。他们大多数已经是非常成熟的投资人,这和我2002年刚刚进入经济型酒店行业相比变化非常大。那个时候,我觉得中国根本不具备加盟的条件,我们第一个加盟的尝试也以失败而告?。

  这场讨论加强了我对于加盟发展的信心,我坚信汉庭一定能帮助更多的投资者成就他们的事业和梦想!

  本书精华已为您连载完毕,谢谢阅读。


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