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第10节:敌情(1)

作者:丁兴良   出版社:广东经济出版社  和讯读书


第二章 敌情

这几年APP与嘉禾公司的战斗大大小小也打了十几次,李一冰与肖天华在幕后操纵,虽没有直接交锋,但也一直暗自较量,对这一点,他们两人心照不宣。这次两人或许都会跳到台前,进行正面对抗,看来冲突是无可避免了。在杭州湾项目立项那一刻,就决定了他必须去面对李一冰,只是这一刻来得快了一些。[3]第二章敌情9

  美国纽约2008年11月6日上午10:00

  谈判在M公司的会议室重新开始,昨天已定下了基调,接下来的谈判进行得很顺利。双方确定共同投资100亿美元组建一个新公司,M公司占股49%,仁和公司占股51%。杰姆任董事长,罗京天任公司总裁。

  罗京天本不愿意让M公司参股那么多,但M公司高层的高度关注以及杰姆自始至终参与谈判,使罗京天没法再坚持。接下来对董事会的组成、公司章程、监控方式等一一作了确定。到了中午,谈判就进入了尾声,罗京天与杰姆在一片掌声中签订了合作意向书。杰姆亲自开了一瓶香槟,与罗京天相互碰着杯,预祝双方合作成功。

  午餐后M公司举行了新闻招待会,美国各大新闻媒体和中国的驻美记者聚集在M公司的会议大厅。杰姆和罗京天坐在主席台前,回答记者提出的各种问题。

  一位美联社的记者问道:“仁和公司实际资产是500亿人民币,折合美元70多亿,而仁和公司在新组建的公司里占了51%的股份,需投入51亿美元,占了仁和公司绝大部分资产。另外,仁和公司的资产大部分是各上市公司的股票,短时间里难以套现。请问罗先生,将如何融资?”

  “仁和公司既不需要套现,也不需要从其他渠道融资。仁和公司去年的利润是80多亿人民币,约12亿美元。而对新公司投资的51亿美元是分8年投入的,我们只要拿出每年利润的一半左右就足够了。”

  一位外国记者问道:“罗先生这次美国之行,为中国引入近50亿美元的外资,回去后贵国政府是不是应该给罗先生发一块金牌呢?”

  外国记者的提问带着嘲讽的味道,让罗京天感到不快。

  “大家都知道,到去年底,中国内地的外汇储备已超过了一万亿美元,而这些外汇储备大多用于购买美国的国债,现在中国并不缺乏资金。与M公司的合作表明中国已融入了世界经济的大家庭,表明中国已敞开了怀抱拥抱世界。中国的企业家早已走出了国门,在世界各地投资。仁和公司与M公司的合作,仅仅是很普通的商业行为。通过与M公司的合作,仁和公司能学到世界最先进的投资理念,来完善自己的运营机制。”

  罗京天不卑不亢的回答引来记者们的一片掌声,那位外国记者识趣地不再言语。

  记者会圆满结束后,杰姆带着罗京天参观了M公司。M公司主要由四个部门组成,一是经济研究中心。有100多位经济学家对世界各国的经济情报予以收集整理分析,分析数据及各种原始资料都汇入M公司庞大的资料库里。这是M公司的信息系统。二是投资决策部。它负责对公司各项投资的决策、实施并予以监控。这个部门对每一笔投入资金的实际使用加以审核,绩效予以评估。这是M公司的指挥系统。三是政治研究室。世界各国政治态势的转变都直接影响到经济发展的起落,国家领导人的价值趋向及经济观都决定着各国经济政策的演变。对各国首脑以及美国总统的变更导致经济政策的改变的研究是这个研究室的主要内容,研究室人员大多是退休的美国参议员、资深的政治家。这是M公司的外脑系统。四是数字演算中心。世界各大证券交易所每天的证券指数及所关注的股票的涨跌都在这里加以演算,以判断其未来的基本走向。这是M公司的神经系统。世界各地经济的风吹草动,这里都能在第一时间察觉到,这里的研究结果常常主导着华盛顿的经济决策。这就是M公司在投资市场无往不胜的秘密所在。

  杰姆的办公室占据整整一个楼层。罗京天一走进办公室,迎面就是巨大的电视墙,世界各地证券交易所股市的波动都在这里一一呈现,其中还包括国内深圳和上海的股市。杰姆按了下电视墙下面的按钮,计算中心的计算结果以及未来10天内股市的基本走向曲线图立刻呈现出来。杰姆的办公室里还有一个小型的酒吧,一个健身室,一个会客室,一个书房和一个卧室。

  中国商人的投资大多凭借着感觉和先天的悟性,宛如中医,讲究望闻问切,看病凭借的是医生的医道和先知先觉,神奇而不精密。在这里讲究的却是数据,精确的数据决定一切。罗京天的心中感到不安,他一直梦想着步入国际金融界,现在才发现距离还那么远。

  晚上罗京天参加了美国华商协会举办的欢迎酒会,一直到凌晨1点才回到酒店。美国之行算是圆满结束了,而这仅仅是一个开始,国内才是个残酷激烈的战场,等待他的是一个艰难的历程。罗京天安排穆杨订了第二天的机票,直飞北京。两天后某中央领导将接见他。

  10

  中国上海2008年11月9日晚上9:00

  夜色下的陆家嘴显得分外璀璨艳丽,五?六色的霓虹灯将一幢幢大厦装饰得如晶莹剔透的宫殿般,与对面喧闹繁华的外滩隔江相望,大上海在这一刻方显露出她的娇柔和妩媚。

  肖天华站在窗前,居高眺望,人如潮,车如水,顺着一条条弯曲的马路流向四方。

  决定启动杭州湾项目之后,这两天肖天华一直忐忑不安。这块蛋糕太大,弄不好会噎住自己。得失在一线之间,成则扬名立万,败则毁掉大好前程。吃销售这碗饭,往往是以成败论英雄。

  肖天华明白,他其实不需要冒这个险。坐在APP销售总监这个位置上,拿着让人羡慕的高薪,销售团队已经成型,完成今年的销售指标十拿九稳,德国总部对他的工作也很满意。再坚持一年半载,中国区总裁约克退休,他便是接替约克的最佳人选。前景一片光明,但当听到李一冰已加入到争夺杭州湾项目中来时,肖天华还是抑制不住内心的冲动,决定拿自己后半生的前途与她赌一次。

  肖天华自认为是一个豁达、大度的人,但男人的大度永远是有局限的,某些事会成为他一辈子的心结,使他永远也大度不起来。李一冰就是他心中的一个死结,即使已经过去了5年,一想起“李一冰”这个名字,他的心还是会隐隐作痛。

  5年前,他在嘉禾公司兵败滑铁卢,直接原因是被他一手提拔、最为器重的部下李一冰出卖,最后他被迫出走至APP。这是他一生中最大的败笔。

  肖天华大学毕业后就加入嘉禾公司,凭借营销的天赋,仅用了5年的时间就成为嘉禾公司中国区的销售总监。这时,李一冰被日本总部亲点担任他的副手。

  李一冰毕业于内地的一所艺术学校,在文艺界混迹了几年后突然杀入商场。肖天华对出身娱乐圈的李一冰本无好感,但不久发现李一冰虽不是科班出身,但对销售这份职业有足够的天分和悟性,使得她成为行业内一道独特风景线,性格活泼、随和大方的她穿梭在客户当中游刃有余。肖天华出席重要的商务活动,或者接待一些特殊宾客,都喜欢带着她。李一冰与他配合默契,两人常常心有灵犀。肖天华使一个眼神,李一冰就会明白他的意思。他们几乎是双剑合璧,在商场上无往不利。两人暗生情愫,还没来得及表达,广州地铁项目却让这两把合璧的剑彻底折断了。



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